我们是阳光的使者

“这是一支能打硬仗的队伍，他们以顽强的斗志和坚韧不拔的精神，为太平人寿黑龙江分公司赢得了荣誉”。对于太平人寿牡丹江中心支公司而言，这个评价应该说是恰如其分的。

2007年，太平人寿黑龙江分公司牡丹江中心支公司用了九个月的时间成为分公司首家承保标保突破千万的三级机构，人力、业绩同比增长均在100%以上，累计六次揽“龙江第一旗”入怀，在太平人寿全系统三级机构中位列第十一位，被总公司誉为驰骋于林海雪原的“丹江铁骑”，而这支所向披靡军团的领军者，就是牡丹江中心支公司总经理王恩录。

面对如此优异的成绩，王恩录只是谦虚地表示，“我们有一个优秀的团队，凡是团队制定的目标，大家都去努力达成，作为机构的领导者，我非常感谢他们，没有他们的奋勇拼搏，就没有牡丹江中心支公司今天的发展”。

希望，从这里冉冉升起

黑龙江省牡丹江市，这座如鲜花般美丽绽放的城市，享有“塞外江南”、“中国雪乡”等诸多美誉，近年来，随着地方经济的快速发展，牡丹江保险市场愈发生机勃勃，各路保险诸侯纷纷进驻这片“林海雪原”。

太平人寿牡丹江中心支公司是黑龙江分公司2005年第一批筹建的三家中心支公司之一。进入市场后，凭借专业规范的经营、诚信优质的服务迅速确立了市场优势地位。全体员工众志成城，经历了创业的艰辛与市场的考验，打造出一支“高素质、高品质、高绩效”的员工队伍。在“牡丹江首届消费者最信赖的金融保险业品牌评选”活动中，太平人寿牡丹江中心支公司荣获“十佳品牌”之一，成为当地优秀的保险品牌，赢得了牡丹江消费者的信赖和支持。

太平人寿牡丹江中心支公司从起步就表现非常出色。在业务发展方面，牡丹江中心支公司个险、银行保险的组织架构搭建、渠道沟通与合作等方面非常顺畅; 在企业文化建设方面，牡丹江中心支公司注重企业文化建设，不断加强员工对公司理念的理解和认同感，同时，通过全面的系统培训，全面提升全体员工的综合素质，为太平人寿牡丹江中心支公司的发展打下坚实基础。

良好的开局对日后快速的发展具有非常重要的意义。2006年12月，牡丹江中心支公司即达到月80万标保平台，2007年更是一鼓作气，勇挑重任，自我突破，率先在分公司各机构中提出并成功超越月百万标保平台，拉开了黑龙江分公司各机构挑战百万平台的竞赛序幕，借助当年开门红的强势起步，一群敢于向自己潜力挑战的牡丹江太平人，仅用了九个月就成为黑龙江分公司首家承保标保突破千万的三级机构，被总公司誉为驰骋于林海雪原的“丹江铁骑”。

在个险实现迅猛发展的同时，太平人寿牡丹江中心支公司的银险渠道不断拓宽，团险销售连连告捷，续收指标持续改善。2007年2月，牡丹江中心支公司第一家四级机构宁安营销服务部成功开设，截止目前，宁安营销服务部人力达150人、累计承保标保220万，单月最高标保平台近80万，成为全省四级机构的典范，“做最优秀三级机构所属的最优秀四级机构”已经成为宁安太平人不懈努力的目标。

社会责任，与他如影相随

王恩录是一个喜欢挑战的人，勇于探索尝试新鲜事物。

在他的内心深处，始终涌动着走出传统行业的束缚，去迎接崭新挑战的激情。毕业于东北林业大学机电工程系的他，加入保险业之前在牡丹江乡镇企业从事技术工作。不甘心平淡的日复一日，他放弃了原本稳定的工作，选择了竞争激烈的保险行业，只为了人生不留下遗憾。

王恩录坦言，初涉保险行业，他并不真正明了保险的意义所在，只是觉得这个行业发展前景可观，而随着逐渐深入了解，他的身心很快融入到其中，被这个为大众传递爱心保障的行业所深深吸引。

2004年11月，王恩录满怀创业热忱，加入太平人寿黑龙江分公司，出任牡丹江中心支公司副总经理，分管个险业务。2006年11月，由于工作出色调任鸡西中心支公司总经理，2007年11月担任牡丹江中心支公司总经理。

王恩录的谦逊和儒雅，让每一个事业伙伴都喜欢跟随他，与他的关系，并不仅仅是上司与领导的定位，而是彼此间真诚相待的朋友，大家愿意跟随他在保险事业道路上奔跑。

王恩录始终怀着一颗感恩的心，感谢太平人寿给他提供的发展平台，让他得以充分发挥自己的才能，跟随着太平人寿一起成长;感谢事业伙伴的共同努力，创造出牡丹江中心支公司今天的骄人业绩。

王恩录认为，市场是在不断变化的，随着人们的保险意识转变，对保险需求的不断提升，对保险服务也会提出更高的要求。

在工作中，他孜孜以求，在生活中，他也是不放过任何探寻机会。每天清晨，在牡丹江晨练的广场几乎都能看到王恩录的身影，王恩录喜欢打太极拳修身养性，让忙碌的生活和工作的巨大压力在无形中慢慢退去。

在那里，王恩录结识了许多“拳友”，起初他们并不知道他是专业保险人士，他也从不主动和他们提起，只有拳友们问到他的职业时，或是他们需要了解相关的保险知识时，他才会主动谈到保险。

慢慢的，王恩录和大家关于保险话题的交流多了起来，对此，王恩录有自己的想法，他说，只有深入生活，站在消费者的角度去看问题，才能看得更多、更远，才能从不同的视角看待问题、思考问题。

通过对基层市场的了解，王恩录更多地了解到消费者真实的想法，他们真正想要什么样的保险，他们所喜爱和信赖的代理人的标准是什么，然后，他要去做的事情，就是针对市场需求，为消费者送去太平人寿高品质的服务。

保险是他一生的情愫

作为一个团队的管理者，王恩录的管理理念主线是“和谐共处”，他认为温馨的氛围可以让公司变成一个大家庭，让每一个伙伴都融入其中，成为兄弟姐妹，让巨大的工作压力，化解为动力和快乐，让大家在公司实现快速成长。但在公司制度面前，他的苛刻与严厉从来不打折扣。

熟悉王恩录的人都知道，他选拔人才非常严格，特别是人品。他坚信，做事先做人，一个优秀的保险代理人首先要具备爱心与责任感，与大家能够团结共处，积极向上，心态阳光，这才是成功的前提。

正基于此，牡丹江中心支公司长期以来坚持诚信服务理念，并以高品质服务的厚积薄发，赢得了市场认同，用王恩录的话说，市场是最合格的尺子。作为保险代理人，面对客户一定要诚实，不欺骗客户，承诺过的事情一定要做到。团队上下对每一位客户也都承担着共同的责任，不要让客户的信任打折。

对于保险行业的未来发展，王恩录信心满怀，随着国民经济的飞速发展，保险业在金融领域的支柱地位日益显现，保险业黄金十年的春天已经到来，每一个保险从业人员都在为之振奋不已。王恩录向记者透露，牡丹江中心支公司要在奥运之年，紧紧跟随公司部署，与奥运一起喝彩，他们要打破原有的记录，把挑战当成一种习惯，率领这支“丹江铁骑”再创奇迹。

这份信心正随着王恩录和他的事业伙伴们辛勤的工作一点点变为现实。截至2008年5月6日，牡丹江中心支公司在太平人寿全系统三级机构中排名第七，而“以绝对的优势和实力雄踞十强”正是牡丹江中心支公司一直的期望，这家不断挑战并创造高点的优秀中支机构，正吸引着更多优秀人士的加盟，共筑盛世太平。

“我们是阳光的使者，我们的社会责任就是要让大众了解保险的意义，接受保险的理念，得到充分的保障，我们很自豪和荣幸能投身到这个行业中来，我相信，保险将是我们终身的事业”。

对于王恩录和他的事业伙伴而言，保险的确是他们一生的情愫。

王恩录档案

学历指数 ★★★☆☆

从业经验 ★★★☆☆

毕业于东北林业大学机电工程系;

2000年进入保险业，历任组训、四级机构负责人、三级机构负责人;

2004年12月加盟太平人寿黑龙江分公司，任牡丹江中心支公司副总经理;

2005年11月任太平人寿鸡西中心支公司总经理;

2006年11月任太平人寿牡丹江中心支公司总经理。

21世纪保险网报道