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在黑龙江绥化市的黑色沃土上，闪现着新华保险人执着敬业的身影，他们与寒地黑土相伴相依，用辛勤的汗水浇铸出历史的辉煌，让新华保险的名字在寒地黑土中无限风光。
实在说，直至从哈尔滨去绥化中支采访的路上，记者对有关张总的信息还知之甚少，只知道他是黑分最年轻的支公司总经理，在他的带领下，绥化中支近年来发展迅猛佳绩连连，取得历史性突破，他又是一个怎样的创业者呢?记者不停地在脑海中勾勒着……
“没想到你们能来我们这里采访，对我们来说真是一个很大的鼓舞啊。”憨憨的笑脸，淳朴的气息，一切感觉都是那么亲切。
交谈中，得知张金铎总经理也来自山东，浓浓的乡情迅速拉近了彼此的距离，齐鲁大地赋予了他爽直与坚韧的品格，为了心中的梦想，他远离家乡来到黑龙江求学，岁月流转，时光倥偬，从稚嫩走向成熟，从成熟走向成功，从一名普通保险业务员成长为分公司中支机构负责人，张金铎深深挚爱并完全融入到这片黑土情结中，对于他而言，这里就是他的生命之根事业之树……
>>入行 ：遭遇波折，希望凸现
1996年，源于对金融行业的无限憧憬，张金铎以540分的好成绩选择了哈尔滨金融高等专科学校，在那个年代，对于一个从农村走出来的孩子来说，可以分配到金融单位工作实在是一件再理想不过的事情。
在学校里，他刻苦攻读成绩优异，1999年终于迎来了梦寐以求的一次机遇，哈尔滨金融高等专科学校与美国方面互派留学生，表现突出的张金铎顺利入选。事情的发展前所未有的顺利，胜利女神的微笑似乎近在咫尺，于是，他放弃了学校定向分配的名额，与同学们一心等待出国深造。
命运却往往喜欢出其不意地捉弄人，1999年5月，中美关系陷入低谷，留学的计划被取消，他的美国梦顷刻间化作了泡影，而此时他已经错过了学校的分配期，通往锦绣前程的大门在张金铎面前颓然关闭，最优秀的学生反而成了“闲杂人等”。
面对这样的突变，张金铎也一度陷入苦恼与迷茫，前方的路在哪里?自己的奋斗目标在哪里?为了生计，他不得不奔波于各人才市场，去寻找希望的转角，不断的碰壁让他深深体会到了现实与理想的差距，也就是在这时，一次保险公司的招聘会，吸引张金铎迈入了保险业的大门，人生的重大转折点开始凸现。
>>从业 ：积累，量变到质变
成功从来不会一蹴而就，初涉保险业的张金铎有着许多方面的阻碍，普通话不够标准，没有社会关系网，更没有可以提供帮助的亲友，一切都要靠自己一点点去摸索和适应。
最初的一个月他只做成了一份保单，“虽然只有1112元，可它让我看到了努力的结果。”张金铎说，进入保险行业的第一份保单让他勇气倍增，他坚信，在这个行业里只要坚持与勤奋就会有丰厚的回报。
抱着这样的信念，他开始了扫街扫楼的展业生涯，五年里几乎走遍了哈市的大街小巷，回想那些艰辛的过往，现在都已变成了他人生中最宝贵的珍藏，多年风雨无阻的磨砺成就了他今日的辉煌。
2003年11月，张金铎加入新华人寿黑龙江分公司绥化中支公司，担任营销部经理，当时正赶上市场低迷，保险业停滞不前，直到2006年市场状况才有所好转，而这几年间他一心平平稳稳地做事，一点一滴地积累，没有失望沮丧和急功近利，“我们的事业是造福大众的事业，踏实做事很重要，心浮气躁的人是干不了保险的。”说这话的时候，他的眉宇间闪现着身为保险人的骄傲和自豪。
厚积才能薄发，2007年，张金铎被任命为新华人寿黑分公司绥化中心支公司总经理，前期扎实的积累很快便显现出了成果，短短一年间，在张金铎的带领下，绥化中心支公司取得了令人瞩目的成绩，机构人力迅速增长到943人，这也是目前新华黑分中支机构中人力最雄厚的;出勤率达到60%，主管人数达到42人，预计今年六月份将达到70人，下辖的肇东和庆安营业部也发展迅速。2008年三月份，绥化中支成为新华保险公司在黑龙江开业七年来标保第一个超过200万的中支机构。
>>理念 ：用人，更要培养人
一切都在发生着可喜的变化，面对成绩与荣誉，张金铎并没有沾沾自喜满足现状。“质量为上，诚信第一”这一直都是他坚持不变的管理理念。
他坦言，一个营销队伍的整体气氛极为重要，气氛融洽了，机构组织管理操作起来也就顺理成章得心应手，作为第五家进入绥化的保险公司，新华人寿绥化中支怎样造势来提高品牌效应，如何通过灵活多样的营销模式又快又好发展，这是张金铎苦心思考的问题。
他常常亲自为客户开产品说明会，以浅显的讲解，为客户解析保险的重大意义;坚持定期进行创业说明会，广纳人才，培养高素质，高效率人才，夯实营销精英队伍;通过客户联谊会，大型聚餐会等多种形式拉近与客户的距离;同时，通过严格的核保理赔问效机制，树立新华人寿在绥化的品牌知名度，树立新华口碑，扩大影响力。
在用人方面，张金铎也有着独到的见解，“企业文化是企业的灵魂，是最原始的推动力，企业文化的融合至关重要，与其挖角别人，不如自己培养”。
他直言不讳地告诉记者，他更愿意培养与启用新人，公司里的大多数主管都是张金铎亲自培养出来的，他竭力为积极进取的事业伙伴提供展示才能的平台，“人心工程远比眼前的蝇头小利更为重要和长久”，与大家成为知心朋友，做起事来事半功倍。
事实证明，他的人才工程成效显著，稳定而忠诚的营销队伍不断创造出一个又一个佳绩。
>>展望 ：争先，无畏做第一
在保险业中一路走来，近十年的磨砺并没有让张金铎失去创业的激情，反而使他的斗志更加昂扬，“现在正迎来国内保险业大发展的黄金时期，我们要把握机遇，稳步开拓市场，优化组织架构，要做就做最好，要争就争第一”。
张金铎对未来有着更高的期许，今年新华人寿黑龙江分公司给绥化中心支公司制定的年度计划是个险标保达到900万，而张金铎打算用半年的时间去完成，争取全年达到2100万的目标，成为新华系统黑龙江分公司第一家杰出中支机构。
对于绥化，对于他的营销团队，张金铎怀着深厚的感情，那份化不开的情素溢于言表，“伙伴们都很优秀，大家一起努力拼搏才有了今天这样良好的局面，成功从来就不属于个人，一支和谐进取的团队才是不可或缺的前进助力。”
张金铎表示，希望可以这样一直在绥化做下去，他的身心已经深深扎根于这片黑色沃土，他的目标是与事业伙伴们一起继续努力打拼，共同携手创造更加辉煌的业绩，为绥化新华保险事业的发展添上浓墨重彩的一笔。
张金铎档案
学历指数 ★★★★☆
从业经验 ★★★★☆
1999-2003任职平安保险公司黑龙江分公司;
2003任职新华保险黑龙江分公司绥化中支营销部经理;
2007任职新华保险黑龙江分公司绥化中支总经理。
推荐：
◎张金铎总经理和他的营销骨干
张金铎说，正因为有了他们，这群志同道合勇于攀登的事业伙伴，新华绥化的名字才广为人知，正因为有了他们，新华绥化才得以发展壮大，他们是新华营销团队的杰出代表。
◎培训部经理张铁铜
评语：培训部作为年初新组建的部门,现有专职讲师3人,个个专业精熟,在张铁铜经理的带领下,完善了新人培育体系和早夕会的经营,让更多新加盟的伙伴在短时间内快速提升技能,改变心态,为绥化中支人力资源持久发展打下坚实基础。
理念：授业解惑，为团队组织发展稳步前行储备人才。
◎绥化中支银行代理部乔成文总监
评语：率先实施了中支银代组织架构改革和创新市场经营模式的尝试，并取得了实质性的成效。截止到2008年一季度末，新单保费收入实现2112万元，完成年度计划的72%，各项KPI指标在全省中支机构中一枝独秀处于领先位置。
理念：在逆境中崛起，在奋进中发展，在思考中创新。
◎郑猛经理(中)团队
评语：2007年，绥化中支实现业绩人力平台大发展，仅用一年时间标保连升三番。今年三月再创新高,这些成绩的取得都离不开核心部门营销业务部经理郑猛团队,一群朝气蓬勃的年轻人,一支有梦想，有坚强执行力与创新能力的团队。
理念：迎难而上，敬业奉献，打造不断创新与提升的精英团队。
◎肇东许晓磊经理(中)团队
评语：肇东营销部是在2004年8月筹建的一支新生营销团队，在三年多的时间里快速成长为近300人，80万保费平台的营销主力军。
理念：创造亲情化、制度化、系统化、规范化的营销理念和实战模式，将团队打造成为一个所向披靡的精英集体。
◎庆安白相国经理(中)团队
评语：新华保险庆安营销服务部成立于2004年10月1日，在白相国经理的带领下，从一个名不见经传的小团队一跃成为新华黑龙江省分公司中支营销队伍中的佼佼者，人力平台已发展到200人，人均收入达2000元以上。
理念：不懈努力，共同拼搏，创造更为璀璨的明天。
◎王然序经理(中)团队
评语：绥化中支第一业务部现已拥有了一支专业化的主管队伍，形成了阶梯式的晋升文化，多种人才培养渠道,使部组发展形成良性循环，截止2008年4月，团队人力已达280人,月均保费平台60万。
理念：客户至上，服务第一;团队至上，荣誉第一;情感至上，原则第一;工作至上，效率第一。
◎中支本部张秀梅经理(中)团队
评语：在2005年10月组建以来，队伍从十几人发展至近二百余人，组织架构迅速发展，基础管理全面夯实，员工素质大幅提高，团队业绩节节攀升，成为绥化中心支公司的中坚力量。
理念：坚韧，坚持，团队是成长的基石，团队的成长引领我们走向成功的目标。
◎中支本部邹玉梅经理(中)团队
评语：绥化中支第三业务部资深主任邹玉梅是新华保险在绥化组建时招募的第一批主管，为实现自己的经理梦想，她和伙伴们坚信，既然选择寿险，就不惧风雨兼程。
理念：失败不气馁，成功不骄傲，选择方向正确，目标清晰，坚持就是胜利。
21世纪保险网报道
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