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对高收入客户分析
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时间：2008-06-18 12:40
来源：
21世纪保险网
高收入客户与一般客户推销差异：接触培养信任度的时间长；先期投入成本高；经营时间长；建议书要特别精美；接触开门要每一句话精心设计；售后服务特别重要，有钱人会介绍有钱人。高收入目标市场开拓：—分析寿险市场状况—分析现有寿险商品—个人自我分析，确定个人特定市场—市场调查，准备工具—制定推销步骤—总结经验教训……
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