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十年的银行职涯练就了她沉稳平和的心态，而立之年，她重新思考定位自己的人生价值，“今后的五年或者十年，是否还要继续那种今天知道明天，明天知道后天的生活。” 而今，在保险业已走过七个春秋的她，洒下辛勤的汗水，即将收获硕果累累，年底将晋升为太平人寿黑龙江分公司第一位业务总监。
年终岁尾，太平人寿保险有限公司 “2007年度十大风云人物·影响力事件” 全国评选正紧锣密鼓进行。
推荐候选人条件：业务品质优良，年度无客户投诉记录，13个月连续率达到 85%;个人和团队成长表现优异，年度业务发展中，起到良好的正面影响;较好地树立公司形象和“三高”品牌;曾经的创举感动太平。
下面一段文字是太平人寿黑龙江分公司风云人物候选人的推荐理由：她是黑龙江分公司组织发展的榜样性人物,是杰出的团队管理者。在团队人力发展与个人业务均突飞猛进的同时,她在公司的培训上付出了很大精力，累计授课时间位居公司第一，获得了总公司优秀讲师称号;她积极参加公司举办的公益活动，长期坚持在社区义务帮助有困难的老年人，在社会上引起了很大反响，为宣传太平的品牌做出了巨大贡献!
她，就是太平人寿黑龙江分公司佳木斯中心支公司营业部经理张建伟。午后的阳光暖暖的，在太平人寿黑龙江分公司会议室里，来哈尔滨参加高级经理人培训会议的张建伟微笑着向记者走来，一袭浅色职业套装，恬适而亲切的妆容，如百合花般清新淡雅。 之前，在2007年度太平人寿十大风云人物的资料中，关于她的“第一”令人有些眼花缭乱，如“总公司方案入围人数第一”、“育成部门数量第一”、“晋升人数第一”、“累计承保保费第一”、“人力增长数量第一”、“人力发展速度第一”、“TOP入围人数第一”，“分公司第一个达成各项指标的业务单位”等等。看过她的履历，敬佩之情油然而生。
“我原来是个性格很内向的人，是保险改变了我的人生轨迹，在这里，我找寻到了所向往的创业激情，我很快乐，因为我是一个保险人，肩负为他人送去保障服务的社会责任。” 没有张扬的语调，平静而舒缓，张建伟将她的保险人生娓娓道来。上世纪90年代，张建伟曾拥有一份令人艳羡的银行工作，当时评判能力的标准是看算盘打到几级，十分钟点钞速度，而张建伟已是黑龙江省仅有的32个二级储蓄员之一。
随着微机时代的到来，张建伟渐渐感到一种压力和危机感，未来的五年十年之后我又会怎么样呢?张建伟不甘心就这样平淡地度过人生。2000年单位有了买断的机会，她毫不犹豫地报了名，只为摆脱平庸重新定位。对于今后人生道路的选择，她也曾陷入迷茫与困惑。
期间，母亲因为意外抢救了三天，得到了保险公司15000元的理赔款，这让张建伟感触不小。她觉得自己也该买份保险，当时虽然对保险业有些排斥，但从保障角度出发她还是花4000元买了份保险。为了弄清楚自己买的到底是什么，会带来怎样的回报，张建伟参加了保险公司的新人班，七天的学习让她对保险业有了全新的认识。“当时给我上课的新人讲师说他那年给人理赔了12万，我记得当时有一句话特别打动我，他说从医院给别人理赔出来的时候，就感觉自己像圣人一样，真真切切地去帮助别人了，特别骄傲和自豪。” 事隔多年，张建伟对这句话仍记忆犹新，她说，我当时就想，原来做保险是那么光荣的事情啊，可以给别人带来那么大的帮助。就冲着这个我也要去试试。而这一尝试，让张建伟走进了保险业，也开启了她保险事业的辉煌之门。
在她的叙述中，十年的银行生涯对她的性格影响很大，与外界很少有交流的机会。也正缘于此，极具创新和挑战性的保险业，让她压抑多年的斗志和激情得以畅快淋漓宣泄，
心有多大，世界就有多大，保险事业的助人保障真谛，富于挑战性的营销方式，都让张建伟乐此不疲，七年的保险从业经历坚定了她的奋斗方向。“ 带领一批高素质的人做高素质的事，曾经是我的理想，现在是我的实践，，我们的团队倡导‘赢’的文化，具备赢者思维，赢者状态。”
“我们的团队倡导‘赢’的文化—— 具备赢者思维，赢者状态，营业部的所有人都视荣誉和目标为生命，斗志昂扬，积极向上，为团队健康的成长打下了良好的基础。”
说到事业伙伴，张建伟说由衷的感激他们，因为他们的优秀和努力让这个团队驰骋的时候，永远充满信心和斗志，带领一批高素质的人做高素质的事，曾经是她的理想，现在是她的实践。王爱无，张建伟多年的好友，也是保险业的业绩高手。她看好了太平像张建伟这样一批认真做事的人，毅然加盟。张建伟与她相约：“拿出我们曾经的激情，让我们共同创业，打造属于我们的辉煌。” 2006年王爱无以个人业绩第七名获得黑分高峰精英奖，2007年6月末顺利晋升为高级经理。赵立秋，一位50多岁的大姐，从一个对保险从业人员极度反感的圈外人士，到今天经营着百人团队，只用了19个月的时间。
一段时间里，赵立秋大姐得了重症，持续4个月躺在医院的病床上，却一直保持着万元的业绩，当她在化疗时头发脱落，声带破坏得讲不出来话，一直用手机发短信，还在持续增员，有时一天得打20 个小时的针，她偷偷拔下针，跑出来做业务，这一切只因为要和兄弟中心支公司进行友谊对抗。
赵立秋的一天是别人的三天，早晨5点到17 点是一天，17点到24点又是一天，经常工作到清晨2点。她这种忘我的精神状态带动了佳木斯中支，以及黑龙江分公司。
朋友和家人不理解：“赵立秋，不要命了”她的回答就是：“我就想为公司做点事，就想为团队争得荣誉。” 有付出就有回报，2007年6月末，赵立秋和事业伙伴同时晋升为高级经理。
张建伟所经营的客户中，主要以高端客户为主。客户群主要集中在银行行长和企业主两个领域。她在近3个月内产生5件万元件。主顾开拓的方式为转介绍，基本上在两次内促成。 张建伟认为，在展业过程中的心态至关重要，如果你不自信，也同样得不到别人的信任。
“我相信离成功的人越近，离成功的速度也就越快。”刚开始张建伟也是陌拜，在摸索的过程中她发现，很多领导都平易近人，越大的领导越没有架子，也没有人和他们谈保险，从某一方面说，他们也是闭塞的，他们也需要和别人交流沟通，“在面对他们的时候要不亢不卑，不能觉得面对的是个大人物了就放低姿态，出去拜访谈业务，代表的是公司的形象，这点一定要把握好。”张建伟拜访高端客户的时候，总会问他们这样一个问题，“你今天能做到这个位置肯定很不容易，这一路走来肯定遭遇过不少的经历”。就这样一个简单的问题，就能够很好的打破僵局，打开话题，让他们可以侃侃而谈。
对于企业主，她通常运用转移风险的概念来引导客户。
“其实很多老板都不了解风险概念，所以我们可以从保险角度让他们了解保险不但具有保障功能，也可以协助他们转移风险，创造和积累更多的财富。”
张建伟认为，在销售产品的同时，也在销售自己的形象，寿险从业人员有责任去帮助客户了解自己保单的价值，谈保险不只是为了要成交，必须引导客户了解投资理财的概念，开发高端客户，不仅要加强自身的专业基础知识，还要提高自己的附加价值，当环境在变，竞争越激烈时，寿险人员更应提高自己的专业能力跟上市场的节奏，从内在和外在让高端客户感觉是可以沟通和信赖的朋友，具备这些素质，客户的信任感自然就会提升。张建伟是个喜欢学习的人，虽然以前曾从事银行业多年，但她认识到专业知识更新与提端客户群体市场，他们有素养，有经济实认为高端客户社会地位高难以接近，可是也是社会家庭的一份子，同样也需要保障升的重要性，不间断系统地学习专业金融投资知识，以协助客户建立更好的财务规划。把自己定位不仅是客户的寿险顾问，也是客户的生活顾问，帮客户解决经济上的困扰，生活上的担忧。
籍此，张建伟结识了很多高端客户的朋友，他们也将家庭保险理财放心交给她去打理，一些企业主客户更欣赏张建伟高超的营销技巧和经验，经常请她到企业为他们培训员工队伍，为张建伟的营销市场又拓宽了一条渠道。
“ 营业部经营哲学的建立，让我们有了切实的经营思路，知道应该倡导什么禁止什么，我们的经营哲学是把正确的事做对，把对的事情做完美，并且坚持下去”
一个团队的成长离不开正确的理论指导，张建伟的营销团队发展迅速，与其营业部独特的经营哲学密不可分。张建伟说，一个军队要有军魂，一个团队也必定要有纪律，有灵魂。一个团队必须要有自己的经营方向，思路和一条永远都不会改变的主线，那就是营业部的灵魂，营业部经营哲学的建立，让我们有了切实的经营思路，知道应该倡导什么禁止什么。
在张建伟的营业部经营哲学里，“把正确的事做对，把对的事情做完美，并且坚持下去”是最核心的灵魂。简单的道理都很简单，所有人都知道，但是做起来却不容易。张建伟在团队的建设上强调凝聚力与执行力。制定的营销计划，她和伙伴们全力以赴去达成，没有任何的疑议和退缩。
正是在强大的团队凝聚力作用下，大家都齐心协力朝着一个目标去努力拼搏奋进，作为第二批开业的黑龙江分公司佳木斯中心支公司，张建伟系列一直是黑分的骄傲和楷模，尤其是在2007年的业务发展中，他们在分公司创造了无数的第一。
张建伟带领事业伙伴们坚持健康、快速、成长、突破的业务发展观念，经过不懈的努力，团队从2007年初的67人迅速发展到目前的295人，其中的一个营业组在全国的业绩排名中位居第三位，营业部业绩排名第15位。晋升业务经理一级31人，业务经理二级5人，高级经理一级3人。2 0 0 7年底产生了1 名总监，两名高级经理二级，三名高级经理一级，四名业务经理二级，15名业务经理一级。在她的团队里，大单高手层出不穷。在她的引领和带动下，团队在三个月内产生了23件万元件。其中王爱无、赵丽秋、高金凤、王宇等都是太平精英培训体系 TOP2000的学员。
“ 可以说， 他们用成绩书写了辉煌，整个团队积极进取、团结合作、高效务实，成为太平黑分系统机构效仿的典范， 张建伟无疑是旗帜性的领军人物。”太平人寿业内人士对张建伟给予高度评价。
“一个人要有感恩的心，做事情才能够用心尽力，我们倡导简单的人际关系，作为社会的一份子，我希望能为这个社会做些贡献”
她待人和善，无论是客户还是事业伙伴， 和她相处感受更多的是平易诚挚，在团队伙伴的人际相处方面，张建伟倡导“简单的人际关系”，在和新人上第一堂课的时候就强调，到这里来就是一件事，努力拼搏创业，实现自己的人生梦想。
张建伟和伙伴们工作之余，都热心参与公益事业，团队经常组织大家去帮助社区的困难老人，组织义卖筹款捐献给困难儿童，虽然钱不是很多，但大家都参与进来做有意义的事情。
“从我个人来说，我不仅希望在从事保险行业的时候，能为我的客户们服务，我更希望能把这份责任心推广到整个社会，作为社会的一分子，我希望能为这个社会做些贡献。每个人迈出一小步，整个社会迈出的就是一大步了，我们做的可能都是一些微不足道的小事，但是我和我的团队都会坚持下去。”
张建伟说，她很看中“感恩”这一个字眼，待人做事都时时保有一颗感恩的心，一个人要有感恩的心，做事情才能够用心尽力。
在太平人寿这两年的历程，她心里承载的都是感恩和感动，感谢分公司各级领导的关心，鼓励与引导，才能打造出今天这个强有力的团队，让她率领这个团队，在两年时间里塑造成为全系统荣誉之师。
对于团队今后的发展规划，张建伟向记者透露，所有团队成员现在都在摩拳擦掌，准备在开门红中大展拳脚，踌躇满志迎战2008的到来，2008将成为他们的发展年，他们的目标是夯实基础做大做强，在2008年末晋级区域总经理，育成两位总监，达成千万系列。
“人要不断寻找自己的突破点”这是张建伟经常对自己说的;“成功会付出代价，不成功付出的代价更大”，这是她对我们说的。
我们期待张建伟这朵保险职涯里的美丽百合，开放的更夺目，更灿烂。
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张建伟档案：
黑龙江佳木斯太平人寿业务总监
●荣誉：
黑龙江省金牌理财师
国际品质IQA奖
黑分高峰会议展业能手第三名
黑分优秀营业部第一名
连续两届入围TOP2000百万标保培训班
总公司百万经理人培训班
2007年太平人寿年度十大风云人物候选人
●个人资料
儿时的理想：当一名教师
现在的理想：更大的团队，希望团队的人数越来越多
最推崇的一句话：超越别人并不重要，人生更重要的是超越自己。
最满意自己的地方：和善，相处不会给人压力感
最喜欢的书：《常常感动》
最喜欢的颜色：绿色，冬天南方小
城的绿让我至今难忘
最理想的生活方式：在海边有一个温馨的小屋
最青睐的城市：有海的城市
最想对事业伙伴说的话：热爱
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