斯柯达昊锐三季度上市 定价参照迈腾

 斯柯达昊锐三季度上市 定价参照迈腾

　　访上海大众斯柯达品牌营销事业部华西区域营销总监周彪

　　2009年6月26日，第十届云南昆明国际汽车展开幕，当天上午的在车展现场，上海大众斯柯达品牌旗舰车型――Superb昊锐在位于昆明国际会展中心5号馆的斯柯达展台亮相，这也是该车首次在云南乃至华西区域首次亮相。从即日起，昊锐在云南地区开始接受预订。

　　昊锐亮相后，上海大众斯柯达品牌营销事业部华西区域营销总监周彪在车展现场接受了本站编辑的专访。

昊锐三季度上市 定价参照迈腾 

　　本站编辑：作为本届车展上斯柯达展台的最大亮点，昊锐的亮相无疑让大家充满期待，能否请您透露一下昊锐的具体上市时间和定价？还有其市场地位如何？

　　周彪：按我们的计划，昊锐将在今年第三季度上市，大约会在8-9月份，更具体的上市日期目前尚未确定，确定后一定会提前告诉大家。但对于云南地区喜欢昊锐的消费者而言，从今天起就可以预订了。至于定价，目前还在酝酿中。但我想，我们会参照同级别车迈腾来定价。

　　至于昊锐的定位，应当是公商务兼顾，我们的目标消费者是那些年龄在35-55岁之间，有文化，有品位的高素质成功人士。

　　本站编辑：请问在您看来，昊锐的主要竞争优势在那些方面？

　　周彪：首先，Superb昊锐是世界上第一款高端五门轿车，是一款基于全新设计理念和技术水平的全新车型，斯柯达全球独创的TWINDOOR设计，让昊锐能够在优雅的三厢轿车和实用的五门掀背式轿车之间自如切换，实现了实用价值和时尚美感的完美结合，与同级别的其它品牌车型相比独树一帜，我相信，它也将成为中国当代中高级轿车市场的新标杆。

　　作为斯柯达最新的B级车，从技术上来讲，昊锐在操控性上的优势是显而易见的，这方面，同平台的迈腾已经让中国消费者有了切实的体会，昊锐也将让中国市场进一步感受到高新技术带来的优质驾乘感受。与此同时，从配置上来看，昊锐也有着领先同级别车的优势，太阳能天窗、PLA自动泊车系统、PDC倒车雷达、带AFS随动转向的一体式双氙气大灯、气动无骨雨刮等多用于奔驰、宝马等豪华车的跨级别配置在昊锐上也都有充分体现。在工艺技术上，昊锐也充分融合了斯柯达品牌和上海大众在制造工艺上的高标准与领先优势，大众备受赞誉的激光焊接、空腔注蜡、HSB高强度车身等在Superb昊锐上均有广泛应用。可以说，Superb昊锐是B级车市场最具竞争力的车型之一。

中国成斯柯达全球最大市场

　　本站编辑：之前您透露过，斯柯达品牌2009年的销售目标是10万辆。在中国汽车市场，年销售10万辆是一个门槛。从目前的经营情况来看，您对这个目标有没有信心？针对这个目标接下来还会有哪些举措推出？

　　周彪：今年，我们提出了挑战10万台销量、国内市场占有率达2%的目标。这个数字对于在国内年轻的斯柯达品牌来说很有挑战，但不是没可能。当然，10万台的目标是基于今年年初的宏观环境和市场状况的判断，目前的市场情况比年初大家预计的要好一些，有可能2%的市场占有率换算成销量要高于10万辆。

　　首先，我个人对斯柯达品牌在中国市场的发展是非常有信心的。中国有句古话，叫做：有志者事竟成。如果我们志向远大，眼界开阔，那么我们才有可能到达我们设想的高度。

　　斯柯达品牌作为上海大众双品牌战略的重要组成部分，自2006年进入中国以来，凭借严谨的产品理念、精耕细作的市场运作，取得了稳健、快速、优质的跨越式发展，展示出了一个百年品牌的强大生命力。2008年，斯柯达品牌仅凭借明锐这一车型就实现了近6万台的销量，同比增长超过117%；今年一季度，斯柯达品牌销量再创新高，共销售21,568辆，同比增长26%。中国市场已经超越德国成为斯柯达全球最大的市场。

　　今年，为了实现十万辆的销售目标，我们也制定了一整套严谨而具有实效性的整合营销策略，在新车型引进、网络渠道扩展、品牌建设等多个方面做出进一步努力，以提升斯柯达的竞争力。在产品线上，我们会进一步丰富完善，以支持我们的市场销售力：3月份，我们推出了15项装备提升的明锐09款，市场反映很好；接下来我们还将对明锐和晶锐的产品线进行进一步的梳理和优化调整，以更好地满足细分市场需求。今年下半年，我们还将引进生产斯柯达品牌的旗舰车型Superb昊锐，加强斯柯达品牌在B级车市的竞争力。在完善产品布局的同时，在渠道建设上我们也将有一系列措施推出。截至2008年年底，斯柯达品牌的网点已经发展为202家，覆盖范围扩大到全国104个城市，今年，我们会将我们的销售网络进一步扩充到230家左右，同时进一步强化对国内二三级汽车市场的渗透。与此同时，我们的品牌建设在今年也会实现一个新的突破。随着我们斯柯达整个体系的不断强大，我认为，实现全年10万辆的目标是完全有可能的。

　　明锐超越竞品在昆排第一

本站编辑：能否请您谈谈斯柯达在华西区域市场和云南市场的情况？

　　周彪：今年1-5月，明锐仅在华西的销量已突破5000台。晶锐的销量也在节节攀升，环比增长率基本稳定在20%-30%。从全国范围看，华西区的业绩要高于全国平均水平；而昆明作为华西区的主要城市之一，其市场表现也不错，其销量在华西区几大主要城市中目前居第三位。

　　斯柯达在07年6月进入云南市场，当年销售676辆，08年销售1690辆，09年1－5月份销售1055辆（明锐767辆，晶锐288辆），由于明锐的持续热销导致货源紧张，目前经销商手中还有超过200台的订单等待交车。08年明锐在云南的市场占有率为1.27％，在同级别竞品中位列第四。09年1－5月市场占有率上升到1.58％，与竞品的排名中，明锐在全省排名上升到第三，在昆明的排名已经是超越了速腾、卡罗拉等车型，位列第一。晶锐上市以来，销量节节攀升，目前在竞品中的排名已上升到了前五位。

　　云南共有16个地级市，除昆明、玉溪有3家4S店外，还在各地，包括红河、文山和普洱等地，建有经过厂家批准的的分支机构（也就是直营店）8家，正在申请的分支机构4家，地州合作经销商3家，对云南实施了全域覆盖。