中石化结盟中国重汽 跨界合作凝聚中国力量

　　Crossover（跨界）合作是不朽的话题。从宝马到H&M, 当名车邂逅艺术，Crossover 已经高调地成为大牌企业获得市场生机的法宝。但是在金融危机带来的寒冬里，1×1＞1的等式是否依然成立？ 

　　2009年6月25日，中国石化、中国重汽在京宣布缔结为战略合作伙伴，并在技术、商务、海外市场、品牌四个层面进行深度合作。在全球金融危机的背景下，企业巨擎的强强联手，是否是应对金融危机的战略之举？两只“大象”的共舞，能否跳出姿态优美的华尔兹，将会给跨界合作提供怎样的全新涵义？

　　跨界双赢  擎动产业链融合

　　石化产业和汽车产业与我国的现代化进程密切相关，都是我国国民经济的支柱产业。随着国家经济的发展，两大产业的联系也越来越紧密，相互的依存度也越来越高，成为推动中国经济发展的重要力量。

　　去年以来，国际金融危机持续蔓延，世界经济增长明显减速，中国经济也面临着巨大的挑战。制造业成本提高，海外出口缩水，国际油价的起伏跌宕都增加了企业经营的风险成本。如何应对危机？中国石化集团公司总经理苏树林表示：“在当前的严峻形势下，研究解决拓展市场的问题更为紧迫、更为关键，市场决定企业的兴衰。中国石化的优势在市场，危机来自市场，推动发展的着力点也在市场。

　　为了在车用石化产品和服务方面给汽车产业更强大的支持，前不久，中国石化正式成立了汽车行业技术合作中心，该中心是石油石化领域第一个跨行业的技术合作平台，体现了中国石化在市场意识、客户服务观念方面发生的重要转变，该中心负责协调中国石化服务汽车产业的技术和产品，为汽车制造企业提供一站式服务，将促使中国石化车用石化产品和技术更深地融入中国汽车的产业链。

　　在中国石化汽车行业技术合作中心成立不久，中国石化又与中国重汽建立全面战略合作关系，这既是两家国内领军企业践行科学发展观、履行国家支柱产业责任的重要体现，也集中反映了中国大型企业共同应对经济危机、实现科学发展的积极态度和进取精神，符合中央关于积极应对经济危机、稳定和发展国民经济的要求。中国石化与中国重汽的牵手结盟，在如此的宏观经济形势下，更凸显了双方凝聚产业力量、创新产业价值的战略意图。

　　中国石化与中国重汽的战略合作将对中国能源产业和重型汽车产业产生积极的影响。战略合作将带动中国石化石油化工产品的技术升级，特别是加油站网络的营销合作，将有利于促进中石化加油站客户的差异化，推动渠道网络的观念转变。与此同时，车用石化产品等配套技术的升级，也将为中国重汽提升整车水平提供支持。战略合作将增强双方企业的核心竞争力和抵御市场风险的能力，并为中国跨行业的战略合作提供典范。

　　如此看来，这样的跨界合作不但可以使企业在较短时间内实现多元聚合效应，更可使用户享受到两个品牌实力所凝聚的产业力量和品质实力。跨界合作，也许从此又有了一个完全不同的诠释。

　　强强联手　突破发展瓶颈

　　对于中国重汽而言，随着汽车产业对节能环保的要求不断增加，石油化工行业对汽车产业的影响正在逐步加大，企业自身越来越需要强大的配套产业链的支持，突破发展瓶颈，降低生产成本、提高产品性能来提升自己的核心竞争力。能源与汽车的天然紧密关联的属性，以及合作双方在技术开发、资源保障、节能环保、国际化合作等方面的共同需求无疑是推进双方战略结盟的强大力量。

　　从2002年开始到现在，中国石化和中国重汽合作的八年间，双方合作的内容不断深化。从最初提供柴油机油及车辆齿轮油的磨合期，到中国石化润滑油逐步进入中国重汽的配件服务供油市场的成熟期， 再到双方进行战略合作的飞跃期，中国石化和中国重汽的合作堪称知己知彼，这无疑是双方战略联姻的“感情基础”。

　　“同属行业领头羊的中国石化、中国重汽，结成战略合作关系，将极大地增强中国重汽的核心竞争力和市场竞争力，为中国重汽的超常规快速发展，提供创新动力。“中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济指出，面对国际金融危机所带来的挑战，中国重汽与中国石化在技术开发、资源保障、节能环保、国际化合作等方面的多元化协作，将推进双方合作迈上一个新的台阶。而对于中国企业而言，二者的合作模式也为金融危机下企业积极创新，主动寻求优势互补的跨产业合作，提供一个双赢的成功范本，为企业未来的发展指明方向。

　　中国石化汽车行业技术合作中心主任、中国石化润滑油公司总经理宋云昌在采访时表示：“借助这次战略合作，将使彼此双方走得更近，构建起产业联合、共创价值的全新发展模式。中国石化由此更加贴近市场，了解需求，为中国重汽提供从燃料油到润滑油，从树脂到橡胶等一揽子车用石化产品和技术的解决方案，为双方企业的发展注入新的活力。”

　　战略统筹 合作纵深带来倍增效应

　　实际上，结合双方优势，进行产品技术跨界合作的案例并不鲜见，但是一般都仅局限于技术产品层面。此次两大巨头的合作还潜入到了品牌联动、海外发展、营销网络、商务合作等企业合作的纵深领域，如此的跨行业合作必将带来合作价值的倍增效应。

　　据了解，双方的战略合作将从技术开发的源头开始，他们将建立联合实验室，共同进行汽车产业相关油品及化工行业专用车辆的产品开发及应用研究。本次技术合作所涉及四大类产品20余个品种，无疑将增强重汽在技术改造和成本控制方面的竞争力。

　　合作双方还将在各自的网络渠道层面探索更多的合作空间。如中国石化将为重汽的重点客户提供VIP服务，推出“中国重汽-中国石化物流加油卡”；为重汽的高端车设计专用加油卡并提供加油优惠；双方还针对售后服务用油，推出带有“中国石化、中国重汽”标识的“双商标”包装产品，在中国重汽售后服务系统和配件销售系统中进行该新产品的联合推广。

　　合作双方在海外市场的携手也许更值得期待。众所周知，中国石化在世界多个国家和地区均有较好的业务发展。而中国重汽在海外市场的拓展近年来也收获颇丰。显然，此次战略合作的达成，对于合作双方来说，相互间的“借船出海”，必将有助于双方拓展自己未来的国际化版图。

　　双方的战略合作已经延伸到品牌互动层面。他们将通过联合品牌和联合产品的宣传,提高品牌传播的覆盖率和有效率。显而易见，如此品牌联盟将使中国石化在重型汽车领域加大其品牌的渗透，进而影响重型汽车的终端消费者。而中国重汽也会由此提升品牌影响力，增强目标消费群对品牌的信赖。

　　从中国石化与中国重汽的战略合作中，我们可以清晰地看到，无论是从合作纵深的层面，还是从战略布局的统筹，以及后期实施的保障，合作双方都已做好了准备。在当今世界经济以及格局面临重大转折的关键时期，如此的合作共赢将为跨产业合作树立起新的标杆。我们希望看到更多像中国石化、中国重汽这样的企业，以市场为先导，推进产业联合，在未来全球化的市场征程中，携手打造具有世界影响力的中国力量。