15条法则：使起亚“体育营销”看得见摸得着

　　[中国汽车网 魏惠娟 奥地利、北京报道]说来欧洲杯搭载起亚的事情一眼即明：解决交通和资金。

　　那花了钱出了车的起亚会借势做什么呢？当然看得见的效应一定是锁定消费者，因为这其中有太多的球迷；第二，真正的球迷都喜欢“群聚”看球，这就需要便于看球的场地；第三，球迷聚众还喜欢吹牛、赌球和兴奋之余马上决定消费，甚至包括大件的汽车。三个元素合在一起，对于汽车厂商和汽车经销商而言，就有了太多讨好车主、吸引潜在车主的方法了。

　　那么，欧洲杯期间，起亚具体是如何做的呢？

　　首先，大量的图文传播起亚作为欧洲杯合作伙伴的官方身份，并将其和2008欧洲杯联合设计的logo通过车身、海报、印刷物、小礼品、广告牌等进行快速传播，形成视觉冲击；并邀请大量媒体参加欧洲杯的主场……瑞士和奥地利的欧洲杯赞助车活动，以此将其赞助的265 辆轿车及463辆专用巴士，高效地运送参赛队、官员代表、欧足联以及来自世界各地的官方贵宾传播到世界各地；

　　第二，在全球，起亚启动了“从你开始这个游戏”的互动。在维也纳举行的一次特别活动，即 “官方比赛用球带球”比赛，此项比赛吸引了50万名来自全欧洲的参与者。小球迷更因为有成为与心目中的偶像近距离接触的小球童机会，而颇为积极。为了吸引更多的人参与，起亚还在16个国家推出了和起亚一起设计（“Be Kia Be Together ,Design your idea”）体恤标识的活动；

　　第三，为了配合欧洲杯的宣传，画满各支球队LOGO的起亚车完成了16个国家车主自驾的“荣誉之旅”后，其获奖者也亲临赛场作为嘉宾为心中的偶像喝彩；

　　第四，为将要买车的潜在车主准备了免费欧洲杯门票、互动活动等机会，也让众多想要买车的人兴奋不已；

　　第五，为了提升各地销量，在奥地利、瑞士举办试乘试驾及全车系巡演；

　　第六，为没有票的车迷举办场外娱乐互动节目，如在游客居多、市民集中的维也纳市中心，举办有奖参与活动，并通过大屏幕不断的播放起亚汽车和欧洲杯的宣传片吸引人气；

　　第七，和其他欧洲杯赞助商一起举办优惠促销活动，如和麦当劳、可口可乐一起合作；

　　第八，直邮。向超过16万奥地利居民投递直邮，以此吸引他们走进当地的起亚经销商店或者预约试乘试驾；

　　第九，直接的优惠促销。如在欧洲杯期间，如果消费者购买新佳乐或者赛拉图、锐欧都将享受到3250-4200欧元的优惠；

　　第十，充分利用互联网，在5月9号到6月1号期间在起亚的官方网站上推出在线球赛，并在奥地利起亚网上推出了“最后一分钟”球票抽奖激励；

　　第十一，在所有的汽车经销商处，悬挂起亚作为欧洲杯赞助商的海报，在所有的礼品、足球、棒球等起亚提供的精品上都印制起亚欧洲杯标识；家家都摆放贴有欧洲杯官方用车标识的展车；

　　第十二，通过传播起亚作为欧洲杯官方用车信息的途径，将起亚的全线车欧菲莱斯、索兰托、新佳乐、锐欧、cee’d五门车及SUV等细分市场车进行介绍，以此带动销售；

　　第十三，明确了起亚的特征：运动、新潮、动力为先；

　　第十四，特别讨巧地在欧洲杯期间发布了由起亚高薪挖到的原奥迪设计师，一手设计的2009年第一季度将要进行下线的起亚新车：带有浓厚欧洲风格的KIA SOUL；

　　第十五，适时传播起亚的大事记及所获得的奖项，以此来进一步提高公众对起亚的关注和认可，提升美誉度。