新雅阁“三拳”能否打倒凯美瑞？

    自去年广州车展以来，媒体、业界和消费者都在猜一个谜语：第八代雅阁和凯美瑞之间：谁将获得2008年中高级轿车市场的销量冠军？与这个谜语相关联的还有另一个谜语：第八代雅阁到底定价多少？

    1月6日，第二个谜语的谜底终于揭开了，相信很多人“猜中了故事的开头，却没有猜中故事的结尾”，因为广州本田打出了一记“连环拳”：价格+保修政策+零配件价格，一环扣一环，可以想象，许多竞争对手都不知道该先接哪一招了，而对凯美瑞这个老对手来说，雅阁的三拳却拳拳落到实处，不知道广州丰田如何应对？

    让我们逐一评点这“三拳”：雅阁“第一拳”是价格，打的正是凯美瑞的中路，中路进攻讲究的是出拳要稳，用力不能太大也不能过小，用力太大则马步不稳，容易露出破绽，用力过小则如同挠痒，起不到任何作用。两款雅阁2.4L车型的价格，22.98万、26.48万元，这个价格应该说中规中矩，业界不感到意外，竞争对手有压力，消费者也能接受。所以，估计广州丰田看了这个价格要松一口气了。

     但第二拳一出，广州丰田又得紧张了，因为广州本田给出了国内最高标准的保修条款：整车三年或十万公里，这一标准和雷克萨斯、凯迪拉克等豪华品牌基本相同。相比之下，凯美瑞只有两年五万公里，和新雅阁相差几乎一倍，这一点对消费者的诱惑是非常之大的，毕竟五万公里的保修里程换成钱，那相当于约两万元啊。除了白花花的票子，这一保修政策给消费者的心理暗示也是非常大的，能有底气给出十万公里的保修期限，表明厂家对产品的品质十分有信心。

    所以，第二拳打的是凯美瑞的命门，估计广州丰田短期内也无法想出更好的招数抵挡，一款车卖了个半截，中途宣布提高保修年限和里程，难度显然太大。此时，凯美瑞只能闪身躲开新雅阁的第二拳，但是，可能还没躲开，新雅阁紧接着又来了第三拳。

    第三拳是雅阁的零配件价格平均下调7%，又是一记专攻命门的拳。雅阁的保有量超过了70万辆，国产化率在同级车中也是最高的，原来的零配件价格已经处于较低水平，此时再降7%，对消费者的吸引力是显而易见的。

   《水浒传》有一个经典的篇章，叫做“鲁提辖拳打镇关西”，讲的是鲁智深三拳打死镇关西的故事。第八代雅阁也打出了三拳，招招致命，换了别的车型，早就被打趴下了，但凯美瑞也是吃素的主，肯定也会想办法回击。最好的办法当然是降价，但降价也是“杀敌一千，自损八百”的损招，估计广州丰田也丢不起这个人。

   只是，除了在价格上做点文章，凯美瑞还能有什么新的招数呢？我们就等着好戏上演吧。