密探瑞虎3置换活动持续火爆的真正原因

　　汽车置换业务在国内开展两年来，由于受到业务规模、利润水平等各种因素的影响，大部分主流汽车厂商的汽车置换业务均呈现出不温不火的局面。而最近两月以来，奇瑞旗下瑞虎3品牌开展的“普通轿车升级瑞虎3”活动，却吸引了众多消费者的踊跃参与，瑞虎3的销量也因此而呈现节节上升的态势。近日，就瑞虎3置换升级活动持续火爆的市场现象，记者对奇瑞北京诚信达4S店专门进行了调查走访。

　　在人头攒动的置换现场，记者首先采访了一位看上去十分年轻时尚正等待提车的叶小姐。谈到瑞虎3叶小姐高兴的告诉记者，“瑞虎3看上去非常时尚和运动。而且瑞虎3具有很好的通过性，190mm的离地间隙足可以应付出游的复杂路面，以后和家人外出旅游不再为路况发愁了”。

　　相比叶小姐，唐先生置换瑞虎3考虑更多的是经济因素。“开了四五年的捷达，已经为换车的事烦恼一段时间了。一想到要在二手车市来回奔波，说不准还要挨二手车商的'宰'，就心烦。而这此置换活动流程简单，省去了咱们许多闹心的事。最重要的是瑞虎3百公里只有8L的实际油耗，一年下来能省不少钱啊，呵呵”。当问到置换价格时，唐先生表示，“瑞虎3的置换活动对旧车折价是比较公道的，而且新车还有6%的优惠，对咱来说比较实惠。”

　　在记者即将要结束采访时，发现店内一位消费者正在销售人员指导下认真的摆弄、组合着瑞虎3前后排座椅。这位未透露姓氏的消费者在接受记者采访时表示；“自己做生意，车买来是多用途的”。随后这位消费者表示不愿意继续接受采访，但记者细心发现，他不厌其烦的要求店内销售人员把瑞虎3的座椅折叠、拆卸，进行空间变化，说明他对瑞虎3的空间变化和实用性是非常看重的。

　　通过终端调查走访不难发现，瑞虎3置换活动的成功主要归因于两大因素：第一，瑞虎3时尚、运动，以及良好的通过性、多变空间、节油性等产品优势满足了置换人群对车辆个性化、多功能性的追求。第二，瑞虎3置换时机恰到好处。随着国内汽车保有量的迅速增加，以及汽车市场的逐步成熟，越来越多的消费渴望拥有人生的第二辆车。笔者认为，在目前汽车置换市场整体不景气的情况下，瑞虎3置换活动却呈现出一番火爆现象，实在值得其它汽车厂商学习和借鉴。