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前几天要约大家来讨论一下选择货代的原则，于是就有人提到了感情。人非草木，孰能无情？和一个人相处的时间长了，自然就会对他有所了解，自然很多事情也就会放心的交给他去做，贸易商和货代之间的关系也是这样，日久生情，合作过程还是愉快的，只是感情分先后，货代呢？
网友白菜就因为这一问题苦恼了：“我现在没生意，没货出， 光空想货代那块也没有任何意义。但是关于一个货代说：有时货代就算服务好，但是客户都不肯给机会他们。这里我联想到感情和货代这两个看似不相关的东西，个人觉得感情是有分先后的 ，有时我先遇到你，这是彼此的缘分。世界上适合自己的伴侣何止千万？ 奈何我的心先许了你，生意伙伴的选择没那么严重，但是也讲究先后。我先选择了某货代，合作得好好的，不可能因为你某次的联系而随便改变一直稳定的合作。如果你每次联系的客人你都能成功的改变他们原有的合作关系，你真的会相信这个是讲诚信并且愿意和你长期合作的客户吗？我明白做货代的一些痛苦，我觉得货代的成功是积极主动和缘分机会的结合。希望大家都可以找到合适的投缘的客户。”
网友小J：“感谢你对货代的理解。货代和贸易虽然难做，但你首先必须认真去做。我最怕遇到的就是某些人连常识性的东西都不懂，比如南非在哪里？新加坡在哪里？你别笑，这样的人还真有，还不少。这样的人有时候也在货代和贸易圈子里混，你说能做好吗？”
网友F：“个人觉得在固定合作的货代，在某个方面，某个点上面实在毫无优势的时候，就是其他货代的机会。毕竟生意要讲究利润，很多前提是在价钱差别不大的情况下，货代联系客人的时候可以先了解客人需要是什么，有什么特别需要，再提供自身的优势，尽量寻找供求双方的结合点。例如你俄罗斯特别强，某航线庄家，等等……”
小编感言：的确如此，换个角度看也一样，我不禁想起前两天一个货代朋友对我诉说的一件苦恼的事情来。一个客户说运费通过TT转账到银行了，但是已经是第三个工作日了，财务却还没查到账，水单拿到手了不假，但是以前也没有合作过，谁知道里面有没有什么阴谋呢？客户这边说款已打过来了，要求赶紧发货，这边却迟迟查不到账，眼看再耽误下去就赶不上交货期了，他也没办法。乍一看，这似乎和感情无关，实际仔细一想呢？如果是之前合作过的老客户，那就不会有这么多烦恼了，合作过就意味着建立了一种信任，实际上也就是建立起了一种感情，这也就是下次他还会选择你的原因，你也会担心因为这次你的小心谨慎而毁了以后长期合作的机会，所以，与其说是在和客户谈生意，还不如说是在和客户谈感情，投入感情，用心去做，相信每件事情都会做得一样好。（文/菲比）
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