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重压之下中小物流企业如何赢取跨国企业订单？

时间：2008-06-30 12:50     来源： 锦程物流网       文字选择：大  中  小

油价的上涨，成本的增加，但是市场竞争激烈，中小物流企业谁也不敢涨价，重压之下中小企业面临着生存的考验。而如何赢得大企业的青睐，成为目前中小物流企业最重要的话题。通常做法都是以价格赢取客户，但压低价格不但利润空间越来越窄，而且在与大企业接触中往往发现客户对服务质量的关注才是取胜的关键。 

某民营物流企业老总进述了他的企业是如何在激烈市场中赢得跨国企业的订单的，并且避免了低价的竞争。

他们以前以运输为主营业务，2005年建设了高标准的货架仓为大型企业提供总仓仓储服务，但是发现在与大客户接触过程中，虽然做过很多的公关活动但是效果一直不明显。一次在与某跨国企业的物流总监商洽过程中，这位总监谈到作为跨国企业他们要求物流合作伙伴在物流管理上面必须有一套行之有效的管理系统，这是合作的条件之一。

回到公司他们马上结合自身的需要及客户的需求，租用了物流管理系统，并在租用当天就运行起来，之后又邀请这位物流总监来他们企业考察，这个总监查看了他们的仓库和各种车辆在倾听他们详细介绍新运用的物流管理系统后提出要观看系统的演示，在演示过程中物流总监提出了很多尖锐的问题，如：如何保证先进现出、如何保证货盘点准确、能否及时向客户发送库存作业相关数据报表、能否及时的订单执行信息，并及时向客户反馈、能否保证人员变动而不影响作业等。通过现场进行演示和解答相关的问题后，这位总监满意的离开。最终该公司成功赢得了这个跨国企业的订单。

在以后该企业不断完善现代物流技术以及先进的网络信息技术，成为一个管理现代化、物流技术处于领先地位的现代物流企业，并陆续签约了好几个知名企业。

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