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货代业务员：轻轻松松月入十万

时间：2007-11-20 09:00           文字选择：大  中  小

一个货代业务员07年9月份拿了100000元提成…

    如果你是一名货代业务员，问你一个问题：“现在的业务好做吗？”你会怎么回答？

    “现在的竞争太激烈了”

    “现在的客户太刁钻了”

    “现在的利润太低了”

    “现在的业务太难做了”

    因为工作的关系，我上个月了解到一个成功的货代业务员，他07年9月份的业绩为销售毛利润约30万元，拿到手的提成收入约人民币100000块。这样的货代业务员算不算很成功？

    答案是一定的！那如何才能从一名普通的业务员快速成长为一名月入10万的销售精英呢？这个业务员的成功经历可以帮我们找到秘诀：

    1、 选择从做同行的业务入手。货代业务分同行业务和直客业务。他从同行业务开始做起，通过与很多货代同行的接触，他迅速的了解了各家货代同行的优势和劣势，掌握了大量的市场信息和情报。知己知彼，方能百战不殆。而掌握货代市场行情和精确的竞争动态恰恰是很多货代业务员所欠缺的。

    2、 强迫自己迅速切入直客市场，特别是FOB市场的开发。同行的业务虽然能帮助他了解详细的市场行情、迅速获得业务便于自信心的树立，但是业务却很不稳定。因为同行客户基本上都是看价格的。因此，这位业务员很快就瞄准了直接客户市场，特别是国外的FOB市场。通过近2年的开发积累，终于成功的获得了几个比较大的外国收货人客户。

    3、 选择合适的货代公司是关键。这位业务员在刚进入货代行业时，虽然不太了解货代行业。但却通过利用网络资源，详细了解比较了各家公司的优劣，选定了一家中型的货代公司。因为这家公司可以提供先同行、后直客的业务平台，有利于业务员的快速成长。

    来源：中国物流人论坛

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