提示：您的电脑还没有安装阿里旺旺。免费安装阿里旺旺，与百万商人在线谈生意！- 关闭
一般公司对于样品总是要收取基本的费用的，包括邮递费，而且合作成功样品费是返还的。我们公司也是这样的。但是由于市场的竞争激烈，有的公司也采取不收样品费。给骗子带来可乘之极的同时也在冲击着市场.
第一次是和一个外贸公司做生意，要的量很大，再陆续的交谈中给他发了一些产品的介绍和产品的图片及报价的资料。因为是外贸嘛，所以他要拿产品图片给他的客户看的，这样周转了一次，还好，他说了客户选定了两款产品，给了我型号，那两款产品的差价很大，权衡了一下，给他报的400左右的样品费，并且说明了合作成功的话，样品费是可以返还他的，而样品就不用返还我们公司了。也许是样品是要他先出样品费，然后拿到样品给客户看，他感觉价格有点高，说有的厂家是免费的，而我们的却这么高的样品费，说实在话，我也是没办法，我也有担心的，怕上当，也怕买卖不成，所以一般我给的样品费都是很低的，就是比经销代理价格稍高点，要不人家经销商怎么做。讨价还价不成，他又让我发了些其他的图片，再让他的客户挑选一下。
一段时间后，得到他的来信。这次他说重新选定了两款，一款是薄料的，一款是厚料的，厚料的公司就一款，而且是价格稍高。但是一开始的时候我给他的都是薄料的价格，怕对方说我这边价格不稳定，款式一样怎么价格还不一样，算了算，平均一下包邮费了，谁知他提出两件要再优惠10元，请示领导，看他的意向很大。算了，给他。 真没想到，生意人原来是如此能讲价的。 我要学习了。呵呵
第一次有点意思先是跟一个比我稍大的女孩子聊，也提出了要样品，我立即给她一个差不多的最低价（含邮费的）,有了上次的经验，不管她怎么讲价，我咬定是不放，不讲价。一直谈到了中午，吃饭的时候闲聊得知她是管销售的，还说要我直接和她们的采购联系就可以了，还好，那个管采购的姐姐很爽快，传了一些检验证明后，就答应打款了，但是要求必须是今天发货，我想想也可以的，毕竟人家答应的挺痛快的，咱也就麻利点吧。 呵呵，顺利了点。
通过这几天的谈、聊，长不少知识，不是说哪一次是对，哪一次是错的，也许是碰对人了，也许是谈的时间不对，只要有耐心，真诚服务，态度诚恳，不怕麻烦，生意还是会谈成的。希望接下来的合作能顺利些！
来源： 阿里巴巴机械资讯
| 中国船舶重工集团即将上市首发16亿 | 包陪庆：航运王国的女主人 |
| 第三方物流公司的赚钱之道 | 小企业老板最该做的是什么？ |
| 海运新闻 国际海运 国内水运 | 空运新闻 国际空运 国内空运 |
| 陆运新闻 仓储与配送 交通法规 | 专业查询工具 快递 外贸政策 |
改革30年十大民营企业家
一根海带百变卖出8个亿
买谁值10-15万紧凑车调查
小复式爱家很出彩
5万以下创业好点子
看你是哪类投资人才？
秋季达人的百分穿搭
年轻设计师的小户型
供货回稳 节后本本大降价
月薪两千MM用的洗面奶
见过这么多山寨食品吗？
身材超棒淘掌柜月赚过万
厂家拒收！奶农痛心倒鲜奶
揭秘有钱女人
最雷的广告！
