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本周商人社区网友 aehwakim 在五金工具论坛发出了讨论贴：“大家好 ！我是一名销售员、现开发新客户时遇到一件事情、让我很懊恼。请帮我每次开发新客户时都是先跟经理联系后跟采购沟通、因为最终采购货物都是由采购员负责、但是每家公司的采购都不喜欢新供应商、不管质量好不好。而且要说服采购员是一件很难的事情、一般情况下采购虑的是自身的方便、而不去考虑给公司带来品质优质的产品或则利益。在这种情况下怎样做才能跟采购沟通的融洽？”
以下是部分网友的妙论精选：
网友 齐新 ：好事多磨，要做一些感情投资，嘴要甜，笑脸也要陪。取得他的信任，还要谈到回扣。
网友 名字是高汉 ： 重要的是微笑，但用电话怎么给客户带来微笑？ 用声音让对方知道自己是在微笑吗？ 现在主要说的是电话销售吧？ 嘴甜也得有个甜的限度，跟方式！很多采购都是希望有回扣的！但出了什么大问题的时候就是一个致命的祸害！跟采购的话 不管他/她要不要回扣，主要的就是你能不能找到共同语言跟可以开得起的玩笑！因为都是人所以情感问题很重要。 总结：买东西的时候能不能让采购商感觉买你的产品比别的供应商的要舒服，省事，甚至可以夸张一点说 让 他/她感觉到幸福！重点：这个所谓的舒服的话题，当然，还要靠你自己去磨练出来。找出共同需要的话题。
网友 23231133 ： 首先，要知道他的出发点是什么，其次，要知道他想要达到什么目的，有时候要细细琢磨他们的话里的意思，最最重要的是能够帮助他们解决他们所不能解决的问题，解决他们的后顾之忧，最后，多见面沟通，请吃饭，有时候吃些明亏是必须的。
网友 汉秋 ：我觉得最重要的是诚信跟礼貌。
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