振兴家族企业 年轻博士的成功路

(阿里巴巴五金频道记者方邪真)他曾为公司写过入选国家十五计划的课题，获得投资2000万人民币；

    他曾在答辩会上面对由中科院士组成的评审团侃侃而谈；

    现在的他，正在韩国汉城求学攻读博士学位，同时却又承担起振兴家族企业的电子商务之路；

    顾雪峰，这个相貌儒雅谈吐非凡的年轻人，正在向我们树立新一代中国网商的榜样。在不久前公布的第三届网商大会的50强中，顾雪峰位列其中。
    
竞价，带来知名大客户

    记者通过贸易通联系上顾雪峰的时候，他正在韩国汉城大学攻读齿医学的博士学位，不过他的另外一重身份则是上海祥智纸业合作公司的销售部经理，跟目前很多仅仅通过网络寻找生意机会的商人不同，顾雪峰将电子商务玩得得心应手，他在他的竞选宣言中写道：“阿里是我成功的平台，搜索引擎是企业的两翼。”

    他提到的“搜索引擎”，就是目前在互联网领域红得发紫的“竞价排名”服务。身在国外的顾雪峰，利用竞价这种服务，把他在上海的企业做成了行业内的知名企业、龙头企业。

    “我的客户中包括摩托罗拉、法国的鳄鱼、冠生园、华硕等等。最近一个爱尔兰的买家还通过阿里找到了我。还有华硕也是，前不久通过阿里找过来，正计划来参观。”

   “很多家大客户都是从阿里来的。因为大客户虽然不是诚信通，但他们会通过阿里搜索。”

撒网阿里，收获天下

    “阿里巴巴是Pagerank为7的大型网站（通俗点，就是Google的评分，满分为10，sina，sohu都是7，除了北大清华是8，中国的门户网站都超不过7）。因此搜索引擎会每天大量的收录阿里巴巴站内的网页。

    写到这可能聪明的朋友已经知道，我们为何要在阿里多发信息，广发信息，各行各业，各类只要和产品相关的子目录都要发，你就会有不断地有产品信息网页被搜索引擎收录，从而间接的抓住了网络搜索引擎的聚道。

    因为目前国内有大大小小的各种类似阿里巴巴的商业网站也在尝试着生存，因此他们利用机器人大量抓取阿里巴巴的网页，然后充实到自己的网站中，因此你常不经意发现你的产品信息在别的网站上一模一样的出现了，而且还排在搜索引擎的较前页面，这不是意外所得。”

    以上就是摘录于顾雪峰个人博客的一段精彩语录，而类似这样的片段在他的原创文章里处处可见；勤思考、多写作、愿分享使得顾雪峰从众多低调的中国传统商人群体中脱颖而出。

竞价 一个企业自信的象征

     作为网商50强中的竞价人，顾雪峰非常看重竞价对打造成功网商的意义——

    “竞价，就是一个企业自信的象征，它让你代表行业领头人来体现自己的产品，和企业信息；成功地让你领先其他同行，并进入热门产品的前三名，加大被其他搜索引擎的收录机会。配合上精美的图片，诚信通指数，那就两翼齐飞了。”

    “竞价是一个企业宣传的良机，换位思考，一个采购者进入阿里巴巴，他如果喜欢搜索，那么就会在主页上面的搜索引擎直接搜索他想要的产品，或者公司信息，如果不是，他会到分类子目录去寻找，到达同类产品展示的页面（按我经验，搜索的较多，除非懒得打字，就找分类，因此这个较少），途径大致就这2种。竞价信息，都会出现在两个途径的终点，因此，曝光率很高。当然这也大大增加了你的信息被点击，企业被寻价的几率也增加。”

如何选好字？

     顾雪峰认为，竞价需要讲究策略，关键词选择很重要。以前根本没有星级关键词，那就要靠企业自己判断，你的客户到底会如何搜索。

     “因为我们是一个新兴行业，很多人对“纸浆模塑”产品都不是很了解，因此要考虑到竞价“绿色包装”、“环保包装”和“出口包装”等相应词汇来更大引导客户来看到你的产品。”

    “ 你也可以选则子目录下的各种分类关键词去竞选，那也是个不错的选择哟。比如我看过旺泉泵业的林先生竞价“其它泵”这个词，就比较会思考。避重就轻，还省钱。”

    顾雪峰在第一次竞价时，曾选择了与包装没有任何关系的词：“电子”。
   
   “因为我们的产品太专业，知道的人太少，你可以看星级连4星都不到，因此找些目标客户，他们在买卖电子产品的时候，就会看到你的包装。”

记者: 曲线推广？

顾雪峰: 可以这么理解，因为想客户之想最重要。

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