我找到了最强的业务员

在第三届网商大会的50强中，深圳通视科技有限公司的经理刘路是一位计算机专业科班出身的商务人士，对各种各样的网络营销方式，可谓是了然于胸。

    刘路接触竞价的时间并不长，但一旦进入到这个领域，便有一发不可收之势。

    深圳通视科技有限公司 是一家专注于汽车周边电子产品技术的高科技企业，车载MP3发射器，车载电源逆变器，车载播放器等产品的研发、生产和销售的高科技企业。


    作为专业高科技企业的负责人，刘路并没有在时下热门的搜索引擎竞价中投入一分钱，然而他却对阿里巴巴的竞价服务情有独衷，连续参加竞价，并乐此不疲。阿里巴巴的竞价服务，成为他唯一付费使用的网络推广服务。是什么原因使他成为阿里巴巴竞价服务的坚定参与者呢？以下是记者采访刘经理的采访实录：

当然要竞价

    “我是从6月份开始参加竞价的，开始并不知道有这项服务。直到6月份收到阿里巴巴的邮件，才知道有此服务，也就是从6月份开始参加竞价，之后连续两个月我都参加了。”

    “竞价我觉得这是一项非常有价值的服务。来阿里巴巴的用户，都是要做买卖的，如果他们每次搜索到我经营的产品，第一眼就能看到我的信息，效果当然会好，同时，对于提高知名度也非常用。投入不大，效果不错，针对性强，这样的服务当然要用。”


马云 当了我的业务员


    “参加了竞价后，来咨询的客户明显增长，小批量成交也不少。比如哈尔滨一家客户，看到我的竞价信息后，就和我联系。目前已经寄出样品，成交应该没有问题。”

    “我是计算机专业毕业的，互联网上，凡是免费可以做推广的，管它btob,还是btoc，我都去用，不图短期效果，长期肯定有效。其它搜索引擎的竞价推广，我没有做，他们的针对性不强，我也不需要。但唯独在阿里巴巴我投入了费用。"

    “阿里巴巴带来的回报，是我投入的上百倍。去年元旦，我加入了诚信通，不久，一个日本客户就通过阿里巴巴和我取得了联系，最后，成交了近二十万。阿里巴巴带来可观的效益，所以，我经常介绍客户去阿里巴巴。我常对客户说，华强北是我的仓库，马云是我的业务员。”

省钱绝招

    “当然，在竞价的技巧上，还是有些讲究的。我在选择关键词上，一般要经过仔细选择。参与竞价的关键词不一定非要往热门的关键词上去靠，关键是要和产品十分贴切。一方面，竞价的人少，另一方面，更有针对性。一般每个月开始竞价的第一天我就出价，如果在前三名之内，就不再加价，如果被挤出前三名，就立即加价。这样，既保证了效果，又不需要太多的费用。”

    记者后记：刘经理对互联网推广有着深入的了解的。作为一名商人，正是实实在在的效果，才能够使他愿意以小投入，换取大回报。这种敏锐必定是所有成功网商所具备的。