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网友求助 遭遇小商贩拼价格怎么办

时间：2008-05-17 07:00           文字选择：大  中  小

中国的中小企业往往是在夹缝中求生存：一方面他们必须面临无论是规模还是成本优势都远远超过自身的大型企业，另一方面，类似游击队的流动商贩也给中小企业的营运带来了棘手的问题，我们来看看网友商业也一样 在五金论坛的求助帖：

   经常有些小商贩来这里和我们拼价格！但是他们把数字压的实在是太低了！如果和他们拼价格吧，我们做着小店面，不挣钱的话可能连房租也交不上！我想请教各位网上的商界朋友们怎么样可以和小商贩竞争，把他们压出去！我们的东西和小商贩的东西质量一样，就是价格！！！

   网友创业你也行 给出了很好的建议：

   小贩可以和你竞争，说明你的产品抗竞争力太差，长期固定经营某些产品迟早会面临这样的问题。所以不管是大企业还是小商店，都需要不断创新才行；
   还有是可以变换客户对象，比如变零售为批发，找大的客户，避免直接竞争等等。

   另外一位网友张艺海 则有另外的看法：

   同样价格和质量就比服务。对客户的服务是重中之重，还有，就是要提升店里面的档次，无论从装潢还有在原有的产品再加点较高档的，这样让客户有个价格和档次比。还有就是有时候给买的客户赠送点小礼品，象在收银台附近放用花瓶放上一些很漂亮但价格(批发)又不贵的塑料花。这样当顾客买了你的产品，走到收银台边，看到了你那漂亮的塑料花,肯定会夸,那花很漂亮，什么什么的。在这时候机会来啦，你可以先谢谢他(她)的夸,然后说：“喜欢吗”，说的时候随手拿起一支说：“送给你。”这样一来，肯定会给客户留了个好的印象，或许以后就是你的回头客，忠诚的客户！

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