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上周末，为期三天的“第三届中国国际五金电器博览会”以7.12亿元的总成交额在义乌落下帷幕。来自美国、日本、韩国、香港等国家和地区的22家经贸单位组团参加了展会，20多家杭州企业也组团参加了展会。
然而，两家杭州参展企业在展会上的遭遇却截然不同：一家很快订完了所有货物，一家只能眼睁睁地坐失商机。这究竟是怎么回事？
两家参展单位的两种遭遇
本届“五博会”吸引了近120个国家和地区的3万多名专业采购商到会洽谈采购。参展企业中，来自广东、江苏、上海、杭州、宁波、温州等地的企业分别组团预定了426个展位，其中，杭州本土的组团单位报名140家，因展位紧张和资格审查因素只拿到20多个展位。
一家杭州的饮水宝企业和一家杭州的电机经营企业有幸参加了本次展会。然而，参加的虽是同一个展会，参展结果却截然不同：展会进行到第二天，湖南的一个超市采购商预定了饮水宝企业带来的所有饮水宝；另一家企业则场面冷清，有外商偶尔经过展位，销售人员和他们简单地打个招呼后便没了下文。
饮水宝企业的程先生对结果非常满意：“我们参加这次展会前做了大量的准备工作，就是希望主推一款新概念的饮水宝，和全国各地的代理商搭上线，没想到很快就把货订出去了。”
经营电机的企业负责人事后分析，这次展会的规模很大，现场有非常多的外商，只可惜没有带翻译，宣传资料也没有加上英文，以至于外商看了机器后虽然很满意，但却无法洽谈下订单。“都怪事先不够重视，准备不充分，只能睁眼看着坐失良机！”
杭州企业应改变对义乌的看法
饮水宝企业的程先生表示，在杭州本地，平时和代理商面对面接触的机会不多，靠电话和网络沟通总有隔阂，这次会展不仅给企业提供了一个和国内采购商面对面洽谈的机会，并且常住义乌的外商很多，更利于企业打开全球市场的通路。
负责组织杭州企业参展的涂先生将杭州和义乌两地会展业做了一番比较。“杭州的会展大多是面向终端消费者，零售占绝大部分，参展商品价格大多比市面上便宜，对参展商来说没有切实的利润，但能吸引眼球。而义乌的展会来的是全国各地乃至世界各地的采购商，一个订单是零售几个月的销售额，并且商品出售给外商的价格比零售价一般要高20%，量大价高的交易行情使义乌渐渐成为我国继广州之后的会展城市。”
他认为，杭州的一些企业对义乌的认识至今还停留在“市场脏、乱、差，假货多”的小商品交易观念上，对参加义乌的展会热情度不高，有的参展企业准备工作做得很粗糙。“这次参加‘五博会’的企业是很好的例子，重视展会、准备充分就能得到极高的回报，否则只能坐失商机，杭州的企业应该转变老观念了！”(每日商报)
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