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有质量就有“钱”途

时间：2008-05-27 07:00           文字选择：大  中  小

自从开通贸易通后，经常有询价的，虽然不是每次报价都会变成订单，但每次也都会认真对待。因为刚接触还不能马上就分辨出哪一位是潜在客户，同时也希望我的真诚能让所有的询价都成为潜在客户。今天要说的这位客户也是通过贸易通找到我的，他所求购的那款扳手，正是我们现在主要生产的铣孔L型扳手。

    按照客户给出的规格型号我报了我可以生产的最低价格。客户当时就说我的报价太高，不少同行比我们低20%左右。在价格方面我没有对客户做过多的解释，我只是极力邀请客户来我们公司看看。

    大约6、7天之后，那个客户真的来了，到我们公司的时候手里提了装着十几支扳手的手提袋。显而易见，我们公司不是客户来我们这边后拜访的第一家生产工具的厂家。我明知这样，但我一句也没问客户。只是先带着客户参观了工厂，然后从仓库随便拿了两支客户指定型号的扳手，然后中午一起愉快的吃过午饭，下午又送客户去了别的生产厂家。期间我们几乎没有谈过关于订单的话题，当时的感觉就像在接待一个久没见面的老朋友...我这个人做生意十分实在，我对我的产品质量十分有信心。对这个客户我并不着急，因为我知道他最终会选择跟我们公司合作。

    三天之后，客户自己带着订单过来了。数量不是太多，但我们仍旧一如既往严格抓紧每道工序质量，几天以后，我们如期交出这批货。

    一个周之后，客户的第二张单子又传了过来，数量是上次的两倍...现在市场竞争激烈，只有狠抓产品质量，产品才会被消费者认可。

     来源：五金工具论坛     作者：lkwangqiang    点此进入原帖

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