想出彩，找阿里巴巴

徐慧琳名言： 网络就像一个24小时便利店，只要你需要，随时可以来挑选所需要的商品，它让企业有了一种新的能量。

    （阿里巴巴记者林珊珊报道） 初识徐小姐，就被她的敬业精神打动了——对我提出的采访要求，她经过了慎重的思考，并搜集了需要的信息，才与我约定了时间。

    徐小姐是大贺传媒股份有限公司大客户服务中心资讯部的负责人，提起自己的公司，她非常自豪：“大贺是中国本土广告业首家上市公司，2004年营业收入在中国广告业中排名第4位，在国内30多个省市和地区设有分公司和办事处，在业内享有很高的知名度。

    大贺经过十余年的业务积累，目前已建立了4000多个客户资源，其中国际客户占14.08%。国际化的操作标准，为我们带来国际化的客户：百安居、NIKE、雷克萨斯、固特异、诺基亚等大公司都是我们的长久合作伙伴。

    但是一个公司要发展，更应该用长远的眼光来树立品牌意识，创造更多的致富机会。”

    不走寻常路

    徐小姐告诉我，品牌的树立直接带动客户数量，大贺决定走一条不寻常的路——开展网络贸易。

    “网络贸易存在的风险比传统贸易要大很多，有些人会不理解：公司规模已经很大了，为什么还要花钱去冒这个险？

    当然，我们不会盲目地做，而是经过认真观察才选定一个可靠的合作伙伴来帮助我们开展网络贸易。它必须有可靠的信誉、响亮的知名度和良好的服务保障，最重要的是它能帮助我们树立更新的品牌效应，得到更多客户的认可。

    在经过仔细观察之后，我们选择了阿里巴巴作为合作伙伴。首先是看中了它较高的知名度，特别是在沿海地区的活跃程度，以及网站上的强大的资源，让我们对网络贸易充满了期待。”

    于是，2004年11月04日南京大贺公司正式成为阿里巴巴“诚信通”会员，从此以后公司的网络贸易一发不可收拾。

    强强联手，擦出火花

    成为“诚信通”会员之后，大贺公司结识了许多不同类型的客户，徐小姐如数家珍：“许多有网络意识的客户都喜欢在网上寻找资源。记得接到NIKE公司打来的电话时，我非常吃惊，没想到这么一家大公司也会在网上寻找合作伙伴。当时它在阿里巴巴上搜索到我们的店铺，看了发布的产品信息之后，主动联系到我们，依照惯例询问产品、价格、合作事项，然后双方见面洽谈，到区域性试点合作，到最后成为国内合作伙伴，反反复复持续了大半年。与大公司合作就像与高手过招，前三招你接住了，对方就会对你刮目相看，认为是值得切磋的对手，那么接下来的全面合作就只是时间的问题了。

    8月10日，我们成功与NIKE签订制作协议，成为NIKE指定的全国主要制作供应商，这意味着大贺与NIKE的合作由试行阶段正式迈向操作阶段。如果没有阿里巴巴的牵线搭桥，我们不知道要隔多长时间才能相遇。

    此外，与海尔的合作也是因为阿里巴巴的媒介作用。他们寻找的是规模相当的供应商，在阿里巴巴上发现大贺之后非常惊喜，认为我们正是要找的有品牌、有信誉的大公司，合作起来更有保证。在良好的第一印象的基础上，双方接下来的合作自然顺理成章了。

    能在网络上遇到这么多大买家，是我们当初想不到的，也是加入阿里巴巴后意外的收获。传统的贸易模式有稳定的计划性，而电子商务却像24小时便利店，只要你需要，随时可以来挑选你要的商品。这是对传统模式很好的补充。

    短短一年时间，大贺已经离不开网络贸易了。记得阿里巴巴有句广告语：想出口，找阿里巴巴。而我想说：想出彩，找阿里巴巴。因为它帮大大小小的企业描绘出了一幅属于自己的彩色画卷。”

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    素材提供：郑瑛君