初中毕业生网上开店月入2万

(本网讯 徐亚辉报道) 2005年9月11日上午10点，第二届网商大会之10大网商揭晓，淘宝店主李伟--金星汽车用品商城有幸进入10大网商之列。据了解，李伟初中毕业之后先在一家汽车用品店当学徒工，三年后开自己的实体店。认识淘宝之后又放弃实体店，专营网络店。下午，网商大会开场之前，记者对李伟进行专访。
   

记者：你是在淘宝开店的吧？听说讲你初中毕业后先去做的学徒工，能否介绍下你的工作经历？
   

李伟：我初中毕业之后专门学技工的，以前不是学电子商务的，是学切磨技术的。
   

记者：刚开始是到学校去学还是跟着师傅做学徒工？
   

李伟：在一家汽车用品店当学徒工，学了三年掌握了技术，开始自己开了个小店，做汽车装饰的。
   

记者：你才多大，就有胆量自己开店，家里支持你吗？
   

李伟：是的，家里支持，开始差不多8000块钱，家里支持12000，借的，开始做我的汽车用品小店。然后感觉这些做得很累。赚钱的速度也很慢。差不多花三年的时间开的。
   

记者：你开实体店开在哪里的？平均一个月的营业额及利润有多少？
   

李伟：差不多不到一万块钱，也就是有时候八九千块钱，有时候万把块钱。很辛苦但一个月纯利润也就一两千块钱。而且我还背负一万多块钱的债务，花一年多时间才还清。而且有货品积压下来，实体店就放一个小小的区域，只能负责这么小小的范围，后来我们接触到网络了。
   

记者：一开始你就懂电脑，会操作吗？最早你什么时候认识淘宝的，你听朋友介绍的吗？
   

李伟：是的，听朋友介绍的。当时是免费的，然后业内的朋友就介绍啊，说那里有一个免费的网站可以发布一下信息，然后就把积压品拍卖下去，然后拍卖出去，对我来说就感觉到很新奇。
   

记者：又不要钱的，又卖掉东西了，你当时在这个网上订的这个价格跟店里的价格有没有差别的，运费怎么算的？
   

李伟：实体店的价格和网上的价格差不多，但网上的稍微低一点。运费都是客户买单的。这基本上是网上购物的规矩了。
   

记者：那你的客户主要是附近的还是全国各地的？
   

李伟：全国各地的。
   

记者：那你开实体店是多大范围？
   

李伟：都是小区域范围内的。到网上之后客户就遍布到全国了
   

记者：如果跟你离得很远的人买东西，他不不了解你的信誉，也没看到产品更不知道质量好不好，他为什么要相信你？
   

李伟：开始是最艰苦的这是肯定的，每个人创业开始三个月都是非常非常辛苦的，你在最开始尝试的时候你会竞价稍微低一点，或者多做一元起拍，让顾客很低可以买到，或者顾客觉得受骗也无所谓，比较便宜，买了之后建立信任度。
   

记者：也就是说在网上开店刚开始为了积累自己的信誉，宁可价格低一点？你说讲的这个价格低比你实体店里的价格怎么样？
   

李伟：我基本就是一元起拍，拿一些不太贵重的东西参加一元拍。一元拍给我带来很多客户，名气也大起来。
   

记者：我觉得这样还是比较危险的，万一别人真的一元拍去了，你不就赔钱了嘛！
   

李伟：这个吸引人气比较多的，相当于花小钱做广告。即使赔钱也赔不了多少，投入与产出是成正比的。很多时候，淘宝上的商家真的是在亏本卖的，只是为了吸引人气。