诚信 成功者的“捷径”

（阿里巴巴网商频道 若一报道）“通过阿里巴巴，我们确实扩大了客户群，推广了我们的产品，提高了企业的知名度，收获还是不错的。”厦门福盛纺织有限公司 的吕玉丰先生语速很快，讲话却非常严谨，仿佛过分的美誉就会损害自己的公信力。

    通过阿里巴巴，他们经常有意想不到的收获。一家韩国客户求购高档的麂皮梭织面料，找遍了大半个中国的大小企业，终因为其要求太高，一直没有成功。最后抱着一线的希望，这家韩国客户在阿里巴巴发布了一条求购信息。“我们正式通过阿里巴巴和这名客户联系上了。”作为一家专业生产高档化纤服装面料及高仿真化纤面料，产品适合服装、家纺及其它产业用布。他们当时正有这位客户需要的产品。“我们不怕客户要求低，就怕客户没要求”吕先生的这句话给记者留下了深刻的印象。他解释说，客户有要求说明他们真是想做生意，有诚意，是潜在客户。如果一点要求没有，反而要小心了，说不定就是个骗子。看来，通过客户提出的要求，也可以防骗。这招经验也可以和广大的网商们分享。

    经过多次的检验和筛选，凭着过硬的质量，厦门福盛纺织有限公司 终于胜出。韩国客户和他们分别签订了定购8000米和20000米的合同。吕先生胸有成竹地说，这两单签下来，基本上以后就不会有什么问题的了。

    2002年的一天，偶然一次听朋友说起一个叫做阿里巴巴的网站，也没有多想，吕玉丰先生也在阿里上注册了，随后又加入了诚信通。企业的业绩一步一步上升，吕先生对网络贸易的想法也由当初的朦胧逐渐地清晰起来。

    网络给企业搭建了一个巨大的无形的潜在市场，在这个网上市场中，其实基本核心还是一样的。那就是企业的产品过硬，服务过硬，诚实守信。做到这些，无论在哪里都会无往而不胜。

    记者了解到，现在吕玉丰先生主要负责这企业的网络推广，他告诉记者，目前企业的销售人员都是26、27岁的年轻人，他们文化素质高，对网络也熟悉。企业要发展，人才是关键。熟练使用阿里巴巴这样的网络平台，已经成为他们公司销售人员必须熟悉的意向基本素质。

    记者后记：在采访这些成功网商的同时，记者也在回顾，虽然这些网商，他们的成功之路各不相同，有的起伏跌宕，有的平平实实，但是有一点是共同的。那就是踏踏实实做事。他们以他们自身的专业素养和商业操守实践着诚信的概念。正因为有了他们，我们的整个贸易环境才会优化，这也是阿里巴巴坚守并坚信的目标。