李春根：最帅的残疾网商

——李春根：最帅的残疾网商

    直播时间：3月30日12：00－14：00

    容纳人数：300人

    特邀嘉宾：李春根先生

    嘉宾简介：李春根，宁波海曙天虹气球有限公司董事长。曾经被人称为“最帅的残疾人士”，从中央电视台2004年的广告上，可以看到李春根眼里透露的坚强与自信……

(以下是直播实录)

    主持人：我是主持人巴巴茶，今天，我们为大家请来了2004十大网商李春根。李春根曾经被称最漂亮的残疾人，但是他的乐观精神，曾经在去年的网商大会上让所有在场的人感动。今天，就让我们大家走进李春根，让他跟我们一起分享他的成功经验

    主持人：李春根，2004年中国首届十大网商之一，现任宁波海曙天虹气球有限公司董事长。他是一名普通的网商，也是一名残疾人，但是他从来没有为自己的残疾而自卑过。

    主持人：想知道他是怎样成功的吗？请进入我们本期“一千零一个网商”……

    主持人：李春根先生已经到了，大家欢迎，直播即将开始！

    主持人：李春根先生一大早从宁波赶赴杭州，现已莅临阿里直播室，稍适休息后，直播将开始!!!

    主持人：嘉宾正在熟悉场地并和主持人交流，请大家别急

    主持人：大家好，我代表阿里直播室全体工作人员向大家问好，马上将要开始“一千零一个网商”之讲述网商自己的故事——专访2004中国首届十大网商李春根，其简介可以看右侧介绍！

    主持人：温馨提醒：直播期间严禁发广告，违者将被踢，严重者封ip!

    主持人：现场直播现在开始我们非常荣幸的要到 李春根：到我们的直播现场为大家做现场直播，现在请李先生先跟我们的网友说几句话。

    李春根：各位网商大家好，今天在阿里巴巴直播室现场和大家共同探讨交流如何运用网络，希望我的一些经验能够给大家一些启发，谢谢大家。

    主持人：大家都知道，你是2004年的十大网上，我们也看到中央点上面有许多你的身影，去年一年你觉得最大的感受是什么？

    李春根：我的知名度已经很高了，很多的网商也好，我的客户也好，包括我们北京、江苏的一些客户都知道我这个事情。也跟我们的企业发展带来新的机遇。

    主持人：你是十大网商中唯一的一个残疾人，我记得去年网商大会的时候，你到台上领奖的时候，全场都是为之感动的，作为一个网商你是普通的但又是比较特殊的，你对于残疾人经商是怎么看的？

    李春根：残疾人经商一般比普通人经商困难比较多，特别是像我一样，我的经历如果按传统的做法困难特别多，现在为我们的残疾人提供了一个很好的平台和机遇，是从网络一步一步走向成功的。

    主持人：我知道有很多的电视台来采访过你，一年当中你也成了媒体追捧的对象了，你从一个普通的网商到一个媒体名人是怎么看待这个问题的？

    李春根：首先我要感谢阿里巴巴给我这个平台和机会，如果没有阿里巴巴我肯定没有这么大的成果。这是第一的也是主要的。

    主持人：还是觉得阿里巴巴给了你这样的机会，让许多的媒体都认识你，你能告诉我们有哪些媒体采访过你们吗？

    李春根：现在有宁波晚报，如报、还有商报，还有宁波电视台，专门为我做了一个节目，20分钟的节目，还专门为我出了一本书，是专门与宁波企业家的，还有最近一些电子上午杂志。

    主持人：中央电视台去年有采访过你。

    李春根：是的，去年的时候，九频道，三个记者跟我们一块到宁波的，其中三个记者跟我们一块到宁波的，大概是6月26号播出来的。

    主持人：一般是采访你怎么成功的？

    李春根：大部分都是这样的，从电子上午找到商机的。

    主持人：有没有人采访过作为一个残疾人你是怎么成功的，有从这个角度报道的吗？

    李春根：目前还没有，有的人知道我是网商，很多人不知道我是残疾人。

    主持人：今天我们可能红从这个角度去采访你，是怎么克服困难成功的？你是小儿麻痹症还是什么？

    李春根：我一周岁的时候就患病了。

    主持人：从读书到工作，一直都是不方便吗？

    李春根：是的，我小时候上中学很近的，大人，同学、自己家里人跟我背去上课。回来的时候也是如此。

    主持人：当时觉得方便吗，这样做？

    李春根：当时确实不方便。

    主持人：当时的朋友同学怎么样？

    李春根：都很好。大学的时候，我们残疾人不能考试的，我高中毕业了以后，家里休息了两年，这两年我还自己在读书，想报考大学，报名的时候没有资格。那样时候特别想考上大学。

    主持人：我知道，当时大学没有考上，你在家里学，后来是到一家单位工作的。

    李春根：到了乡文化中心工作，现在是我们江北区一个地方，现在撤掉了。

    李春根：当时我进去的时候是图书管理员，后来单位领导叫我做会计了。还有叫我做售票。

    李春根：工作的时候我也看书了，那时候我是高中。

    主持人：财会知识还有其他的一些知识，都是你平时积累起来的。

    主持人：待会有网友提问时间，大家可以自由提问，嘉宾将有选择性的回答！

    李春根：是的，虽然说那个时候我比较专心，但是那个时候的高中跟现在的高中是没有办法比的。那个时候英语都没有，我们快高二了才读英语。主要的知识还是来自于社会，参加工作以后。

    主持人：九十年代初的时候你为什么从单位考出来，你不觉得作为一个残疾人来说，在单位可能会有保障。

    李春根：那个时候我从单位出来是92年，那时候我已经在乡政府已经做文书工作了，后来90年的时候我那个头要开刀了。

    主持人：那时候你有多大了？

    李春根：开刀的时候是28。原来是想把拐杖丢掉的，但是后来手术失败了，后来又到上海弄了三次。那个时候是人生当中最痛苦的日子，是比较艰难的。

    主持人：是怎么熬过来的？

    李春根：那个时候最大的支持是我爱人比较多，她一直支持我，工作也辞掉，92年我回来了，好是没有好，可以活动了，这样时候我们乡政府并成镇了，张桥镇离我们家有7里路，单位领导说可以去上班了，也就是说还可以回到来的公司去，但是我想上班比较远，但是我又想怎么走出来！

    主持人：也就是说你不在乎自己有病什么的？

    李春根：那个时候我是比较自信的。

    主持人：你是一个非常乐观的人。

    李春根：以前我没有成功的时候我也很乐观的，从来没有自卑过。

    主持人：这一点大概就是你吸引别人的地方。

    主持人：下面我们说你是怎么创业的？

    李春根：一开始出来的时候是做玩具厂。

    李春根：那时候我从书上看到一个信息，玩具在北方比较好销的，一个手电筒，我在宁波打听了一下，宁波大概有三四个工厂，也是快要倒闭了，我做出来的时候，宁波市场已经饱和了，分给别人卖，你卖多少，我给你工资，我看这个东西比较便宜的，卖两三毛钱就比较可以了。

    李春根：全国都是不平衡的，落后的地方比较多，实际上我动这个脑筋是成功了，刚开始的时候我就把积压的产品卖了几箱了。

    主持人：好象当时只有六百块钱。

    李春根：是的，成本我拿一箱做样品的，当时很多人不知道我们有这个产品，而且信誉度也是不高的，我用寄样品的办法，你用这个产品我收一些产品费把这个样品寄给客户。有的地方寄过去要半个月到一个月，然后他们看到这个产品比较好销的时候，刚开始的时候是这样的做起来的。

    李春根：当时这批是库存，我是卖别人的库存，所以没有成本。 我把钱增加了再慢慢的还出去。

    主持人：当初的第一笔你赚了多少？

    李春根：十几万吧， 那个时候的十几万已经是不少的了。

    主持人：那个时候已经是非常了不起了，后来你又做什么？

    李春根：后来我又做开发室内产品，开发到细的产品，大概又做了好几年。

    主持人：还是一直做玩具吗？

    李春根：是的，后来我是自己做。

    主持人：你是第一个用信息流做事情的， 比如说你上次跟我说用五十块钱登广告，然后就可以把产品卖给别人。

    李春根：那个时候是报刊、杂志、两个信息栏，我们登的地方大部分没有变化的，写信过来，后来就变成电话联络了，那时候已经是97年的时候了，最早的时候电话很少的。

    主持人：这种方法好吗？

    李春根：当时的时候是比较先进的，别人没有我就已经有了这个营销的方法。

    主持人：当时花了你多少钱？

    李春根：开始的时候是几百块钱，然后是一年也要好几万，从五到十万，也不是一下子投入的，我是打一个下去，这一个月花了两千块，收入多少下个月再打算。

    主持人：当初到98年的时候你大概已经赚了多少钱？

    李春根：那个时候大概已经有上百万了。

    主持人：后来你就把启动资金投入到网络里面去了，换了一家公司是吗？

    李春根：98年的时候东南亚有一个金融危机，玩具就开始走下坡路了，我就开始寻找新的商机，99年开始接触网络。

    主持人：99年开始接触网络，那个时候是阿里巴巴，除了阿里巴巴还有其他的网站吗？

    李春根：有十几家了，我都试了，大部分都没有反馈的，基本上都没有反馈信息的，就是阿里巴巴那个时候免费的，但当时我跟阿里巴巴也没有大的什么，很多的网站都是免费的，其他的好多都淘汰掉了，其他的没有成功的，就是阿里巴巴这个网站到现在为止一直保持下来，第一单大概三万左右。

    主持人：那时候是99年还是2000年？

    李春根：01年的时候开始的，之后你就是越做越大的。

    主持人：大家都在网上做，为什么你可以成功呢？

    李春根：这个跟产品也有关系的，比如说我们气球的产品比较少，还有一个是我们专门做网络这块，大家对这块很重视的，电子邮件来了马上就回的，不像有的网站，单位比较大的，网站花了几万块，有时候电子邮件发进去了他都不知道的，有时候十天半个月看一下，打电话问他！

    李春根：他自己还不知道网上有这个产品，没有去推广。

    主持人：你能否把推广的心得告诉我们网友，你是怎么推广网站的产品。

    李春根：现在我每天都发信息，至少两到三天就发一信息，价格什么都药剂师的对比。有的产品不是我们公司做的，也有时时的更正，也要跟客户说这个产品不是我们公司做的，现在我们邮件很多的，有时候上千封，估计平均有十单左右，从阿里巴巴看到这样的信息。

    主持人：现在网友有一些问题，我们先进行第一轮的网友问答，然后再进行我们下面的访谈。

    主持人：网友问：你对自卑者有什么忠告？

    李春根：要有恒心，要有理想和目标。不要一下子失败了，就马上觉得我不成功了，我也失败过很多，刚开始我也是一步一步走，不喜欢我马上回过头来，不可能什么东西都一下子成功的。我都是比较小心的一步一步走下去的，但是失败了又不要自卑，心态比较重要，自己的心理比较重要。

    主持人：网友问：你生产的是什么玩具？

    李春根：磨光手电行，现在很少有了，可能年纪大了还能看到。现在我们公司没有了，有的地方还在做。

    主持人：网友问：为什么会想到做气球的？

    李春根：我的玩具里面有我气球的项目，我选择项目的时候也是靠网络，刚开始有一个启发，有一个广告公司向我公司卖了一万个气球，我卖给他是很便宜的，一毛钱一个，但是他卖出去做好产品比我贵很多。

    李春根：卖一块钱，如果按传统做，肯定卖不上一块钱，他把气球做成彩球装饰的造型，现在很多电视台还在这个产品。

    主持人：你做了一个附加值非常高的气球。

    李春根：是的。

    主持人：从产品的结构上面做了。

    李春根：进行深加工，怎么样把气球编成一个新的造型出来。

    主持人：我想这也是成功非常重要的一部分。

    李春根：当时主要也是通过网络的，这个时候我在网络找的资料，我怎么找信息，开发新的市场，我靠网络找，我把产品推向市场，也要靠网络去。

    李春根：那个时候我利用网络找新产品，我看到美国有一家做气球的新公司，他有很多的加盟店，我就有一个无启发，我们国内的市场是否有可以这样做，然后我把上海、广州、深圳，苏州等大城市进行考察了，我感到很有前景的，我就决定下来做气球这个项目。

    主持人：做到现在你做气球有多少了？营业额？

    李春根：大概已经有五年了，刚开始很少的，一千多万。刚开始因为几万块起步的，不可能很多了，第二年就几十万了，一年一年发展起来的。

    主持人：我想你的目标肯定不在一千多万，别人做小生意的时候你就做了十几万，别人做十几二十万努力的时候，你已经做到一百多万了，别人现在做一百多万的时候，你做到一千多万了，肯定不满足现在的成绩？

    李春根：以后我考虑做喜庆方面的产品，这个可能比气球大十几倍，二十倍，两年之前我已经做了喜庆产品，马上要拿到证书了，我打算把这个做成品牌，做成喜庆坊的品牌。

    主持人：可以透露一些商业机密。

    李春根：准备在三到五年发展成喜庆坊的加盟店。气球现在我们也在做，是围绕着喜庆配套的产品做，现在我升位了，不单做气球，还要做更多得项目。

    主持人：你上次说要作到上亿？

    李春根：是的。

    主持人：现在你是一个不大不小的企业，喜庆坊成功的时候是一个大企业了，你的管理水平是否已经达到这个层次了。

    李春根：我考虑三到五年的时间，我想我一生做喜庆坊，因为这个行业是不可能倒闭的，我想做百年企业。

    主持人：是不是马总102年的企业对你有什么启发？

    主持人：你有你的目标使命和价值观？

    李春根：这两年我突出这个项目，这个行业是随着你产品不但的更新的，包括我气球，以后还有更多的项目出来。

    主持人：现在是网友提问时间。

    主持人：网友问：你是怎么谈成第一笔网上业务的？

    李春根：是江苏一家外贸公司，看到我气球的大气筒，我马上把气球的样品发给他了，过几天他比较满意了，价格也谈过了，下了大概三万块定金了，那个时候不算少了，我毕竟是从网络带来第一个定单，使我更加增加了这个信心。

    李春根：因为当时很多人不相信网络的，但我不是这样想的，我说虽然网络上有假的东西，但是你自己要鉴别，为什么被骗，自己也要考虑的，这家公司现在还在保持。明天又有一个集装箱出去，也是这个单位，已经保持了四年。

    李春根：他是专门跟外国人做气球配件，我跟他的主要是气球上来打气的东西。

    主持人：网友问：你是怎么样保持长期客户的，把你的客户变成回头客。

    李春根：信誉相当重要，原材料提价我都没有提，嘉兴一家台湾的客户也做三四年了也是从网络知道我的，我给他们送货已经到货运公司了，按道理的话，明天才可以到，我自己车子开出去，把集装箱拉出来亲自送到客运站，三十个小时就到了。

    主持人：你是非常珍惜答应客户的事，怎么说怎么做。也就是说答应别人的一定要做到。

    李春根：这几年我联系的客户都很好的，货款都是他们自己打过来的，很守信誉的。

    李春根：当然新客户不能这样做，这些都是我保持几年了客户关系。

    主持人：网友问：只有诚信通才能看到客户的资料，我是一个普通会员，能给我一些建议吗？

    李春根：我也是普通会员，最好是参加诚信通会员。一年2300，很多的朋友问我，我说一笔小生意就可以了拿回来了。我是跟他们算经济帐的，因为很多人怕2300投出去了收不回来了。

    主持人：网友问：对于品牌你是怎么看的？希望多多指教。怎么把品牌做到最有影响力？

    李春根：我这个品牌是两年之前已经有的，必须有法律保护，把商标注册下来，现在这个商标要两年时间才能拿到，然后围绕这个品牌打市场，要做大，打全国性的市场，因为当地是局限性的，像我做气球做到宁波是没有用的。

    主持人：你的意识一定要比别人更快一些，应该站在市场的角度，而不是站在当地的角度，应该站在全世界的角度。

    李春根：因为我是这样的走出来的，现在我可以说是全世界的，风险很小的小产品主要是市场。

    主持人：网友问：品质、成本、服务、团队、创新对企业的壮大非常重要吗？

    李春根：很重要的，团队很重要。

    主持人：你的团队现在需有多少人？

    李春根：十几个管理人员，我们是以市场为主的。

    李春根：我的生产是跟别人合资的，我下定单多少，比如说一块钱的成本我跟你合作，你各方面都保证，我的经历主要是放到市场去。

    主持人：你有自己的气球工厂吗？

    李春根：有的，这个规模不大，我主要是做小产品，打样这方面为主的。

    主持人：单子如果做不完的话发给别人做？

    李春根：是的。

    主持人：网友问：想加入你的喜庆坊有什么要求吗？

    李春根：我们可能要到六月份才推出来，最起码要培训一下，要把我们成功的经验教给他们，我们每推一个项目，自己成功以后再交给加盟商做。

    主持人：网友问：现在除了气球还做其他的产品吗？

    李春根：做气球的配套产品，比如说，沙滩球，广告气球等，下一步是围绕喜庆坊品牌，包括广告礼品也在开发了，这个市场也很好的，我早就想做了，两年之前就想做，现在把这个问题专门列出来了，马上做。

    主持人：如果加入你的喜庆坊的话，应该有一些规则吧？

    李春根：是的，现在我们这个规则还没有出来，因为这个牌子还没有批下来，我们只有拿到国家商标批下来以后才可以做一个规范的要求，才可以推向市场，现在没有推出去，现在我只是透露一下自己的计划。

    主持人：网友问：网上有许多平台都是不真实的，你怎么区分？

    李春根：比如说深圳，辽宁很多地方假的是比较多的，很多我都能区别，第一个他要你上门的，价格也不讨价还价的，而且一拿到样品以后要拿多少，让你马上过去，这都很不可靠的，我们单位每天有这样的电话和传真，这个传真都是有格式的，不是很可靠的。

    主持人：网友问：你是通过阿里巴巴的中文网站做成外贸生意的吗？

    李春根：是的，我现在还是中文网站，因为中国的供应商还没有做，有的专门以生产为主的，应该是要做的，而且产业量比较大，我们搞销售有一些区别的。

    李春根：但是我这个品种比较多，比较杂的，而且单向的说，这个产值不是很高，比如说分开来不是很高，如果产值高的话，单向产品规模比较大的企业，应该做中文网站。

    主持人：网友问：请问是什么动力让你下海从商的？

    李春根：还是自己的自信吧？自己有一个追求的目标。那个时候也不知道现在会成功。

    主持人：那个时候你有钱吗？

    李春根：那个时候我18块钱一个月，出来的时候92年是100块钱工资。

    主持人：这是非常需要魄力的，如果没有足够的把握是不行的。

    李春根：我是从小做起的，一步一步走过来，积累一些资金，然后搞别的。

    主持人：我们继续访谈。你开了喜庆坊了，如果要成功的开喜庆坊的话，可能会碰到一些管理上的问题，你刚才也说，一个是时间问题，还有一个是管理团队的问题，团队是非常重要的，现在也就十几个人。

    李春根：团队可以再聘请，因为我们自己的能力也有限，现在工资只要出高一点，可以聘请专业人才。

    主持人：现在一般是欢迎怎样的人才？

    李春根：一般从网络营销，这是以外贸定单为主的。

    主持人：在品牌上你又是怎么做的？

    李春根：品牌上面我们准备网络宣传，我也有一些向电视方面宣传自己的品牌，网络电视、报刊杂志很少有人看。

    主持人：你运用网络是运用的非常成功。因为阿里巴巴诚信通你用了几年？

    李春根：一开始就用的，现在有三年了，我现在是诚信通。

    李春根：开始的时候是免费的，我也是普通会员。后来才加入的。

    主持人：网友问：现在深圳骗子很多，你有没有和深圳某些人打过交道。他们的骗术很高明吗？

    李春根：有的，他们的骗术也不高明，一个单位十万块购买我们的产品，还说我给他一些回扣，后来电话打来了说快点过去，我说你买我们工厂的产品，为什么让我到你这里来，万一我是皮包公司你怎么办？应该你来考察我的公司。他一看不像了就不会再来了。

    主持人：网友问：你能够带动大家一起成功吗？

    李春根：我希望大家都跟我一样成功。

    主持人：网友问：您是怎么在网络上寻找客户的？举一个例子。

    李春根：现在我也是主要发信息为主的，发供求信息和供应信息，因为我信息时时的更新，有图片，信息台的前面客户可以找到我的产品，主要是以这个为主。

    主持人：网友问：请问李先生如果我做你的加盟商，产品是由你销售吗？

    李春根：我只提供品牌、技术、原材料供应，具体销售还是靠自己。这样的风险不是很大，现在不会存在积压的问题，一般是跟客户谈好了，接到定单以后才向我们要材料的，基本上是没有风险的。

    主持人：网友问：现在我有自己的公司，怎么协调跟合作伙伴的利润问题？

    李春根：这种情况我倒没有碰到，自己的公司最好只有做了。刚开始没有成功的时候是比较和得来了，成功以后都有怎么样瓜分劳动成果的问题。所以你以前定好合同，这个方法小的企业不是很行得通的。

    主持人：网友问：现在除了做气球，还做别的吗？ 李春根：广告、装饰、沙滩等都是气球，现在我们配他产品比较多的，比如说塑料杯，棒，还有国外的气筒大大小小配套的产品。

    主持人：说到底主要是营销。

    李春根：是的，我把我的营销方法告诉别人

    主持人：网友问：我是做照明产品的。现在网络上做销售，总认为有局限性，通过网络平台需要注意哪些销售和技巧？

    李春根：他的对象主要是经销商，或者是一些大型的企业。

    主持人：他也不是在乎自己卖什么产品，他的问题可能是在于怎么样通过网络注意哪些销售的技巧？

    李春根：第一部分他可以向我们一样每天发布信息，并且详细一点，包括图片，字模，如果有客户审问的话，及时更新，他可以通过网络找上门，阿里巴巴有很多他的经销商，他的对象一般是什么单位经销的可以通过贸易通或者是发电子邮件，提供信息给客户，很多的单位是这样操作的。

    主持人：网友问：怎么样才能让客户找到你？

    李春根：主要是多发信息，第二个是自己要建立网站，网站建的好，还有就是参加阿里巴巴这样的平台，多发信息，别人看到以后可以点击你的网站。有的产品不是很好的，但是你没有具体的资料，他联系不上，所以资料一定要详细，包括我查别人的资料也是一样的。

    李春根：同样的产品，这个信息比较简单，或者没有图片资料，没有进一步的联系，知道你这个产品很好的，但是你没有详细的联系方式我也不一定找你，还要专门的有人跟踪。

    主持人：网友问：很想自己创业，但是没有资金，怎么样才能更有效的利用电子商务赚钱？

    李春根：可以先从营销做起，我起步的时候也没有什么资金的，你跟有产品的单位合资起来，帮他搞营销为主，从这个着手。

    主持人：网友问：从营销开始就可以了吗？没有资金的话，就是跟别人做中间商，是这样意思吗？把买家和卖家打通赚取一些中间费？

    李春根：刚开始的时候是这样的。

    主持人：网友问：关于残疾人就业你有什么看法？你作为十大网商而且是唯一的残疾人这方面有什么贡献吗？

    李春根：这也为残疾人开辟新的道路，创造了一个很好的开始，希望有条件的残疾人也能通过网上走向成功，走向致富的道路，网上的商机是很多的。有一个电脑，有一个网线就可以做起来了。

    主持人：网友问：喜庆坊主要面对的客户群是哪些？

    李春根：各大单位，包括政府部门，他开业庆典，搞周年活动，喜庆长期的布置等等，最小到个人的婚庆，这一块很大，昨天我看到有将近2500个亿的市场，比如说婚纱，我们主要做服务的，比如说司仪，场景布置等等都可以配套的，有的东西自己不会做没有关系。

    李春根：可以组织怎么做，把整个业务接下来先把资源整合起来再分配，这个操作起来比较容易，自己找一些核心的部分，能做的部分自己做。利润现在也是很高的。 如果有2500亿的话，这个市场是相当大的，如果你要做好的话利润是很好的。

    主持人：关键是看你怎么做，因为现在有很多的婚庆公司，他们也是把内容做成一个整合，你怎么区分你的产品跟他们有什么不同？

    李春根：我主要是有喜庆坊这个品牌，原来我们广告是“喜庆礼品第一坊”，我们的广告词已经你拟好了“有声也有色，服务更出色”。

    李春根：围绕喜庆坊做的，这个项目都很多的。

    主持人：网友问：你有什么办法让客户选择你？

    李春根：专门的喜庆坊是没有，比如说广告礼仪公司做的都跟我有合作的，还有婚庆服务公司，我主要是技术方面，还有培训，培训让加盟商做，还有后续服务，他们需要什么材料，我们自己生产就自己做，还有我把喜庆产品组织起来提供给加盟商，因为加盟商不可能去全国市场采购。

    主持人：这样你把全国的加盟商都组织起来。

    李春根：我们在全国宣传我们的品牌，全国各地都知道了，我们在自己的技术、服务、提供，新产品开发商做文章就可以了。

    主持人：还是宁波为总部吗？有没有考虑到上海、北京这种地方？因为如果从全国的角度上来说，可能这个高度可能更高一些。那些城市可能更好一些，因为要打开市场的话，既然是以全国为为网络，在一级城市可能会更好。

    李春根：我认为主要是做得好，服务和价格有优势，地方不是很重要，因为我们宁波很多的企业，比较大的有几家开到上海了，成本很高，听说又要回到宁波了。

    主持人：网友问：请问你在价格方面怎么把握？你卖的价钱是最低的。

    李春根：主要是看服务的方式，我们以后出来一般的情况价格肯定是比较低的，也不是最低，只是说低到一定的范围。做大了就是把价格产品降下来了，做不大的话就降不下来。

    主持人：说白了，现在是靠量，量多了就有价格优势，现在价格上你有优势吗？

    李春根：品牌打出来的话，我们是有优势的。质量好了，价格稍微的过一点，客户也可以接受，有的时候，第一次可以接受，但是拿到第一笔以后他就不拿第二次了，还是质量最主要。

    主持人：网友问：我们公司是生产不锈钢钢管的，我们的产品比较有竞争力，但是价格没有什么竞争力，所以我们在网上的报价总是没有什么好的结果，我们怎样做才能让客户信任我们？

    李春根：成本不高的，可以给他送样品试试看。

    主持人：很多的客户不愿意提供这样的样品给客户，因为这样成本比较高。

    主持人：网友问：我也是给别人做营销的，而且我的合作伙伴专门为我申请了诚信通，但是我没有什么营销经验，很多客人都不理我，我用什么方法引起客户的注意？

    李春根：这跟产品也有关系，有的同样在网站上宣传，另外一个产品就不一定好，我也做过好几个品种，有的产品不是很好，这跟选择产品也有关系，不是所有的产品都适合的。

    主持人：网友问：您是从无到有，现在你最关心的是什么？财富给你带来了什么？

    李春根：我想把事业做的更大一点。

    主持人：你也说了你的目标是把喜庆坊做好，如果它做的非常成功了，你以后还会做什么？

    李春根：这个行业是做不完的。

    主持人：需要企业家现在说到一个社会责任感的问题，现在你也是一个比较成功的网商了，对于社会责任感你觉得应该怎么做？比如说让更多的残疾人站起来，你可以为社会做一些什么贡献？

    李春根：残疾人也可以根据自己特定的条件，当然也不能像我一样的去做，这种方向，这种思路可以做，比如说花一些时间在网上开一个店。

    主持人：他们说客源到哪里找？

    李春根：客源网上也有的，当地也有的。

    主持人：找一些他们熟悉的产品。

    主持人：网友问：现在加盟店也很多，你的喜庆坊加盟形式和目前一些其他的加盟店有什么不同？你有什么优势？

    李春根：我这个成本比较低，风险也比较小的，我们已经有五六年喜庆方面的经验，我们的气球彩球，实际上也是做喜庆项目，只不过把它整合起来了，我们有一整套产品供应的方式，对别的公司来说，不像其他一些加盟店，只是一个公司。

    主持人：也就是说价格比较低，比较适合个人操作。

    李春根：做的好几十万也是有的，而且不用门面。两年之前有一个江苏的加盟商，他原来是开书店的，两年之前就加盟我们气球了，现在他将近有十个人了，一年最起码几十万，十天前开一个轿车过来找我了。

    主持人：现在你也是开了一个“马自达”过来的。你学会开车了吗？

    李春根：学会了，前年拿的。

    主持人：我看到第一张照片，感到和今天看到你是不一样的，感觉你的精神和自信是很好的。

    主持人：网友说：有自卑的残疾人其实不用自卑的。

    主持人：网友问：有的客户开始是很诚信的，但是做到一定的时间托着不肯接款？李先生有什么高招？

    李春根：这种情况你要注意了，一定要按合同上面办事，现在我很多的客户没有合同的，有时候一个电话就可以了，这是积累起来信誉度的关系。

    主持人：网友问：您开始的时候是先注重于管理，还是先注重于产品？

    李春根：这两个同时起步的，如果产品不好，做不长的，管理不好，产品再好也没有办法继续做。

    主持人：网友问：这场节目做完以后，能否留下一个联系方式，因为有许多网友想联系你，怎么跟你联系？

    李春根：打我的小灵通。0574—63355700。在宁波可以收到。

    主持人：网友问：能否留下你的诚信通帐号？

    李春根：可以留的，现在我记不清楚了，WZJ1981这是免费会员的。

    李春根：诚信通是WZJ198。

    主持人：这样大家就可以找到你了。

    李春根：方便的时候还是打电话。有时候我不在办公室一下子找不到，打电话说的清楚一点。

    主持人：网友问：你今年多大年龄？

    李春根：我属兔的43岁。

    李春根：现在有一个男孩了，我们每天说话他都插嘴的，他商业头脑很灵敏的。我让他拿到硕士学位再接我的班。

    主持人：网友问：成为你的加盟商有什么条件。

    李春根：我们喜庆坊从六月份开始推出来，到时候我们网上会发布信息。

    主持人：直播结束之前我们请李总再为大家说几句话。

    李春根：感谢广大网友对我的信任，希望我们大家已经多交流，因为毕竟我是谈了自己的一些经历，有的东西也不能说是经验。希望跟大家多交流，希望大家通过网络，通过阿里巴巴这个平台走向成功之路。谢谢大家！

    主持人：非常谢谢大家今天下午跟我们渡过了一个愉快的下午，我们“一千零一个网商”栏目已经推出第二期了，如果以后有更好的节目还会推出，请大家继续关注我们的节目，今天的直播到此结束。