专家：如何做好废塑料回收和贸易？

主持人说: 他进入这个领域，是对塑料制品、塑料加工行业非常了解的，正因为了解这个领域，在河北的地方有中国最大的自行车零配件集散地和生产加工区域，光那个区域一年消耗大家两千多吨的工程塑料，塑料加工工业他做了二十年，然后进入这个领域，他在这个领域做的非常好，他知道它的用途，用在哪里，也懂得加工。

    主持人说: 现在网友的提问也不能停太长的时间，因为我们开始有点晚，前面接了一些电话的直播，下面我想请我们中国塑协的林会长来回答大家的问题。

    主持人说: 从最初进入这个行业，到现在成为行业领袖的历史能不能谈一下？

    林东亮说:这个问题一两个小时都不够讲，在这个环节也是可以有一些机会，一般的方式来说进入这个行业，能够成功的也可以说是诚信、信誉的东西，没有诚信很难做下去，刚刚在美国拿废旧塑料的时候，你必定要公正，有时候他们告诉你那个料是好的，但是来的不一定是很好，那怎么样跟他们交流，其实你卖到下游厂家的时候也是注重诚信，下游的问题连到上游的问题，那也是有影响的，其实对于你的诚信来说不能乱讲话，比如说你是中间人，你卖给厂家，厂家根本诚信有问题，乱讲一声别的问题，你没有认真的了解，那就很容易了，我觉得最重要的就是说你必须要找到一个比较有信誉、可靠的人来做你的合作伙伴，包括是下游的。

   林东亮说:这个才是一个长远的点，在这个行业才能做强做大，你必须要有一个原则，我客户拿塑料的时候，他随便给一百万、两百万，他相信我，这个就是诚信。

    林东亮说:他给你的价格太离谱了，没有办法接受，你如果没有一个很好的信誉，他派人来看你的货，你说有五吨的货不对，五千块钱一分钱不值，五吨五千就是两万五，难道他从美国派人来吗，不可能的事情，香港有一个公正行，在行业协会将来也是可以搞一个公正行，公正行就是说告诉你这个废塑料没有标准的，我们用公正行告诉你这个是怎样差的塑料，是什么个行业的价格，这个是行业协会将来要建立的，但是香港公正行也不可能都做到公正的，二十吨的货，你不可能全部拆开的，有水分，有不同的颜色，或者是一渣一渣的边角料，告诉你30%的杂色，70% 的原色，这个是有争议性问题的，你做出来还不知道有多少是原色、还有多少是杂色，凭你个人的判断，这个公正行怎么做，我告诉你，这个公正行是很难做的，所以我这里有一个很有兴趣的故事告诉大家，有一个人跑来要跟我做生意，他说我跟谁都不能做生意，就是为了一个货柜的一些杂色的问题，他跟香港的一个供应商，就是贸易公司，签这个合同的时候，70%是原色，然后30%是杂色，但是打开货柜验货的时候，他说一看不是，应该是70%是杂色，反过来了，30%左右是原色，这个价格相差了差不多是两三千块钱一吨，为了这个问题，大概是两万块钱、三万块钱的价格，大家就在这里争论结果这个货柜就滞留在码头，这个滞留在码头的费用是十万块钱，经过一两个月的时间，大家为了整个货柜就是五万块钱，为了打这个官司，大家就是为了争谁的对、谁的错，多少原色、多少杂色，这个柜放在那里，这个费用搞出十万块钱出来，我结果告诉客人，我肯定不会这么做的，我吃亏的就算了，这两万块钱我跟你狠拼，以后就不可能做生意了，我是不会争这个费用的，这个是我们两个人的战役，这个钱要省回来，你必须对这个料有认识才对，如果你不认识，那你的判断力也错，那你本来是很老实的，但是你的判断错误了，你就变成了无意中骗了人家，很多时候我觉得你是对这个行业不熟的话，我不大愿意跟你做生意，你没有水平来做这个生意，等你有水平、有能力，一讲什么我一听是非常熟悉的，我觉得你是某个合作伙伴，大家进入这个行业的时候，要使这个能力是很强的，很称职的，对于这个塑料是很熟的，才可以跟他合作，我们要认清这个原料谁能用，谁不能用，秘书长这个问题就很笼统了，做了十八年后的经验，我觉得第一点就是诚信。第二点来说，应该是有创新。

    不能用一个一般的方式，特别是方式，一般的方式就很难竞争，很多人懂的话，那竞争就很大了，说到创新，我可以做出来的比一般人水平高很多，那么很简单的说，我有自己的研发中心，我对于我的W塑料，它的料的成分有分析，怎么样去做，怎么做顺利，有自己的研发中心，就变成很低档的料，经过我们的深加工，可以做成一个很好的、合理的回收料，从这个料的分析，我们掌握对它的认识，另外是怎么去分，这也有一个技术，怎么清洗也有机器设备，怎么样烘干，现在你们一般的传统方式，烘干就是说放在路边太阳晒干，那这个是太落后了，我告诉大家，这种抽粒的方式，出来的粒子很不规范，很多问题，我们做的怎么样呢？就是有一套烘干机，不是靠天气的，你下大雨我一样可以做，不是下雨天就关门停工，没有影响，我们有烘干机、破碎机，破碎好了定量的，可以出来很稳定的粒子，这样生产也很稳，可能王秘书长还没看呢，现在我们已经准备下一步了，就是分料，以前就是用眼睛、手慢慢分，现在用这些机器来分，以前我开工厂三百块钱可以请一个工人，现在三百块钱要多一倍，要六倍或者是九倍，甚至是一千块钱，你不给他多一点，他考虑到别的地方去，廉价的劳动力已经是过时了，今天中国到处开放，到处需要大量的工人，你这里没有空调，就不肯坐下来，需要有好的有空调的房间，整个生活水平、工人的要求也很高，现在的工人费用不便宜。

    林东亮说:以前遇到一些小小的工伤赔他几千块钱、一万块钱就回家，现在你赔他一万块钱，他说要两万块钱。而且每个工人都有保险，有不同的福利，所以说廉价劳动力已经过时，既然过时了，就要创新，要用机器做出来，这样可能更便宜，要考虑一下行业的发展，所以秘书长做的很好，他说一般的行业、一般的方式、一般的头脑、一般的水平，很落后。

    林东亮说:你可能需要提高，提高这个行业你才可以引入其他的人，秘书长所说的，进入这个航意，没有几个人像我，都是一般做生意的人进来，告诉大家你不换你的脑袋，肯定不行，你可以请一些人做，我见证了跟我合作的伙伴，他根本没有高学历，但是做得很大，还有一些农民的，我为什么老是讲农民，他本来就是农民，但是不要小看农民，不是一般的农民，他去想怎么做好，所以他比我的高分子专业的学生还有经验，还更强，最后他成功了，所以不需要计较背景，最重要的是做这个行业，你是怎么样用人，因为有一个过一千万的人跟我交易的，用我来形容他，就是买菜的一个小老板，他真的很厉害，怎么厉害呢？你好，我什么都不懂，我用高分子的大学生帮我怎么做，我的工程，胡经理比如说胡经理，他就是这么专业的，将我的价格谈的很低，到北方去两千块钱一吨、三千块钱，你说他是农民，他的脑袋一点都不农民，这个就是塑料行业很多的技术，就是说你不懂是两万块钱，不懂是一万块钱，更不懂就是一分钱不值了。

    林东亮说:所以是你懂与不懂，认识与不认识，今天行业里面必须投进去，你没有办法无所谓，你的脑袋一定要考虑怎么样提高卖家，这个是因人而异的，我可以说走的很慢，不像秘书长说的走的很快，我也是一步一步做出来的，有时候你必须往前走，你不往前走，那么你就是真的在大海里面，我看见了跟我十八年前有一次这个行业转到另外一个行业的，也有破产的，真的，有的以前做得很大的，包括在美国也有一两个，是博士生，最后都破了产，因为赌博心太强了，我参观他美国仓库的时候，我差不多走了半个小时，从东边跑到西面半个小时，他说把我整个所有的EDS物的料买过来，他就这样全部堆起来，做这个塑料行业，也不能赌博的太厉害，你的能力有多少就做多少，你不能是赌博的，因为你以为我的EBS七千块钱买过来，以前曾经是一万块钱，那现在七千块钱买进来不会有风险，但是两年还是EBS维持在六千到七千，那你堆这么多货，你的资金慢慢出现困难，你以为EBS一定会上升到一万块钱，不一定的，你看我们做的话，曾经在91年的时候，我记的很清楚，做到八千九千块钱一吨，到94年的时候，大概是五千、六千块钱，你怎么赌、你怎么博，你以为堆起来肯定会赚钱的，不一定的，我怕你过不了这个风浪，所以做这个行业，你要看自己的能力，不要以为他一定是价钱会回来的，我觉得一句话，你一步步的去做，赚年该赚的一点薄利，这个行业如果你不断投入、不断提升自己，我觉得这个行业是蛮有前途的，刚才王秘书长说未来的一个大的趋势，我觉得他讲的不够，我这里补充一下，今天很多人做废塑料回收，因为全世界都讲循环经济，就是大企业都要注意循环经济，我们的制品，比如说一般的家庭用具可以全部表明是用再生料做的，在外国来说，非常受欢迎，就是用最省的资源，现在你们如果跟这些大的公司合作，是废旧塑料做的，那是特别受欢迎的，用旧塑料做玩具什么的，形成一个供应网，生产与供应的一个网，所以说我们必须要与时俱进，我们必须要注意一个大的趋势，那我很重视了，秘书长也介绍了，我有另外的产品，就是利用聚乙烯加上一些木穗，就是木的纤维，做出来仿木的制品，我出口到欧美，这个是怎么样利用这些废料做出很好的产品，我们做得很成功，我们正在了前面。

    林东亮说:我们如何达到标准，我们有具体的型号，我们做废塑料回收，不是糊里糊涂做，现在有讲配方，那我做了十八年，林会长有这个条件了，我出来拿几十万有什么条件，你们肯定会说这句话，我觉得刚开始的时候真的有点困难，但是我觉得你怎么样做，怎么样走，你走这条路是很有前途的，因为今天全世界都讲环保，全世界都讲我们用的用品怎么样回收变成有价值的产品，现在塑料中国都不用进口了，本身中国就很多，现在看谁的技术好，你要了解竞争对手，你不去想，不去谈，我觉得你很快就给淹没了，这个行业今天的利润真的很低，讲起来在八十年代的时候，我们还不是做塑料的，我听说了，我是八八、八九年进入这个行业，那个时候八二年、八三年、八四年的时候，以赚三万、四万一万的利润，一顿货有两千块钱的利润，今天两百块钱的利润都没有，如果有了，那你也发财了。

    林东亮说:以前是两千，现在是两百，怎么样大量的生产，才可以卖好一点的价格，才可以在这个行业里面生存，我讲了这么多，不如大家问我一些问题，如果时间够了，我就停，如果还有时间再回答。

    主持人说: 机会比较难得，能和这样的企业家交流，也是非常难得的，哪位有问题？

    观众：你好，我是山东济南的，我发现现在塑料回收大部分都回收了，但是垃圾站有很多，这些都回收造粒的，但是做得很差，也就是说能够卖到四千，你用这样的眼光来看，塑料垃圾袋，这种菜袋回收很少，北方基本上不回收。

    北方这个料很多，一个垃圾厂，一个小城市一天就要有十吨八吨的，大的到什么程度呢？二三十吨没有问题，一天的量特别大，但是这部分大部分没有回收，只回收很少的一小部分，这部分做出来的废料很差，都是用一般的方式做，我见到的山东的一些人都是这样做的，这种垃圾袋能不能做好一点？

    林东亮说:这个是我刚才讲的一般的方式跟一个现代化的高技术方式不一样，这个垃圾袋可能有很多的尘土放在一块儿收不回来，用人手清洗晒干，然后这样去传统的做的话，那如果说几吨、十几吨、二十吨，我可以说量不是很多，如果说一天几十吨以上，上百吨以上，我觉得用一个特殊的方法，就是有一个整条的加工生产线可以自动的清洗，就是烘干机，再破碎，我们有这个技术，做出来的速度很快，一般的就是两吨、三吨一天，这种效率已经过时了，现在属于说整个烘干流程，一般来说都是十吨二十吨，整个影响了你的销售，影响了你做出来的产品，如果有很好的回收，我们国家应该支持一些比较投入大一点的企业，当地有一个回收的计划，有一个堆场，然后有一个集团，对当地的环保做了贡献，也是有利于生产，如果就是这种一般的方式做是没有用的，最后出来整个的价格也是上不起来，而且质量太差了，这一点将来有一定供应量的话，可以找我们的生产经理，可以给你这方面的技术，可能要加入我们的培训班，但是这是我们一直以来希望跟我们国家循环经济、回收行业的技术，如何提高这样去做，我不想一直在一个很落后的状态，这是大大的改善了整个全国的废塑料现状。

    林东亮说:为什么讲2007年的时候，我们跟一些国际回收协会，就是好像欧美啊、日本啊，我们去看看他们一些回收行业怎么样的做法，然后去引进来，然后我们自己怎么样做，对今后加强回收行业的贡献，

    林东亮说:很多人告诉我做废料的是属于做垃圾的，但是我一直很反对这句话，因为在外国来说，做这个行业是专家，而且大家都是知道，这是环保专家，如果没有他，很多很好的资源就浪费掉了，你看，你不用砍一棵树，你可以做出来同样的树，而且比原来的好用，这个就是循环经济来讲。（林东亮）

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