“另类”商人刘全法商道揭秘

在许多人眼中，常州佳得利公司董事长刘全法，是一个“另类”商人。

    在更多人看来，刘全法是一个新时期的创业符号。由不文一名的乡村少年，成为长袖善舞的商业骄子，做任何事业均能先人一步跃上高枝，似乎身怀创业秘笈。

    凡事都要当赢家

    “身上像拧紧了发条，工作不知疲倦，是个可怕的对手。”某竞争同行这样评价刘全法。的确，从几平米的早点铺到佳得利公司，再到涉足房地产、化工市场等领域，他总是在短时间内成为翘楚。

    敬勤为成事之本。刘全法桌上有一条醒目的座右铭：“奋斗就是生活”。少年时他曾经一贫如洗，因为交不起9元钱学杂费差点被学校拒读，对贫苦的深刻记忆，鞭策他必须通过努力来出人头地。小年夜晚上滴水成冰，他和妻子搭乘拖拉机往返数百公里去浙江进货，“滋味不好受。”刘全法回忆创业初的艰辛唏嘘不已。

    即使在事业步入正轨后，刘全法依然保持敬勤本色。每天工作十几个小时以上，有时坐到轿车后排就开始办公。在逐步积累下，他的事业从小到大，目前名下已有贸易公司、综合市场等数家企业。

    要做就做最好，是刘全法的创业宗旨。如参与西新桥菜场的改造开发时，刘全法一下子拿出1500万元。许多人不理解，不就是个菜场，值得花那么多钱？但他不为所动，配备了最好的软硬件设备，经营户穿上统一的服装，原先脏乱差的露天市场一下子脱胎换骨，成为周边群众买菜购物的好场所，在全省成为样板。

    旁逸斜出的一段传奇经历，可见刘全法的执着心性。前些年保龄球大热时，他一打就收不住手，不仅冲顶至全国冠军，还被聘为省队总教练，在专业体育界都是响当当的“腕儿”。

    领先商界的秘诀

    如果说玩保龄球对经商是一项心性修炼，那么刘全法的创业能一路顺风顺水，几年上一个新台阶，原因显然不止于此。

    超前的眼光，使得刘全法总能够抢占先机。数年前，胶合板市场风云骤起，广东的市场先涨，由于当时信息传递慢，常州的价格还没反映，他敏锐地捕捉战机，利用时间差，租用卡车收购市场上的存货。不久胶合板一天数价的行情，让其赚了个盆满钵满，从此闯响江湖名号。

    靠贸易掘到第一桶金后，刘全法又施展奇门遁甲，在别人未看清时，已转向杀入实业。当时市场上有很多投资项目，他却重注押上西新桥菜场开发，果然一炮而红，为其进入市场建设和房地产领域打开财富之门。

    决断大事的魄力，使刘全法总能把握战略机遇。在常州建塑化市场，许多人动过脑筋，但缺乏临门一脚的果断。刘全法经多方考察后，认为常州占据天时地利人和，于是果断决策，联合有实力的企业开发建设，市场前景看好。

    做生意不忘做人情，使刘全法有对手而无敌人。无论是起初的小本经营，还是现在的多领域发展，他都和气生财，并不排挤对手，更不将之逼到绝路。佳得利贸易公司完全有实力吞掉一些小公司，但他有时反而把一些客户介绍过去。有人不理解，但他认为旺市要靠大家捧，存在竞争对手反而能促进企业发展。

    “经商如做人”

    从涉足商海的第一天起，刘全法就牢记一句话，“有德之人不一定发财，但长期发财的人，一定是有道德的。”

    即使是最尖刻的对手也承认，以德兴商，是一条刘全法成功的为商之道。商人怕过年，因为每到年底很多货款必须结算，资金压力很大，拖欠赖账的事常有发生。但刘全法十几年来，从未失过信誉，哪怕勒紧裤腰带，也要把所有客户的账结清。曾经为了结账，全家5口人只剩下700元钱过了个年。有几次顾客急着提货，在付款时多给了钱，即使当时联系不上，他总是在第二次见面时完壁归赵。一来二去，诚信经营的口碑就传开了，广东的数家大公司来常州考察，就点名要与他合作，看重的就是他的信誉。

    许多人尊敬刘全法的原因，其实很简单。他总是为身边群众疏财解难，将企业家的社会责任发挥到极至。从创业初期，他和妻子就立下一个规矩，每年都至少做一件有意义的事，作为对社会的回报。大年三十，他把孤儿院的50多名孩子接到饭店，陪他们守岁过年；驻区民警午餐标准不高，他二话不说送去几万元改善伙食；贫困大学生面临辍学，他主动结对帮助，一路送上工作岗位……

    西新桥街道90岁的老红军王秀英，提到刘全法就热泪盈眶，“比我亲儿子还亲。”刘全法照顾她已有7年多时间，每天都将饭菜送到老人身边，再忙也要为她打扫卫生、洗澡，每月200元生活费一次也没间断过。

    对于商道，尽管刘全法在采访中一再称“尚未进窥”，但也承认其大半成功源于偶得感悟。“尽管我是商人，但要做到最好。”他这样为自己勾勒定位。

    来源：（常州龙网 常州日报记者马浩剑 实习生查炀烁）

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