借势营销的势，其实是一种被关注的对象，它可以是物体，可以是事件，可以是活动，可以是人物。它的载体可以是万象万物，它的特点却是统一的，就是有非同寻常的关注力和影响力。借势者，是借助这些关注力和影响力来显示自己（企业或者产品）。

    中国企业中，我们能够看到的借势，有奥运，有世博会，有F1，有NBA，……。但是我们看到的，企业借势企业，这种情况不多。然而有一批网商，显然在借势阿里巴巴这个网络大鳄上取得了成功。

    网商中借势阿里巴巴最成功者，就是一部分“十大网商”。中国电子商务协会主办的、每年一度评选的“十大网商”，已经有40人，他们中多数是活跃在阿里巴巴和淘宝网站上的网商。前几届的十大网商中的何彬、乐军、杨小卉等人，先后成为阿里巴巴的形象代言人。他们自己，也巧借阿里巴巴之势获得企业美誉，在企业营销过程中收获合作机会。后期的十大网商司景国，主动活跃在社区，活跃度后来居上，首先成为十大网商中借助阿里巴巴的影响和国外取得合作的代表。

    不仅是十大网商，在阿里巴巴网站上活跃着的优秀网商，都在学会借势阿里巴巴。李棠华是深圳一家生产和销售裤钩的企业，2007年被阿里巴巴评选为内贸前10优秀网商。他借势阿里巴巴成就“小裤钩大生意”的故事广为人知。他的企业参展，不以产品为主，而是展示阿里巴巴给他的荣誉和他在阿里巴巴网站上的信誉度；当他的客人希望对他增加了解时，他会主动介绍对方到google等大型搜索网站搜索介绍他和企业的几十万的链接；海外的客户来访，他会先放一盘自己在阿里巴巴视频中心的访谈节目；《电子商务世界》杂志将马云和他一批网商作为封面人物，他会购买几十本赠送给客户；甚至在他的名片上，他也会印上阿里巴巴诚信通会员的标记。在社区，他会申请当副版主，冠名各种活动，甚至参加网商的各种线下活动。尤其赞许的是他对自己的定位，是“59岁的老网商”，以表示自己“老骥壮志”追随互联网的决心。在阿里巴巴网站，房长君、许虎良、朱秋城、陶敏、黄安福等都是这样一批善于借势阿里巴巴的企业家。

    作为阿里巴巴，对这样的能够借势阿里巴巴的企业家是洞开大门的，并且会得到鼓励。一个有趣的现象是，和网商合影最多的名人是阿里巴巴的CEO马云。

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• 责任编辑：小鱼^^

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