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小红是公司的业务员，在公司里面已经做了5年了，虽然业务做的久了，但是经验也不是很足。今天，一个客户给她电话，说要做几百件工作服，大家约好在明天的9点见面。
客户的地址挺远的，估计从公司坐车要2小时30分，所以小红在当天就收集好所需要的样板，并在第二天早上六点30分就从家里出发。来到客户那里已经9点10分了。
客户是做绳子的，主要用于水上活动。小红在保安亭登记好自己的资料，就进入客户的工厂。和她联系的是一个男的，自称李总。这天李总刚出去，小红事先没有给他电话，只有一个女的在工厂，不过看样子，她也是工厂的负责人。
女人见小红进来问她：“你是做什么的？”
小红说：“我是做衣服的，昨天李总叫我今天9点来谈衣服的事情。”
女人说：“李总出去了，你下午再过来吧，过来之前先给个电话。”
小红说：“我从很远的地方过来的。。。。。”
女人说：“这样啊，进来会议室吧，你先跟我说，等李总回来，我再更他将吧。”
小红就跟着女人进入会议室。
女人姓纪，大家都叫她纪经理。这次的工作服的事情，跟她说也是一样的，李总只是最终确板人。纪经理和小红谈得很愉快，小红的专业知识也得到纪经理认可，可是李总不在，所以确认样板的事情还是要跑多一次。
纪经理帮小红给电话李总，并约好在第二天的早上十点见面。
这次见面非常顺利，李总看中了纪经理选中的面料和颜色，当场就定下了面料。但是要求打样板，小红表示要收打样的费用。但是他们不给，并说其他供应商都是免费帮他们打样板的。
双方在打样问题上争执了一段时间，小红妥协了。五天后，样板做好并给李总确认，定单就这样接下来了。
良好的合作给小红觉得这个公司很讲信用，在第二次这公司在给电话小红的时候，小红将他们放在首位（当时进入旺季，很多客户都要求上门谈广告衫的问题），这次他们想做冬季的工作服，小红将推荐的介绍给纪经理，但是纪经理觉得面料太硬了，要选用软一些的。小红就将软一些的面料拿出来给她看。并说这种面料做的衣服的成本会便宜些。所以纪经理就选用这面料做样板。
样板做出来了，也是没有收取样板的费用，当时纪经理没有马上下定单，而是过了三个月后才给小红下定单，但是面料已经没有那种颜色，要定色才有，所以小红说现在不能做样板给她们确认，要先收了钱，等面料做出来了才能做样板确认。客户同意了。
面料做了出来，小红为了保险，先做了样板给客户确认，只要没有问题，才放心买面料回去。纪小姐拿着样板说要等李总确认才能最终定板。
时间有过了三周，小红收到李总的确认通知，就安心地买面料。货做了出来，交货的时候，无论从衣服的颜色，手工，刺绣质量都没有问题，但是他们觉得衣服好想比原来的薄了些，小红解释到，以前给你们做样板的是过了一层胶，但是你们下水洗之后就会没有的。后来我给你们做的样板跟这些衣服是没有区别的。
