潮州市意溪绣饰工艺厂商铺经验谈

潮州市意溪绣饰工艺厂凭借其装修精美的商铺，在6月份举行的“最受欢迎商铺”评选中脱颖而出，最终得到专家和广大网友的认可而获得“最受欢迎商铺”称号。我们特别安排记者对该公司的黄少鹏先生进行了采访：

    记者：得到专家和广大网友的认可及支持，过关斩将，成为“十大最受欢迎商铺”，您有何感言呢？

    黄先生：非常高兴！在这里我要感谢在此次活动中给予我很多帮助的“张琴女士”，是她耐心的指导使得我的商铺形象更加完美，谢谢！同时也谢谢所有的评委！谢谢你们对我商铺的认同，谢谢！更谢谢所有给予我支持的网友！是你们大力的支持才让我的商铺在评选中一直保持在前三甲，谢谢！

    记者：您根据行业的特性，个性化装饰商铺，而得到网友的一致好评，您能否和我们谈谈您的装修心得？

    黄先生：我一向认为产品图片不论在网上展示或者在正常的贸易交流中都充当着非常重要的角色，产品图片制作上的好坏直接影响着企业产品的订购量。好的产品图片将使客户对你的产品一见钟情，让客户在未与你交易前已对你的产品有着一种渴望的心理，这将使企业在接下来同客户的商谈中存在着一定的优势。

    商业信息描述是对产品图片的锦上添花。商品信息描述应该针对不同的行业给予不同的定位。象我的产品（女士手袋）是属于手工艺产品，工艺性及欣赏性较高，那么在商品信息描述中我侧重于注明所采用的工艺，及该产品所采用花色图案所蕴藏的美好寓意（http://detail.china.alibaba.com/buyer/offerdetail/13420992.html），或加上某些煽动性的描述（http://detail.china.alibaba.com/buyer/offerdetail/19146613.html），这将使你的产品更易于让女性客户接受。

    商铺颜色应针对企业本身产品的风格及所上传产品图片的色调进行较为协调的选择。象我的产品大多是让人感觉较为清新的，而且我所上传的产品图片都进行了去底处理，没有了底色。从整个页面上看感觉是比较清秀的，所以我选择了浅绿色进行搭配，让整个页面显得更加清新悦目。

    商铺招牌是企业的门面，不但要让人在第一时间内明白你是做什么产品的，而且要能吸引顾客的眼光，让其驻留，从而让其记住这个企业的名称。上面提过，我的产品（女士手袋）是属于传统手工艺产品，工艺性及欣赏性较高，更深一层地说显示了我国人民心灵手巧的特性，所以我在选择了一款用国粹--京剧中的脸谱作为主题的极具代表性手袋产品的同时又选择了另一款非常有女人味的手袋产品配搭制作了动画。希望通过这样一个动画来带给浏览者一个信息：本厂是产生具有东方特色的女士手袋的厂家。至于我之所以只选择2张图片进行制作动画，是我认为如使用多张图片进行制作，只能使浏览者觉得眼花，结果可能会适得其反。

    产品橱窗推荐在我认为应该是企业所有产品系列的一个推介，让浏览者第一时间了解本企业所生产的全部产品系列，从而让浏览者能第一时间找到其所需要的产品类型，增加可能成交的机率。所以我把本厂所有的产品系列各挑选了一个代表产品进行推荐，并把适合本行业且众所皆知的“巧夺天工”一词作为橱窗的名字，希望浏览者能通过这一非常熟悉的成语记住我的产品。

    至于友情连接就没有特地地进行选择。友情连接，当然是友情第一，呵呵，所以我加入的前6个都是在以商会友论坛共同管理“诚信社区”的网友单位，然后再加入有过合作的诚信通会员和本厂的企业网站同厂址电子地图。

    记者：商铺装饰好后，您是怎么推广商铺的呢？

    黄先生：每天固定重发一些商业信息，相信阿里的推广的已经足够，阿里让我非常放心。

    记者：贵公司是何时开始网上贸易？目前反馈成交如何？

    黄先生：网上交易是在2001年才开始的，也就是我加入阿里巴巴的时间。自加入阿里巴巴以来，从网上反馈来的成功交易一年比一年多，固定客户群也在逐步扩大。在这里要谢谢阿里巴巴！是阿里巴巴开阔了我的销售渠道。

    记者：行业竞争激烈，您是否考虑过如何继续保持优势，在阿里巴巴得到更大的发展？

    黄先生：关于面对激烈的行业竞争将如何应对的问题可参考我博客里的文章：http://blog.china.alibaba.com/blog/xiushi/article/b18-i95806.html。至于在阿里巴巴上，我希望能尽快完成自己的原始积累，加入国际网站，让自己真正地打入国际市场。

    记者：在阿里巴巴您有印象最深刻的一个订单吗？如果有，可以谈一下吗？

    黄先生：这个具体也可看一下我博客里的文章：
    http://blog.china.alibaba.com/blog/xiushi/article/b50-i13885.html。因为这个是我从阿里巴巴上得到的第一个客户，且至今仍在合作中，所以可以说是印象最深刻的。