继承家业图发展，贷款解困创新局

继承家业图发展，贷款解困创新局

海宁市许村永兴纺织厂  获贷150万元

海宁市布妍诚纺织有限公司  获贷120万元

海宁市卡迷丹布业有限公司  获贷180万元

海宁市家家纺织有限公司 获贷150万元

    细心的朋友一定会发现，我今天介绍的贷款联合体成员有四家。这也是我开始运营网络联保以来首次出现的4家共同组成贷款联合体申请贷款的成功案例。

    为了揭开这个四联体的神秘面纱，我采访了四家企业的牵头人---海宁市许村永兴纺织厂沈伟杰总经理。按照现在流行的说法，沈总是所谓的“富二代”----他3年前接手父亲创办的纺织厂。

    沈总说：“从接手那天开始，我就暗下决心要将父亲的企业发展壮大，开拓出一片全新的局面。”凭着这股干劲，3年间沈总扩建厂房、购置土地、引进设备，截至2007年底纺织厂产值提高了4倍。

    也正是这种打破局面的拓展型经营，让沈总在2007年底感受到了资金压力：“之前企业在父亲手里，我们从来不贷款。一来听说贷款手续很麻烦，二来当时土地是租来的，我们的产销能力用自有资金足够维持。我接手企业这几年土地、设备都有了质的飞跃，却占用了企业太多的资金。随着产能和销量的同步扩大，我明显感觉流动资金是制约企业发展的又一瓶颈，必须尽快解决。”

    机遇总是留给有准备的人，正在沈总四处寻找机会申请贷款的时候他在阿里巴巴网站看到了“网络联保”贷款开放申请的消息。“感觉这种贷款方式很新鲜，很多资料可以通过网络提交不用一趟一趟跑银行，所以就试着填写了贷款申请，并动员身边有贷款需要的企业一起申请。没想到12月提交的贷款需求，1月份我就得到了150万的贷款。”沈总满怀欣喜的对我谈起他的贷款经历。

    说道贷款经历，我最好奇的就是4联保申贷的形式。赶紧追问：“您是如何让4家企业共同联合申请贷款呢？因为目前出现的贷款联合体都是3家联合的形式。”

    沈总略微停顿了一下，似乎在回想自己的联合体组圈过程。然后对我说：“起初我们是三家企业一起申请网络联保的，三家企业老总是朋友。初审资料递交到建行后，工作人员对我们说有一家企业资质很好还没有组成贷款联合体，问我们是否有兴趣4家一起申请。说来也巧，第四家企业的老总和我们这个联合体里两家企业老总非常熟悉，因此4家企业坐下来商量过后，一拍即合。我想也正是这个巧合成就了我们这个4联体贷款吧。”

    原来如此，富二代继承家业勇于拓展企业新局面，申请贷款的时候同样勇于出新。我连连称赞沈总的创新意识和魄力。

    沈总却谦虚道：“魄力、创新是一方面，但我们生意人盈利永远是第一目标。敢于组成4企业的贷款联合体我们也是经过深思熟虑的。网络联保非常能适应我们当地企业的实际情况：我们的4家企业都在同一个开发区，而开发区经常组织企业开会。会议上会披露各个企业的经营状况，这样大家作为朋友互相了解所以愿意信任，作为同一开发区的企业对彼此的经营信息也是了如指掌。双保险下，我们当然愿意4家一起联合申请贷款了。”

    贷款4联体的出现可以说充满了天时地利人和各种因素。天时，是网络联保推出正逢国家扶植中小企业的总规划出台，越来越多的中小企业需要发展资金。地利，是网络联保由于其前期试运营阶段对中小企业的生存环境的详细分析，产品充分适合中国各地中小企业现状。人和，富二代的创新精神让沈总为首的联合体充满了求新求变意识。

    相信随着网络联保贷款的运营，及这种全新贷款理念不断的深入人心，将会出现更多的4联体甚至5联体。将会有越来越多的企业运用这种方式得到无抵押的贷款。 

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