职业经理人告诉你成功秘诀

锐意创新的职业经理人告诉你贷款其实很简单
     作者：金熙 （阿里巴巴 贷款运营专员）
     文章来源：阿里巴巴中国网站 金融合作部
     年薪20多万的职业经理人，毅然决定下海创业。3年时间垄断了当地领带包装行业，成为该行业的龙头老大。而2008年年初，他因为成功获得最新贷款“网络联保”又一次站在了自己事业的新的高度。
     他，就是嵊州市七彩精品包装有限公司总经理夏洪会。2008年1月17日他及所在的联合体其他成员共获得“网络联保”贷款450万元，其中夏总企业获得贷款资金130万元。带着对一个成功创业者的好奇，我通过电话采访了他。
     职业经理人创业：初获成功！
     采访从夏总的创业经历开始，他告诉我：“我一直在嵊州领带业做职业经理人，积累了丰富的领带业从业经验、人脉及创业资金。3年前，认为已经具有创业的实力，于是独自创业办厂。之前的从业经验让我意识到，当时的嵊州非常需要高级的领带包装行业作为配套。所以投入全部80万元积蓄作为启动资金投入了该行业。通过三年的努力，我从租用厂房到自有厂房，企业从一个包装小厂成长为现在嵊州领带包装业的龙头老大，现在全球最大的领带采购商美国完达公司的所有包装需求都是我来提供。可以说初步实现了创业的成功。”
     简短的自我介绍，就让我感觉到这位老总的与众不同。在说到自己企业的时候，没有过分的谦虚，也没有过度的夸大。创业的思路清晰，发展的定位明确，言谈中有着让人信服的独特魅力。一个如此成功的企业家，又为什么会积极尝试申请“网络联保”这种新型的贷款呢？这对他意味着什么？
     没有贷款，企业想继续发展？难！
     夏总说，正是因为这次成功的申请贷款，让我有了进一步发展的契机。
     他告诉我：“嵊州领带业高度集群化，竞争非常激烈。账期都在3-4个月左右，之前企业靠自有积蓄还能应付。但是随着经营的进一步扩大，企业已经有些力不从心。生产量大，需要的原材料大，企业垫付的货款就大大增加，而这些货款4个月、4个月的押下去，企业的资金压力已经开始制约企业的发展。由于缺乏充裕的流动资金，我们只能眼睁睁看着送上门的生意跑掉，看着摆在眼前的利润无法获得。就在我积极寻求新的资金来源的时候，知道了“网络联保”这一贷款新模式。在别人还在观望这款贷款产品是否真的有用的时候。我决定积极的组建贷款联合体争取第一时间获得 “网络联保”的资金支持。”
     勇于尝试获得贷款，08收入滚滚来！
     “这下我的资金压力得到了很好的缓解，原先由于资金压力不敢接的生意可以接了。”夏总用喜悦的声音告诉我。
     “那您的利润肯定也是得到了很好的提升吧？”我顺势询问了这笔贷款能为夏总带来的实际效益。
     “因为先进的生产工艺，我们企业的纯利润可以达到20%。130万一年多周转几次，获利是非常可观的。”说到自己企业的获利前景，夏总非常坦诚。
     银行和阿里巴巴为中小企业提供网络联保：博弈&双赢！
     作为一个职业经理人，夏总对网络联保可以说认识非常独到。
     他认为：作为银行，通过网络联保的新鲜形式避免了无抵押贷款的风险。而网商通过组建贷款联合体，从此贷款再不需要抵押。作为希望发展的网商由于涉及自身经济利益，所以在组建联合体的时候特别小心，没有企业主愿意与那些资质不好的企业共同贷款，那样风险太大。这样一来，通过企业间自发的，高效的互相考察，贷款联合体的成员基本都是能够承担其贷款的。
     同时，夏总还说：“我将努力以这次贷款为契机，积极经营，按时守信还贷。与银行建立紧密的合作关系。期待明年获得银行更大的支持。其实我们企业发展了，积极还贷。对于银行也是一种盈利的保证吧！“
     这就是夏总，一个精明的职业经理人，一个充满开拓意识的创业者。他充满企业家的冒险精神，又具有职业经理人的理智判断。他，选择了“网络联保”这款新型的贷款，大家还等什么呢？

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