一个副总的上任日记(上)

职场故事 

    小弟终于走马上任了，可是现在三天下来，先前的激动啊！责任感啊！什么东西都统统走失，下面是我的日记一样的东西。

    2月27日 星期六 晴

    在家乐福特意搞了一套成熟的装备，领带是活泼性的条纹，西服也是不失稳重，在镜子前我——帅，笑的时候配合着深邃的眼神，一个字——酷，而现在对公司是怎样一个环境全然没有考虑，心中是——江山尽收，差一点就做首诗来纪念这个——日子。

    现在准备就两个东西，破冰游戏，对困难的心态准备。

    前几次，老总两次请我喝茶，谈的很深。因为我的谈话技巧的关系，那老总在谈话的时候总会把话头接上，造成了一见如故的滑稽效果。两次谈话都持续4小时左右，这个时候对各位兄弟有说法，喝茶的时候座位一定要在靠过道的地方，不要一紧张有事没事喝东西，这样对你的膀胱是一个巨大的考验，特别是大家都在持续性高潮式的肯谈。

    2月28日 星期一

    7：30起床#%%￥#%￥#

    7：52在公车站台等车

    30秒看次表····

    15秒看次表

    等363的人越来越多，开始有点紧张了（其实才8：05）

    363来了，看起来象是再也装不下了，平日苦练的功夫终于派上用场，挤开四个大妈，一个孕妇，两个学生和一个漂亮妹妹，上车。

    看不到外面到什么地方了，只有耳朵有用，十个指头数数的功夫在小学一年级没用之后，想不到又有他的用处，想不到十几年时间这个绝活没有失掉。

    8：28下车

    8：29和人一起挤到电梯

    8：30到公司

    仿佛到了原始雨林，没有声音，更没有掌声，在老总的牵引下到了我的办公桌。老总开始SOLO··

    电脑没有，笔记本电闹先拿来。

    这是业务团队吗？开始问自己！！

    大家在5分钟之后，开始热烈的打电话，和客户，老总，经理问候，小小的办公室，有点生机了。

    业务员开始陆续出去。

    当我从电脑和老总的关怀声中挣脱出来时，他们陆续回来了。

    文员qq什么时候没在玩我也不清楚，饭，菜，还有桌子都奇迹般出来了。

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    一起吃饭，在公司一起吃饭，这是我第一次。

    11：20

    大家都有自己的工具，很有礼貌的打饭，很多人都是把菜放在饭盒里在自己的位置上吃。很少有人坐下来一起吃，也很少有人讨论今天的业务进展。奇怪中。

    下午基本没什么事情

    4：30

    是我主持的例会，重要是让自己对公司有个了解，开篇就对大家说请大家：说说自己的性格，说说自己最难忘的事情，说说自己的名字。

    迟到两人，会上气氛很压抑，我的破冰也不成功。

    而现在的我就象是爬上树的猴子，任人瞻仰，任人评述！

    3月1日 星期二 晴

    对于持续性的恶劣天气折磨了整整一个寒假的X市百姓来说，这两天和过节一样。我也不例外，本以为好天气，好心情和新的工作来讲是绝妙的配合，我才知道在自己还没有进入角色的时候，困难是远远超出自己设想的临界值。

    记的有本无意中翻到的书中说到：成功的领导人在于沟通，时间占据时间的80%有多。所以我把它当做我开展工作的敲门砖。

    如果昨天叫做买装备的话，今天就是冲A门了。

    他们——名字——业务员

    可是这几个字我怎么也联系不过来。

    公司办公室小，小到象是在高空中的门面店，没办法借着我的一身严谨装备，借着自己知道应变的重要。我找人沟通的时候一般会在隔壁的“安利”公司，遇到有人先微笑，就这样把公司的办公设备扩充一倍。

    在我来之前我就计划下80%的力气在核心员工的培养上面，能够育成一到两个明星员工，形成top sales为文化内核的中心思想。来了之后我才发现现在员工的情绪消极，对公司的项目怨言不少，对自己很多人只字不提，员工的工资水平太过平均——就是底薪加上微薄的绩效工资，而且有个奇怪的现象，大家对找寻客户都是乱烘烘的，效率低下，而且一个行业的客户被开发出来后大家都转向去挖这个行业的客户。整个团队年龄偏低，而且都是工作经验在2年以下的。

    我在4：30又安排了一个例会，是做一个齐眉棍的游戏。目的在告诉大家一个人做这个游戏的时候非常简单，而一个团队做就非常难，而游戏的诀窍在于，团队中有个掌握节奏的人，其他人只需要做好自己就可以了，对于团队的执行力是一个考验。