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【嘉宾介绍】卢宁佳， 上海百善园医疗科技有限公司总经理 她当过8年医生，其后历任江中小舟药业CEO、西藏清华药业副总裁。虽然担当高职，但是卢小姐心中一直有着一个梦想——经营自己的事业，所以她于2003年在上海创办了百善园医疗科技有限公司，开始了新的职业生涯。
【精彩观点】
人是一定要进行反思和反省自己才能有进步的
女性是感情的动物，女性真正要成为一个领导者更多需要理性思维
强人的话应该是强在心里，不论是男人还是女人，心理上强其实都是好事
中东客户重价格，欧美客户重质量
(10:04:03) 主持人说：各位网友大家上午好，我们今天请来一位成功的网商，是上海百善园医疗科技有限公司总经理卢宁佳，卢总她原来当过医生，随后又当过西藏清华药业副总裁，高级职业经理人，从03年开始自己创办公司，作为女性老总非常厉害，在三种不同职业生涯当中她为什么能每每成功，今天我们想请她谈一下她是如何掌握商道并成功的，给我们大家打个招呼？
(10:04:49) 卢宁佳说：大家好！
(10:05:39) 主持人说：我们听卢总谈过很多商道的事情，首先了解一下卢总的从业背景、她公司的情况，先请卢总介绍一下你的经历，还有公司的经历？
(10:06:31) 卢宁佳说：我个人的经历的话说起来也简单，但是也很复杂，我曾经是学医的，做过八年医生，离开医院以后最早在国际知名度很高的跨国公司做医药代表，那是我走向职业经理人的一个非常好的基石，后来做过江中小舟的总经理，到最后自己创业之前是清华西藏药业的副总裁，主管药业研发，
(10:06:39) 卢宁佳说：作为职业经理人的生涯中间可以说从教授一直走到投资方向的研究，就是产业投资方面的研究，基本上把一个公司的环节和过程都做过之会最终自己决定创业。
(10:08:13) 卢宁佳说：到03年的话觉得各方面机遇成熟，决定自己创办自己的公司，过去自己的职业背景主要还是在医疗行业，加上自己又是医生出身的，始终是以这样跟医相关的背景为主要优势，因此就是说做的公司还是医疗方面的公司，定下来的是国内外都做，但是由于过去自己的背景还是国内市场上面，还是先从国内市场起步，国内市场到了最艰难的时候，
(10:08:54) 卢宁佳说：并且由于自己的资金不足，基本上可以说不太可能在国内市场打出名堂来，转为国际市场，我们办手续的时候就把国际贸易进出口权等有对国际市场开拓的想法，但是刚创办企业的时候没有找到途径，在04年的时候着手向国际市场迈进，然后跟阿里巴巴合作把这个平台打起来了。
(10:09:00) 卢宁佳说：从事国际贸易除了有一定的医疗相关知识的背景以外，其它的东西完全是一片空白，我本人从来没有做过国际贸易，也没有按照惯常的做法找一个人来合伙、聘用或者带业务来的人。
(10:09:11) 主持人说：我觉得卢总非常有魄力，你历任三种职业，从医生到职业经理人再到老总，你每每成功你觉得有什么可以给大家借鉴的？
(10:10:21) 卢宁佳说：我觉得很多人都在问一个问题，也都在思考一个问题，就是成功到底能不能复制，可以说你想完全复制别人得成功是不可能的，即使任何其他人走的路，每个人都有适合自己走的路，想完全复制别人得成功我认为这是不可能的，这不等于说这其中没有规律可循，没有借鉴和学习的规律和方法，这里有规律，但是这是内在的规定，这可能要深入谈到，由于时间比较优先。
(10:10:44) 卢宁佳说：就我个人来说我注重的是方法上的学习，而不止是一个具体的事情、某个具体事物的处理，某个具体事物的处理要做到圆满，那要从一个高度去看，这样才游刃有余，就像一道数学题，你仅仅把它做好了，但是不知道公式灵活运用的话，那换到别的题目，这个题目稍微变一下数据就可能你做不出来了。
(10:12:44) 主持人说：实际上你是在探讨一种方法？
(10:12:52) 卢宁佳说：对。
(10:13:00) 主持人说：你能给我们讲一下你做事的方案吗？就是你领悟到的？
(10:13:10) 卢宁佳说：说谈到做事的方法，我觉得这里对有一些急于想知道具体的事务怎么做的人来说不知道能不能满足大家要求，我尽可能从理论到实践看能不能结合起来讲。
(10:13:23) 主持人说：好，请讲一下，我听说你对商道和商术很有心得体验，能讲一下吗？
(10:13:42) 卢宁佳说：大家都讲道和术的差别，我们在学习过程中间，比方说学校老师教了我们知识，可能我们到实践中金又学了技能，有知识、有技能是不是一定能做成事呢？
(10:13:49) 主持人说：对，不一定。
(10:14:00) 卢宁佳说：对，不一定（笑），到底怎么样把这些东西灵活地组合运用，知识不仅仅是你知道是什么东西，而是要把知转化为识才能是一个完整的东西，就是要把你知道的东西、了解到的东西经过思考、经过提炼转化成你深深的、印在你自己身上的认识，才有可能是知识。
(10:15:24) 卢宁佳说：作为技能的话你可能学习到某种技法，你掌握了某一个特定的东西的做的方法，但是你如果不具备这种条件把这个事情按照这个方法把它做成的话这也还不成为技能。
(10:15:30) 主持人说：对。
(10:15:38) 卢宁佳说：就是技法把这个东西用实践做成的能力，除了知识和技能之外，还有一个很重要的是心态，这三者结合、完美统一才能做成事情。
(10:15:47) 主持人说：知识、技能、心态，这个是综合题，这每个环节都做得很好才能成功。
(10:15:56) 卢宁佳说：对，不是任何东西都是孤立、独立地来看它，你要把它达到完美的统一的话，那这里面一定要找寻规律。
(10:16:03) 主持人说：对，找寻规律。
(10:16:56) 卢宁佳说：因此很多人谈商道、人道，我记得曾经一本书韩国的作品，很畅销的作品叫《商道》，到底什么是道呢？
(10:17:03) 主持人说：对。
(10:17:24) 卢宁佳说：怎么看这个中国字，“道”这个字怎么来的，这个道是走字里面一个首字，首就代表一个头面。
(10:17:32) 主持人说：对，首就是头面。
(10:17:41) 卢宁佳说：首代表头面，那“走”是代表要走的一条路，这个路很长，弯弯曲曲的，这个道的意思是什么“面之所向、行之所达”，因此人一定要有目标，人生也好，你无论做任何一件事情，你学习，你作为一个学生一定要有目标，那些一点都没有目标的人，就像巴顿将军说的没有目标的将军不是好将军。
(10:18:28) 卢宁佳说：道的话除了你本身选择的方向、方法、工具等等，还有很多的东西，那么就像你刚才讲的走这条路没有一条路是绝对的直线，因为没有一条专门的路是为你开的，任何人都是一样的，其实有很多东西做这个事情有它公平的地方，但是没有一条路是专门为他开的，每个人都有机会，就看你自己的把握。
(10:18:43) 卢宁佳说：所以我觉得人首先要确定目标，然后在确定目标之后怎么办呢？你还要有自己的准则，你定目标，你怎么定，定的符合不符合自己，此情此景此时此刻符合不符合自己，这个是一个人心态中间自我认知能力，你到底能做什么，你所做的中间有哪些做得不足的地方，哪些做得不好的地方，这些都是要自己反思的，首先是一个自我评价的能力。
(10:19:52) 主持人说：就是自知，知己知彼，首先要知道自己是什么。
(10:20:00) 卢宁佳说：要知道自己的技能、知识是多少，一个人的态度决定一切，就是你一个人的性格，你的心态特点，你能调整和改进到什么样的程度，你有多大的潜在发展能力，这都是要对自己进行反思和分析的，对咱们做任何一件事情，你的目标怎么样设定，这是要回过头来反思自己到底能做什么样的事情，你才能确定一个相对适合自己的目标。
(10:21:16) 主持人说：很好。
(10:21:28) 主持人说：你当医生、职业经理人每一步都有精心策划吗？
(10:21:44) 卢宁佳说：每个过程都是一个学习的过程，我离开医院的时候也不是说很清晰地知道自己怎么着，不能这么说，但有一点我每一次做选择的时候，我首先会倾听自己的声音，尤其是自己心里的声音，到底自己要什么，这一点清楚了才感到你无论做任何事情都无怨无悔。
(10:22:44) 卢宁佳说：因为自己头脑里面的观念，即便是一个脑袋也常常有很多自相矛盾的观念，他有很多自我讨论和斗争，你是不是清清楚楚知道自己要什么！
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