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【嘉宾介绍】嘉宾：世界华人成功学第一人:陈安之。陈安之语录：为什么有人收入比你高百倍？是他们比你聪明百倍千倍？你不用再花十年，二十年时间去慢慢摸索成功，你只要复制我说的这些成功的策略、行为习惯，你也能超速成功！你可以花10年、20年甚至一辈子的时间，自己慢慢摸索成功之道；你也可以学习世界顶尖人士验证有效的成功经验，立刻彻底改变你的一生！
【精彩看点】
陈安之对自己的评价
成功的销售需要具备什么素质
真正了解到自己的需求
成功习惯如何才能长久
一定要不停地发现顾客的问题
怎么样才能建立好一个好的团队
没钱也可以成功
如何理解EQ这个问题
最有效的管理是什么
成功学的最大意义在哪里
如何平衡工作和生活
(16:00:56) 主持人说：各位商友，各位大家下午好，今天是5月10号下午四点钟，非常高兴请到成功学大师陈安之老师，陈老师有很多的光环，不知道如何形容你，能自我介绍一下吗？
(16:01:04) 陈安之说：我是非常简单的人，我之所以当初做成功学，我完全是基于我学到了一个学问，是在一般传统学问中不所教的，这个学问对我的帮助很大，我想说为什么没有更多的人来从事这样的学说，
(16:01:08) 陈安之说：我从事这样的学说，对其他人很大的帮助，没有说要发展到怎么样的程度，只是说帮助别人的心态，我从小乐于主任。
(16:01:12) 主持人说：是什么时候研究这个学说？
(16:01:19) 陈安之说：21岁开始，我从小开始研究，搞懂是21岁开始搞懂，我当时大学也没有毕业，我也没有告诉我父母亲，我就出去演讲了，
(16:01:23) 陈安之说：我的父母亲感觉面子挂不住，我相信自己走的路，我基于帮助别人，我乐于分享，我相信自己的选择。
(16:01:27) 主持人说：我可以问一下你的年龄？
(16:01:32) 陈安之说：我是1967年12月生的，属羊的。
(16:04:07) 主持人说：陈老师现在的境况怎么样，还在继续你的工作吗？
(16:04:11) 陈安之说：我还是继续我的成功学，通过成功学帮助自己提升，改善家庭状况，创办一个成功的企业，实现自己的梦想。
(16:04:18) 主持人说：其实陈老师帮助别人实现梦想的时候自己的梦想也已经实现了。
(16:04:23) 陈安之说：我在多年前听一个激励大师叫金克拉，他说你帮助足够的实现梦想你就可以实现梦想，我在于帮助他们实现梦想，成功的人焦点放在别人身上，销售也是一样，注意顾客的利益，自己口袋就会满满的。
(16:04:28) 陈安之说：永远先为他想，比如说今天我有一个课程并不适合这个人，及时他要报名，我说你不要来上课，因为对他的帮助不大，我会说哪一个老师的课对他有帮助，我会建议他上课。
(16:04:32) 主持人说：脑袋里想赚钱就脑袋都是钱。
(16:04:37) 陈安之说：我的理念给他们想要的。
(16:04:40) 主持人说：ejrock：陈老师你好，我是你的学生，每个星期看你给我的来信，也是按照你信中说的去做。
(16:05:41) 陈安之说：我觉得成功需要一个环境，每天跟谁接触是非常重要的事情，比如说我今天到杭州来找最好的朋友丁华军（同音字），我六年前认识他，以前他是我的学生，现在也在从事类似的活动，我喜欢跟一些积极乐观的人在一起，
(16:05:46) 陈安之说：昨天我跟扳道半岛总裁班的学生，他开一家餐厅，我品尝一下，他做的非常精致，我以后有朋友到上海去也带他到这个餐厅。
(16:05:51) 主持人说：这个餐厅怎样运用成功学理念的呢？
(16:05:55) 陈安之说：事实上精致不精致是一种感觉，这种东西一看就知道，看包房每一个开门的锁都很细致，做的每道菜很好看，尝起来味道很不一样。
(16:05:59) 主持人说：什么理念呢？
(16:06:03) 陈安之说：成功在于细节，在于小事情，小事情做不好的人没有办法做大事情，我非常重视做小事情。
(16:06:09) 主持人说：这位网友也可以在这里看到，注重细节。
(16:06:14) 陈安之说：所以我越来越年轻。
(16:06:20) 主持人说：今天我们看到陈老师还是一如既往多年神采奕奕。
(16:06:26) 陈安之说：而且我没有一个皱纹，眼角都没有。
(16:06:30) 主持人说：心态还是非常重要的。
(16:06:34) 陈安之说：任何事情都要从对自己个人有帮助的角度去看问题，我的一个合伙人把我骗了，我越努力演讲他钱越多，我管理不当，我没有很好的监督，我管理不当还应该要有很好的监督，这是我的问题。
(16:07:39) 陈安之说：成功者看是事实，我太年轻了，在21岁在美国演讲，你没有什么经验，我的头脑想年轻就是力量，老的人希望有我这样的活力，他会感受到这样的信心和活力，让他感受到信心和活力，
(16:07:43) 陈安之说：我38、39，也许我带来的可能不是活力，是一种积淀，一种资讯的分享，每个阶段都有优缺点，我永远找好的那一面来看。
(16:07:47) 主持人说：因为阿里巴巴上面聚集全中国最多的中小企业，绝大部分都是一些销售，我想问一下陈老师，你觉得一个成功的销售需要具备什么素质？
(16:07:51) 陈安之说：我觉得成功销售是指定购买，你不用推销，他看到你这个公司的名字就购买你的产品了，这个是第一种境界指定购买。
(16:07:56) 陈安之说：第二种境界是顾客不需要这个产品，但是很喜欢你、很欣赏你，他愿意跟你购买，比如说我不太需要买保养品，可是这个人因为他很认真、很努力、很勤劳，服务很好，为了捧场我购买，当客户不需要把定单接到这个是定级的，定级的两种，一种是指定购买，
(16:09:23) 陈安之说：指定购买比如说我去店里买可乐，我指定可口可乐，你不要说可口可乐多好，我指定购买，这个是慕名而来。 第二种我不需要这个产品，可是我喜欢你、我欣赏你这个人，我捧场，我不需要另外一台车子，可是你实在服务太好了，为了支持你我买一台。
(16:09:29) 主持人说：这个是盛情难却。
(16:09:34) 陈安之说：我时常干这个事情，这个是最定级的，其它都是普通级的。
(16:09:40) 主持人说：平常需要怎么做才能达到这样的水准？
(16:09:44) 陈安之说：还是做小事情。
(16:09:49) 主持人说：比方说？
(16:10:00) 陈安之说：我举个例子，比如说我今天带丁华军作为伙伴，以前在南京，事实上离南京几个小时距离，那我打一个电话马上就过来，昨天他在横店演讲，今天也演讲，我昨天打一个电话给他，他马上就过来，
(16:10:04) 陈安之说：这个小事情，你这么忙，你都在讲课，虽然是公司的内训也是很重要，我12点钟一个电脑就过来了。 他是我的朋友，可是我打一通电话把员工放在那里跑来见我，我对他的印象特别好，哪一天他有什么需要我肯定要支持他，小事情。
(16:10:43) 陈安之说：这个就是一种累积出来的，不是说今天这样，是连续六年这样的，他到阿里巴巴就是纯粹带路，让陈老师不要迷路，完全是没有利益关系的，最后产生最大的利益。
(16:12:00) 主持人说：请大家加主持人贸易通ID:zhibodingyue5!
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