未来商业地图的十大关键词（9）

9、黑箱

    这是指打开全球买卖中间商黑箱。全球买卖的方式正从封闭的、间接的、区域性结构转化为开放的、直接的、全球化的互动结构。有竞争力的制造业终于熬到了可以和最终购买者直接洽谈的时候，蓦然才发现中间商在黑箱中盘剥得太多太多。身受其害的中国制造业一旦被电子商务激活，就有可能一步登天。从微观上看，如果出口企业大规模进入电子商务时代的全球市场，那么在宏观上中国有可能真正成为世界制造业的中心。   

    利用信息不对称赚取差价是中间商获得赢利的一个手段，特别是跨国贸易中，由于产品的供应地价格和销售地价格差别比较大的时候，中间商更可能获取暴利。

    电子商务的开放性、直接性、全球性确实有利于打破中间商的黑箱，让供需双方有机会通过信息直接找到对方而避免中间商的盘剥，这其中确实给一些中国的制造业提供了机会，但是，如何利用这个机会，不但要看是不是被电子商务激活，而且还要看如何组织电子商务的方式。

    随着电子商务的深化，贸易黑箱被打开，事实上做为采购方也在利用这个趋势挖掘自己的机会，比如组成采购联盟通过扩大采购规模来增强讨价能力。正如在上面几个主题中的分析，如果采购方组成的纵向交易市场形成采购规模，而我们还是分散的散兵游勇，那么即使博弈的信息是透明的，不存在中间商黑箱，我们虽然摆脱了信息不对称，但同时又会遭遇到地位不对称，我们同样可能无法摆脱为微薄的收益卖命的地位。

    所以在电子商务提供的开放性机会面前，做为中国的制造商，不只是简单的加入而已，而是应该充分考虑电子商务所引起的贸易方式上的深刻变革，转变经营方式，才有可能真正打出翻身仗。（麦肯锡）

• 责任编辑：江南

• 本文标签： 管理 黑箱
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