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4、矩阵格局
全球资源正经历一场新的圈地运动。以行业巨头联手所组成的采购方纵向交易市场和以区域性服务商整合而成的超行业服务枢纽，两者组合而成的矩阵式格局正在重新瓜分世界。
矩阵式瓜分的结果就是由竞争对手和合作伙伴所形成的全球采购方超国界竞购和反向拍卖促使传统供求链局部解体，并迫使供应链吐出更多的中间利润，一旦区域性的一条龙服务枢纽与最终制造业形成无缝对接，全球巨额的订单将促进区域性就业、外汇、技术等一系列领域走向繁荣。
“客大欺店，店大欺客”，实际上表达的就是供求双方的讨价还价能力，在哈佛商学院教授波特所建立的五力模型中，供应商和客户也同样是企业的逐利对象，这其中，规模、一体化能力等因素是提高讨价还价能力的杠杆。由于有这些杠杆因素的存在，实际上我们预见，即使在一个完全信息透明化的市场中，贸易也不会是单纯的点对点交易，相反，供求双方都会采取一定的手段来提高自己的讨价还价能力。互联网为采购方提供了建立联合采购平台增大规模杠杆的可能，而供应方也同样可以利用网络技术搭建自身的供应平台增加对抗能力，两者一纵一横，互相渗透，成为矩阵式结构。
由于目前中国经济的外向型特征，大量企业在从事外贸业务，但是大部分企业虽然业务量很大，利润却很微薄。这固然和制造业本身的低附加值有关，另外一个重要原因在于，在贸易结构里面，如沃尔玛这样的超级买家构建的纵向采购体系已经成形，而我们这里企业之间的横向平台却没有建立起来。就是说，在这个矩阵格局里面，纵横失衡，导致我们的要价能力不高，利润流失。
而另一方面，在我们的进口贸易结构里面，如铁矿石等资源贸易，国外供应商已经搭建了强大的供应平台，我们的企业之间却没有联合组成纵向的采购体系，各个厂家各自为政，互相抬价。在这个矩阵格局里面，纵横失衡，我们同样是弱势的一方。
所以，无论是我们的出口企业，还是进口企业，都需要正视未来国际贸易格局和贸易方式上的变化，充分利用网络技术提供的技术平台，通过合纵联横提高在价值链上的地位。它提示我们的是，无论是在价值链的什么位置，都不是天然的应该受苦的命，关键要看我们如何组织，如何推动形成对我们有利的行业结构。（麦肯锡）
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