他把“弱项”变成了“卖点”

31岁的卢凌军是中关村一家软件经营公司的“销售之星”，听说一家外资软件商社正在招聘客户经理，他便前往应聘。

    在众多申请者中，他是唯一没有管理经验的候选人。没有“客户经理经验”，这可是应聘者的致命“弱点”，“这一关要是过不去，我就死定了。”卢凌军说，“但既然敢来应聘，我就有信心做好这个职位。虽然我没做过客户经理，但是我一直是‘客户代表’，想到这儿，我突然心里一亮：我可以把弱项转化为卖点！”

轮到他面试了，考官问：“我们看了你的简历，你是众多申请客户经理职位的应聘者中，惟一没有管理经验的候选人。你能否就此谈谈？”

热点推荐：
小老板 商海悲喜录！	2005震撼营销事件十大幕后英雄	原来这样也可发财 骗你没商量
网罗店铺 做聪明卖家！	人生必读的十大启迪故事	面对花样骗术 长出火眼金睛

    卢凌军答道：“在我过去五年的职业生涯中，我曾经连续四年被评为‘销售之星’，公司里只有业绩最好的客户代表才会获得这个荣誉。这些年我曾经遇见过称职以及不称职的客户经理，我想我可以从客户代表的角度来思考问题，因为我曾经亲身经历过这些情况。我知道客户经理应该具备那些素质而且深切地了解作为一名客户代表应该被如何对待，以及怎样能够激励他们。我相信自己能够胜任客户经理职位，因为客户代表会把我当作自己人看待，管理上我也会身体力行，而不是纸上谈兵。”

    “你以前在工作中出过错吗？” “有过，我刚参加工作时甚至还出现过比较严重的错误，但我从中吸取了很多教训，我想我现在可以做得更好。我还认为，一个从没有出过错的销售往往是害怕承担风险的人，开拓进取的精神也不会很强烈。关键是一个人出了错是否有勇气承认，并从过往的错误中吸取教训。”

    面谈持续的时间很长，考官还问了很多其他问题，但是第二天卢凌军就接到电话，他被录用了。

    （来源：淮安人才网）

• 责任编辑：小鱼^^

• 本文标签： 面试 求职 管理
• RSS订阅相关资讯

职场故事	职场攻略	白领丽人	管理故事	职场测试
员工生涯	老板天下	沟通技巧	人力资源	CEO
案例	战略	面试	求职	营销

• 中国最牛的十大美女CEO(图)
  (69201次)
• 女人最想嫁给什么职业的男人(图)
  (58641次)
• 白领当心十种短命生活方式(图)
  (49720次)
• 十大网络红人今何在(图)
  (38599次)
• 逛街是女白领解压好方式(图)
  (26510次)
• 职场丽人暴露多少合适(图)
  (25410次)
• 拿到高薪你就快乐吗(图)
  (20240次)
• 揭秘2008年12大高薪专业(图)
  (19954次)
• 职场女性的饮食养生宝典(图)
  (19954次)
• 跳槽获高薪的六大秘籍(图)
  (16676次)

• 
• 

• 史玉柱创业辛辣语录
• 牛根生马云巅峰对话！
• 中国最美女老总！
• 马云创业梦想实现之路
• 致中和超级营销招数
• 潘石屹大学时想钱想疯

• 
• 

• 恒源祥领衔十大恶俗广告
• 《士兵突击》经典再回首

• 易遭受性骚扰十大职业排行
• 最经典怀旧动画片大全

• 红楼十二金钗现代职业猜想
• 超级女生未来职业大猜想

• 华为任正非管理幽默语录
• 张柏芝成名前职业大曝光

• 
• 

• 测试你适合在哪个城市创业
• 超准：你是当老板的料吗？

• 超准的HR必选心理测试
• 创业不得不做的10个测试

• 比尔盖茨只得三分的智力测验
• 2008你适合什么样的投资项目?

• 看看你能管大钱还是小钱?
• 大揭秘：9大暴利行当揭秘

• 从发短信习惯看你致命弱点
• 全国各城市夜生活酒吧名录

• 
• 
• 
• 

• 聊出生意商机 牛马巅峰对决 如何推销产品 内衣MM真人秀

• 理财课程之富婆理财
• 她的100万败家史！

• 年赚千万的小女人
• 月入8万的淘宝第一美女

• 惊艳撕裂平庸风情姐妹
• 美女老师教你网络赚钱