提示：您的电脑还没有安装阿里旺旺。免费安装阿里旺旺，与百万商人在线谈生意！- 关闭
我有一个客户做了两年了,付款时好时坏,现在已经是近3个月没有给钱了。
定单嘛还一直下,货款积压也越来越严重,这样对我的压力很大,有时很想压他的货,但这样又怕失去客户。
各位有没有好的办法啊,让客户付款快,也不要伤了和气,小弟在此谢过了.
这是经营战略论坛网友“商海神针”提出的问题，可能也是商场上的常见问题，让我们来看看网友是怎么评论的。
喜鹊1 ：最原始的销售管理方法是纯粹靠提成制激励业务人员努力工作，把业务员象放鸽子一样放到市场上拿订单，以销量论英雄，这种只问结果的管理方式会带来业务人员给客户压货、骗销量、纵容客户低价冲货、帐款风险、促销品流失、业务人员管理纪律松散等一系列弊病，企业最终崩盘、失控以致死亡是必然结果。
应收款是企业普遍存在的大难题。企业应当针对不同的情况，区别对待。
1、 企业间要建立信用，这一点对于长期合作伙伴尤为重要。
首先我们应通过发掘不断降低成本、进行成本核算，之后与客户进行认真的谈判，通过有竞争力的供货价促使客户同意按合同付款。因为现在普遍存在这样一种现象，大客户会觉得供货商价格太浮，就采取拖延付款；而供货商也担心收不到款，把这一部风险转嫁到售价上，造成恶性循环。
2、 对于那些目前尚无太多应收帐款或者回款状况较好的企业，应当防患未然，建立相应的客户欠款控制体系。
具体来讲，可以根据客户销货量的大小，分别规定每个客户欠款的最高限额，超过限额立即停止发货；宁可少做生意，也不要烂帐。同时财务部门每月按时提供所有客户最新的欠款明细表，督促销售员及时对帐收款。月末按欠款明细表比照收款计划，考核每组销售人员的回款情况，并据以对销售员进行奖罚。
3、 对于许多因大量应收帐款而陷入财务危机的企业来说，有的企业想尽可能避免使用法律手段；只好采用一些计策，迫其就范。
4、 如果欠款方依然是无动于衷，我们最后还是得用法律的武器维护自己的权益。
我们可以根据法律条文，申请对欠款公司进行资产查封，强制执行。当然，这是不得以而为之的最后一招。
想想还可以 ：1、加强收款的人力(销售员\\厂部专收款人员\\到至老板对其加强摧收) 2、找其采购\\财务\\再到其厂老板。 3、如以上的更不行,要停单不做.再进行对货款的催收。 4、还不行的通过律师信加以解决，或者说法律的手段来处理。. 商凤 ：商场的法则就是那样，一切按合同办事．一切决定应该掌握在你手中
以上节选自阿里巴巴管理社区 参与讨论请点击这里
黄金周旅游必去100个地方
多彩生活 国庆购车
十一购房装修全攻略
9月加盟项目排行榜
十一出游12款轻便装
你现在是否该跳槽了？
国庆促销 品牌本超优惠
80后小资最享受的样板间
亿万富翁的狠角色女人
亚洲最热门的网络服装
见过这么多山寨食品吗？
陈安之教你销售与创业
厂家拒收！奶农痛心倒鲜奶
揭秘有钱女人
最雷的广告！
