产品涨价难管理生意该如何做？

时间：2005-06-04 07:00 来源：管理社区文字选择：大中小

编者按：阿里巴巴管理社区网友桑浩哲苦恼于因产品涨价而给公司经营管理带来很多麻烦，而自己一下子找不到有效的解决办法。很多公司应该都会遇到类似笔者这样的问题，如果没有好的管理手段而因此使公司受挫的确令人心痛，我们来看看他的求助能否遇到一贴良药呢？原文如下：

　　都说涨价生意好做，从去年开始我所经营的产品就开始逐步涨价，我却没有感受到，反而感到难做了。作为经销商本来利润很薄，随着化工材料的涨价，厂家一个月的调价通知能来好几个，不象前几年价格基本稳定，价格一涨给我们这些贸易公司带来一系列问题，主要表现在：

    1、所进购货物的规格品种不是一批，但是库房都在一起存放，是哪一批进的？什么价格？作为库管员自己也理不清，今天涨两毛，明天涨五毛，举一种产品原价14.5元/KG，现在15.8元/KG，可能在14.5-15.8有几种价格的产品存放在库房！造成库房管理混乱。

    2、给客户报价难度很大，这种不稳定的因素存在，造成跟客户多费口舌，能理解的客户倒还没什么，遇见不好说话的真不知该怎么办？假设按原来的价格报，在竞争如此激烈的市场中，利润很薄，每公斤1元的利润，按现在的价格肯定赔钱，假设按现在的价格加上1元的利润，对于新客户，或者不太铁的老客户就会去其他同行那里调查，同行呢为了拉住新客户也很有可能以现在的进价或者稍高上一点点出手，如果有的原来进的有备货有的15元/KG也在卖，造成市场价格混乱，客户的稳定性差。

    3、还有部分欠帐客户做的更绝，假设你按照原来价格送还能滚动付款，现在价格涨了，要不要挟你按原价送，要不更换采购点，把你剩余的尾帐就明日复明日了。造成了死帐、呆帐、坏帐增多。

    4、也造成财务统计、发票管理、利润核算的极大问题。

    5、价格的不稳定也使销售的员工对新客户报价很不好掌握，报高了，客户扭头就走，报低了怕是新进的赔钱。

    ……

    系列问题的出现，真不知道大家遇见这种情况是如何处理的？有好的经验或点子解决涨价后的问题有1000点财富值奖励，希望大家赐教！

　　查看网友提供的解决方案

　　方案一：生意的特征——收益与风险并存在！——提供者：风承诺

　　方案二：一目了然三大处方——提供者：认真可靠

　　方案三：这是大环境，几个办法供参考——提供者：dulong

　　方案四：改头换面——提供者：财富顶点

　　方案五：当前存在于经营口的一个普遍问题，个人看法——提供者：三木云龙

　　查看更多评论　　　我要发表高见

责任编辑：nick

本文标签：经营前瞻涨价管理
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