泡沫过后的互联网如何赚钱?

时间：2002-11-04 00:00 来源：本网文字选择：大中小

五掌门湖畔“论刀”

通讯员杨信磊记者朱迪

11月3日，第三届西湖论剑在杭州香格里拉礼堂隆重举行。与前两届不同，这次来的五位掌门不算IT业里名头最响的，但却是互联网上最会赚钱的———腾讯首席执行官马化腾、3721总裁周鸿礻韦、前程无忧总裁甄荣辉、携程首席执行官梁建章、联众总裁鲍岳桥，以及会议组织者马云，围绕着今年论剑的主题“泡沫散后的精彩，网络改变生活”，谈论了诸如“收费”、“创业经历”等一系列老百姓感兴趣的IT话题。

“菜刀”说

此次“西湖论剑”论的本来是“剑”，但是在主持人张蔚的开场词里却变成了“刀”，一把家家户户每天都要用的“菜刀”。“菜刀”者，生活中不可或缺的重要工具，同样，当我们习惯了在QQ上聊天，习惯了输入中文找网站，习惯了在51JOB上找工作，习惯了向携程网订房间，习惯了在联众上下棋，习惯这所有一切的时候，我们还离得开这些“菜刀”吗？连联众的鲍岳桥也说，“我们挥的是菜刀，不是倚天剑，不是屠龙刀”。

创业和“拉客”

谈到创业初期的艰辛，腾讯的马化腾与联众的鲍岳桥特别有话要说。

“没钱投广告，只好自己去各大高校BBS聊天室去拉人用QQ，看见一个人就发一条消息过去。”马化腾说得略显凄凉。当被问到曾经是否冒充MM拉GG进来时，QQ先生感慨地说：“女孩子喜欢卡通，容易拉拢，有了女孩子，男孩子也跑不掉。”台下哗然。

“最早的时候，客户很少，好不容易看见有人进来玩了，怕他看见没人溜掉，我就经常一个人开3个人的ID进去，凑齐一桌打牌。也不管出牌了，什么能出就出什么，所以后来有网友写帖子“揭发”我，说我‘三陪’。”鲍岳桥回忆起过去的岁月仍然显得非常幽默。

关于“收费”

走过互联网的免费时代，如何向用户收钱成了互联网公司最现实的生存问题。“我们只会向新用户收费，就像一个大花园，人进来的多了，就需要管理，就需要围墙来保护这片净土，对于老用户我们肯定不会收费！”腾讯马化腾如是说。“我们覆盖了99％国内的互联网用户，这是我们向企业收钱的最大资本，但个人用户是绝对不收钱的。”3721的周鸿礻韦说得很干脆。

“如果可以，我们当然要收，赚钱的事情谁不想做。但是面对个人用户，如果没有新的增值服务，当然就不能收费！”51JOB的甄荣辉笑着说。

另外，国内缺乏灵活有效的收费渠道也是目前网络公司迟迟没有向个人用户收费的重要原因。看来免费的午餐大家还可以再吃一段时间，但是收费势在必行！（都市快报）