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剧情梗概：话说公元2002年11月3日，正是江南西博盛会。暖风吹得游人醉，英雄煮酒论网络。秋日之西湖刀光剑影，虽无杀机，但五侠客所到之处，众看客无不拍手称快，赞誉如潮。侠客聚会乃应武林另一高手，阿里巴巴代言人马云所约，概论网络服务之民生大计。比武议题乃：泡沫散后的精彩，网络改变生活。从习武之辛酸网事开始，各高手以言会友，以剑会客，综述今朝发迹之过程，共展明日辉煌之希望。好戏一台，尽在香格里拉上演。
总编剧：阿里巴巴马云
总导演：张蔚（哈佛大学MBA毕业）
主要演员（五侠客）：
QQ先生———腾讯网首席执行官马化腾，人称QQ先生。但见一白面书生，略带木讷表情，走上前台。与该帮派招牌人物大企鹅虽无形似，却有几分神似。能见该生用功之深，乃脚踏实地自创一派）
周不管———3721网总裁周鸿祎（“让能说中文的人，不管三七二十一，只要上网，就能想到3721”）
甄无忧——前程无忧网总裁甄荣辉先生（“网络实际上没有冬天啊，你看杭州在秋冬之日都有如此明媚的阳光。我要各位有好机会，好工作，好生活，前程无忧”）
梁生——携程旅行网首席执行官梁建章（虽有最大的旅游网在手，梁生却甘愿躲进小楼成一统。3年前出版《网络社会的崛起》，充分显示其在网络管理和网络营销当中的精辟理解。场内说话最少，颇有羞涩之感）
鲍二段———联众网总裁钱鲍岳桥（（话说鲍总创办联众之初，与棋圣聂卫平探讨过围棋进阶之真谛。鲍总为自己的业余二段级别总耿耿于怀，聂圣一语道破天机，你就永远是二段吧。由此得名）音乐：观众之笑声、掌声
场记：韩江平 章勤 章卉
摄像：吴煌
第一幕磨刀传奇
每年一届的“西湖论剑”是中国互联网经济领袖人物的高层峰会，是中国互联网产业的群英会。如果说2000年的首届“西湖论剑”挑起了互联网的浪漫，那么2001年第二届“西湖论剑”则开始触及了钱袋子。秋风起，蟹肥黄，互联网终于等到了收获的季节，今年参加西湖论剑的五大网站全部实现了现金流盈利，中国互联网由此开始了第二次复苏。越来越务实的论剑，话题当然是从创业开始———
张蔚问：要想在网络江湖中胜出着实不易，五位掌门人在创立门派的过程中一定都吃了不少苦吧？
周鸿祎：我觉得也不是特别苦，在起初3年所有人都在质疑我的所为。我最早的投资人IDG在投资我们两年后都不知道我们是干什么的，他一直以为我们是在做一个搜索引擎，到最后我们才让他明白我们有一个很大的梦想：做一个互联网的标准。
事实上，竞争对手给了我很大的帮助，在我遇上竞争对手时，我非常高兴，我认为终于有人认同了我的理念，竞争对手就像磨刀石一样。
我觉得一公司新的公司创业的几年中，就像小孩一样，需要一个成长过程，每一个公司都不能违背这个市场发展的规律。柳传志做联想花了20年，宗庆后的娃哈哈也有十多年，和这些知名成功企业相比，我们只是刚刚开始，以后的路还很长。”
鲍岳桥：我觉得公司发展初期确实很困难。当时我们三个人目标很明确就是做游戏，但是很多朋友不理解，认为我是不务正业，走邪门歪道。
在联众刚开始推出的时候，很长一段时间都没有人进来。偶然一天，进来一个人，我一下子扮成三个角色和他玩。结果被一网友知道，说我搞‘三陪’。”
鲍岳桥至今难忘第一桶金。“一家美国公司要我做一个软件，我一看半天时间就可以做完，但为了达到多报价的目的，就谎称要做二个月。当邮递员拿来一张5000美元的支票时，我欣喜若狂，我们终于赚到了第一笔钱，而且还是外汇。在公司起步的时候，我们几个人是不拿工资的，从经济上来说是非常困难的，但个人的信心是很强的。
马化腾：创业的第一年里，我们一直喂不饱那只小企鹅（QQ的卡通形象），赚钱的模式看不到。那个时候时间好像过得特别快，稍微一来，就一个月过去了，意味着你又要给员工发钱了。
为了那只喂不饱的小企鹅，我们到处去蹭服务器，还到各大高校网站的聊天室里去灌水。起初很多人还看不上QQ，一边用一边嘟囔着‘这垃圾，要不是上面美眉多，我才不用呢’。女孩子是吸引男孩子的动力，破解了用户的感受，QQ的量就腾腾地往上窜。
梁建章：携程赚钱蛮顺其自然的，最难的倒是人力资源的整合。
甄荣辉：昨天游西湖时在船上我们五个说起，我们的钱也是一笔一笔赚回来的。当时每次看到竞争对手的广告，我心里会很疼。你可以抢走他的客户，但不能不做他的广告，因为他有钱可以烧。
第二幕笑看风云
成长的烦恼曾经让他们心烦，但走过去，挺过来，笑看风云的滋味别有风味。
鲍岳桥：精彩不是突然冒出来的，它一直埋在泡沫里。联众在四年的发展过程中，一直是投入，没有产出，好比是蓄水池。但从我们公司盈利空间来看，每天客户在联众上有500万个小时。
我们曾经做过调查，60％的客户愿意每月支付10元费用玩联众，前提是不用辛苦地跑邮局。想日
子好过点，我可以明天把免费用户全关了，但这一来水池里的水也全流了……用户的观念在变化，渠道方便了，联众肯定“钱”途无量。
甄荣辉：以前做学生，不懂的地方可以请教老师；打工了，有事可以问老板；等到自己做了老板，有事情不明白，也不敢说出来。最大的问题还是找人和炒人鱿鱼。
创业的每个阶段都会面临不同的挑战，第一个挑战是建立团队，怎么样让员工融入团队；第二个挑战是组织架构的调整。现在公司大了，每6至9个月我们就要调整一下公司的组织架构，花很多时间在管理上，最主要最核心的是人力资本。我把钱比作空气，人力资本比作水，没有空气你会死，没有人力资本你死得不会很快，但还是会死。
张蔚问：网络江湖上分分合合是最正常不过了，五大掌门你们有没有想过收购其它的小帮派？
甄荣辉：隔两个星期，就有人来找我谈合并门派之事，但是他们要价太高了，这肯定谈不拢。
梁建章：我们一直把收购作为企业发展的重要策略。我们所说的收购完全是一个整合，取决于我们的消化能力，我们只能一年收购一个。要让收购来的公司全面地融入进来，发挥它自身最大的能量。
第三幕五年之后
张蔚问：五年之后我们会在哪里？
鲍岳桥：我在成立公司之前，我们三人曾经谈论过公司注册几年，我们想填100年，但只能填15年。我希望在哪一天自己能真正的放松一下，自己开车去西藏，去沙漠，但一算要一个月，这是不可能的。我希望如果有一天我不在公司，公司也能发展得很好，每年年底时还能分红，五年还是很漫长的。
甄荣辉：我不是个好的典型，我只在三个公司工作过，如果都像我这样（不太跳槽），招聘网站就做不大了，我鼓励大家多跳槽……”
周鸿祎：4年前创办3721，觉得互联网发展得很快，根本不敢去想五年后的事。以前做程序员时，我的理想是35岁的时候退休，在家写些免费软件什么的。现在做了老总，我没法那么悠闲地过了……
梁建章：五年后我还是希望能在西湖上喝茶。我们公司一直希望能培养一群优秀的青年，希望在座的能够胜任，而我能再次在西湖上游船喝茶。
马化腾：分红，我希望五年以后可以很轻松等分红，而且数额比较大。
第四幕群雄纷争
观众问：周大刀，能否谈谈你们刀法的破绽的地方在哪里？
周鸿祎：过去很多互联网公司太超脱传统，所以没挺过去，死了。与传统企业一样，互联网企业也会面临很大的市场诱惑，有很大的竞争对手，但最终能打败我们的可能还是我们自己。我们要避免中国企业的宿命，成为一个永久的企业。人人
都能侃侃而谈，但要实实在在的做些什么却是难乎其难。我非常欣赏华为任正非说的中国不需要战略家，中国需要的是实战家’这句话。
观众问：你知道边锋吗？在杭州，很多人在那里下棋打牌玩游戏。你怎么看待边锋与联众的竞争？
鲍岳桥：边锋与联众很相像。联众的第一个分站就是放在边锋上的。后来边锋自己做了一套系统，在江浙一带非常流行，我们分站也就撤了回来。其实中国的游戏用户是非常多的，互联网处在一个高速发展的阶段，竞争对手的存在肯定会促进相互间的发展，这是好事。
观众问：威软的MSN8已经在全球发布。传闻外国已经关闭了QQ的端口，你们是怎么样看这个问题，怎样化解这个问题的？
马化腾：终于等到这个问题了。在我们看来，QQ产品与MSN是有区别的，定位也不同，别说别人，就在我们自己的公司，普通员工上班期间玩QQ也是被封住的，我们内部用BQQ的，QQ这类通讯工具用得好可以提高工作效率，用得不好反而会降低工作效率。我觉得MSN对我们是一种压力，而他们不是把我们当作对手的。我们定位要区别开来，我们不是竞争，而且还可以合作，我们为什么只能用WINDOWS版本，为什么这么支持微软。
观众问：我的问题是关于收费的，QQ对现有的用户是不收费的，这是不是永远的？
马化腾：现在的用户是不收费的，我们并不是在服务上搞区别，新用户享受的老用户也可以享受，我们不会收费的。
尾声
明年创办“丐帮大会”
马云依然瘦小，依然健谈，依然激情飞扬。可西湖论剑大会上几张熟识的老面孔消失了，出现在众人面前的是五位年轻的少壮派，是五份漂亮的网络运营图表。网络不再只是烧钱的主，网络开始盈利了。
东道主阿里巴巴总裁马云雄心勃勃地期望———本届西湖论剑将成为中国互联网历史上的一个标志性转折点。网络的核心是服务，是要赚钱的，要期待盈利，盈利了还要考虑持续盈利。
卧虎藏龙的中国互联网每天都给人带来振奋，马云兴之所至扬言明年要将“西湖论剑”改头换面，再创办一个电子商务的“丐帮大会”，“把电子商务还给商人”让更多尝到了互联网好处的商人来谈网。（今日早报）
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