大客户项目营销(3)-谈判战略

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时间：2009-07-01 11:05 来源：中国总裁培训网

大客户项目营销(3)-谈判战略

项目营销谈判战略是指经过深思熟虑的计划和方法。

战略有利于谈判人员把谈判目标和可操作性手段联系起来。战略表明自身的谈判行动和对方可能的反应，以及处理对方反应采取的对策。战略就像是一张道路标示图，标明（交易中）你想到达的地方和每段路程是如何帮助你抵达目的地的。

袁良的核心课程: <高度竞争环境下的大客户营销差异化策略>,<项目销售中的招投标>,<如何成功应标与有效产品演示> <赢合谈判:如何取得有利结局》等课程曾在宝钢集团工程技术公司，南方机车集团，ABB上海总部，大金空调，南风机等世界以及业内大型制造业企业中培训。

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