大客户项目营销(4)-客户细分

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时间：2009-07-01 11:05 来源：中国总裁培训网

大客户项目营销(4)-客户细分

    通过客户细分，找到关键的行业和关键行业的大客户，分析同行业客户共同的需求特征，并了解该行业大客户的关键购买因素，按规定时间完成各种分析报告，以便于公司集中资源在高利润回报的细分群体，为高价值客户群体量身定做价值解决方案，从而保证在高价值客户群体中占领领先地位。

客户细分过程也是一个信息收集过程，因此必须建立日常收集行业信息和客户信息的不同渠道。

大客户通常是某一领域的细分客户，对企业具有战略意义。





    袁良的核心课程: <高度竞争环境下的大客户营销差异化策略>,<项目销售中的招投标>,<如何成功应标与有效产品演示> <赢合谈判:如何取得有利结局》等课程曾在宝钢集团工程技术公司，南方机车集团，ABB上海总部，大金空调，南风机等世界以及业内大型制造业企业中培训。

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