张宪华：汉商十年潜伏图破壁

　  作为与毛冬声、严规方同一时代的武汉商界领袖，目前执掌汉商集团28年的董事长张宪华，一直有意或无意避开另外三家上市公司（中百、武商、中商）的光芒。

　　张宪华，28岁担任汉阳商场总经理，比毛冬声担任武汉商场总经理还早两个月。

　　随着前不久严规方的退隐，人们把目光投向这位执掌商企最长时间的商界精英：去年满五十周年的汉商集团，近十年来究竟做了些什么？张宪华率领的汉商，究竟会走向何处？

　　对媒体沉默近十年的张宪华，6月19日约请记者，坦诚打开心扉，直面近年来各界对他或汉商议论颇多的焦点话题。

　　与家乐福成功合资

　　1998年11月18日，占地1.2万平方米的家乐福十升店以洋气的面孔首次亮相武汉。这是当年第一家进军武汉的外资超市。它让本土超市真正零距离接触到世界零售巨鳄。

　　引进这个巨鳄的，是汉商张宪华。

　　有一年，他随武汉市商业代表团到法国考察，他们参观了家乐福。张宪华感到，家乐福超市丰富的商品、自助的购物形式给他留下深刻的印象。他想：既然家乐福可以进北京，为什么不能进武汉呢？

　　张宪华通过一家法国专业咨询公司，仅用两个月就与法国家乐福达成合作关系。双方成立武汉汉福超市有限公司，第一家店开在汉阳王家湾十升路。

　　首家外资超市成为武汉本土超市的榜样。到家乐福参观、学习、揣摩，成为武汉各超市双休日的必修课。“家乐福的到来，对那些年武汉超市的发展有着直接的推动作用。”忆起往昔，张宪华一脸自豪。

　　用现在的眼光看，当时汉商在超市业态的举动要比其他三家商企更超前。

　　放弃超市不后悔

　　十来的光阴带来巨变。现在，中百旗下的大小超市逾600家，武商量贩54家，中商平价31家。汉商并没能再延续超市的梦想――在武汉四家商业上市公司中，汉商是唯一一家没有自己开超市的企业。

　　前年成立的武商联，汉商成为武汉商业重组“被遗忘的角落”。有人说，是经营道路的分岐，让汉商未能走进重组的圈子。张宪华说，恰恰是与其他三家商业上市公司的业态没有雷同之处，让汉商避免了它们同质化的竞争。

　　那么，汉商为什么没有继续开超市？张宪华直率地说，当初配股的2亿元资金，是准备用来发展超市的，但随后全投入到武汉国际会展中心，“没了钱，怎么开超市？”

　　尽管此后汉商自己开过几家超市，但无疾而终。他承认，的确是没有钱投入超市开发，国际会展中心逼得他们脱不了身，只好彻底放弃做超市。“现在有没有觉得遗憾？”张宪华哈哈一笑：从来没有！它们三家走的路有它们的优势，汉商有汉商的优势，“企业不是无所不能的，只是各有所长罢了。”

　　坚信会展能赚钱

　　2001年9月，武汉国际会展中心建成开放。但几笔费用是惊人的：会展中心一年要承担的费用达4000万元，每年折旧3000万元。但运行5年来，武展的经营一直亏损。张宪华说，为帮助汉商走出困境，武汉市政府对会展中心进行补贴，近十年来共补贴2亿元。“汉商集团投入大量资金到会展中心，但没有太多回报，各界的质疑声从未间断过”，张宪华并不避讳。当年，有媒体用“汉商找不着北”来形容他盘会展中心的“不务正业”之举。张宪华笑了笑：“人家是说我找不到方向，我心里很明白，因为我始终坚信自己的判断。”

　　于是，这十年来，张宪华选择沉默，无论外界如何评说，他均不为所动，不予回应。他要用自己的坚守来应对各种说法。

　　几年的坚守换来起色。近年来，会展中心的营运渐入佳境：每年利润有5500万元，剔除4000万元的费用，只剩下1500万元。如果再扣除房产折旧，账面亏损1500万元。

　　对此，张宪华有他的见解：房产折旧不等同于机器折旧――会展中心的物业是增值的。从目前来看，仅仅只是账面不好看，未来会展中心的升值空间无限。

　　目前，武汉国际会展中心占地100亩，是汉口解放大道商圈的核心部门，也是汉口最大的地铁转换站。在张宪华看来，当年大家都不看好的资产，现在越来越值钱：近年来，不少投资者不停地找上门来，打起会展中心的主意。

　　他还举例：去年底，武商以10.7亿元竞拍得51.4亩土地用于建设背后的摩尔城，按此价格计算，占地100亩的武汉国际会展中心的价值是多少？明眼人算一算就知道了。“当年会展中心是上市公司的包袱，但现在，显然给股东们赚了一笔优良资产，长远来看潜力无限。”

　　目前，会展中心已占据武汉八成展会市场，其地下商场盈利能力不错。张宪华预测，今后两年武汉国际会展中心的利润将会达到7000万元，届时可从账面上反映出来“会展中心是优良资产”。

　　三大产业打造“百年汉商”

　　6月19日，站在汉阳商场六楼，记者看到商场背后的工地正在施工。张宪华指着工地说，明年上半年，这个工程将成为汉阳钟家村的标志性建筑，后年肯定会出效益。

　　这是由汉商集团斥资8亿元、总建筑面积13万平方米的大型商业项目“汉商银座”。这里将有高档百货、大型超市、写字楼、生活街、地下停车场等。

　　与此同时，在汉阳王家湾的21购物中心也正在扩建之中，工程分三期进行，工期五年，总建筑面积达29.3万平方米，有商场、星级酒店、高档写字楼等等，其中还有一幢168米高的标志性建筑。自营商场扩建项目有2.5万平方米，今年十一前后开业。

　　张宪华说，这些项目做好后，汉商集团的盈利能力是非常可观的。如此一来，将会缩小与同行之间的差距。

　　汉商主攻会展业、地产业，是否意味着偏离主业呢？

　　张宪华有他的见解：现在的商业利润越来越少，如何把地产价值与商业价值有效结合，也是现代商业发展的一个方向。何况汉商银座、21购物中心的核心部分还是做商业。

　　一幅蓝图成竹于胸。张宪华坦言，零售业、会展业、商业地产业“三大产业”，近年将实现净利润1亿元的目标。用他的话来说：“三大产业托起崭新的汉商。”

　　“我们很清醒地看到与对手之间的差距和差异，并不是太在意与对手一时之长短，而是把目光放长远，打造‘百年汉商’。  /  经理日报