三十六计与经商与处世之指桑骂槐

上兵而无兵――不战而屈人之兵



间接与直接

指桑骂槐





我们都回想一下蜘蛛丝网，扯一根丝会牵动所有丝，我们无法估算和精确测出如何的连带关系。



我们的行动也存在的无数的数不清的非估算结果。



通常结果来得太快，我们只聚焦在有限的，再原来的设计，计划上得得意意，而哪些无法估算的，没有注意到的，无限的结果上存在着更加无限的无形的行动上，其结果，又有谁而能得知呢？



我们只有能够挑选出散发着隐约信息的一点丝线来摸索信息的行动，借以使游戏规则中的其他参考者，无论直接的间接的，非直接的，非间接的，正的，反的，侧面的。。。。。。。。。。。。我们要去调整其行为。



做为公司，利用这重战术诱惑“无法计算”的消费者来封杀对手，政治家们，更是利用得淋漓尽致！



要义：1、你的动机，目的是要影响对手，其行为！



      2、你不要直接攻击对手，把注意力分别到另一个目标上



      3、利用这重行动，向对手传送相反的信息



显示你的实力之处。



透露你的饿真实意图。



达到一种提醒，一种震慑，一种感觉。



4． 有计划的让对手重视你的意图，从而改变其行为。







案例：盯住成年人，吊住青少年。



在1999年，梦工厂电影院出品了一部电影（美国丽人），投资1500万，讲述的只不过一个父亲在家庭出现问题后，如何的度过了中年危机！在公司看来这么一部影片，前景怎么也看不出哪里可以赚钱，却没有想到，赚了1.3亿美圆。



反过来观看电影的人，按理论应该是中年人居多，却结群排队而来的却不是中年人，而是青少年！为什么呢？答案：在面向中年人时，同时也向青少年发出了信息。



向直接的中年人 宣布了中年危机的同时，也将这一隐蔽的信息传达给了青少年。反之，如果告诉青少年来看，他们可能不会来看，因为他们会想，啊，到中年还远着呢。



而不直接面对他：会想，啊，我也会到中年，中年什么样呢？这样一来：就起到了一个合乎于指桑骂槐的真意！







案例：公元前，齐国王登基后，希望和平，国家繁荣，想了一个计划，该区域有8个国家，互相结盟，齐过为盟主，这是一个和平掌权的机会。为会建议3个结盟大平台，谁也不代兵将前去结盟。



结果只来了，4个国家，加上齐国为5个国家，这样5个国家结盟，齐国为齐王建议盟主。



齐王建议5国联合去攻打来结盟 4国，宋国王不愿意，宋王提前走了。



宋王退盟，使齐王恼火，令兵将去追杀宋王，谋事建议，先放宋王，去攻击来结盟4国，这中攻击既安全又便宜，但对宋国却是一个大警告（变相指桑骂槐）。



而且还是一个有效的警告。



本应去攻击宋国，却改为去攻击弱小的临国，当摈兵临城下时，弱小之国担心残败，赶紧投降，加入联盟，并奉齐王为盟主，齐王的信号非常有隐蔽性，现在已经是5个国家结盟了。其它国家纷纷加梦。现在只剩宋国了，宋国一看，害怕七国来攻，无奈也加盟，这样，齐王就圆满地达到了目标。八国联盟成功，同时也如愿做以盟主宝座。



齐王，获取了和平，有滴血没流地夺取了权力，这是他通过攻击弱敌取得了这一战利――从而达到反向指桑骂槐的目的性。



当我们的行动中，产生了一种需要向参与游戏的对方又传递一种信息时，就发出一种反向信息，这时第三方必定有信息馈，这样，我们可以采取行动，而不是去排斥第三方的直接信息感传输，这样，我们就有了拥有游戏控制权利的有利工具和手段以及本钱。







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