社科院专家指出整合营销将成零售银行业务突破口

相关专题：管理热点

时间：2008-11-06 00:00 来源：管理人网

　　中国社科院专家指出，国际化经验不足等制约了银行零售业务进一步发展，商业银行只有积极整合营销渠道、采取差异化营销策略，才有可能进一步提升零售业务贡献。

　　据中国证券报11月5日报道，4日，从“中国金融营销的现状与未来”研讨会上获悉，由于竞争激烈以及受宏观形势影响，银行目前以个人关系为主的营销策略将发生转变。

　　中国社科院财贸经济研究所所长助理荆林波指出，对国内银行而言，其他金融机构的竞争、国际化经验不足等制约了银行零售业务的进一步发展，商业银行只有积极整合营销渠道、采取差异化营销策略，才有可能进一步提升零售业务贡献。

　　建设银行集团客户部营业部副总经理张向群表示，为推动个人业务、公司业务的发展，建设银行将侧重公共关系营销，实现从单向业务营销向综合业务转变。在全球经济衰退、国内经济增速下行的背景下，零售银行业务必须建立自身品牌，并且摆脱概念营销的瓶颈。只有从银行内部建立多部门的合作机制，并且与相关企业有更坚实的合作基础，才可能定制适合市场和自身发展的产品，从而实现双赢。

　　国际金融危机也给国内银行发展高端理财业务提供了机会。中行有关人士认为，目前一些国际性银行陷入困境，其中国业务不可避免会受到影响，国内银行可以在做大保本理财业务的同时，大力发展优质客户，为下一步发展积累丰厚的资源。她介绍，在金融危机前，财富管理业务有2/3集中在欧洲北美，而金融危机对人们的理财观念和行为都造成了很大影响。

　　她表示，对于理财业务刚刚起步的国内银行而言，如何从竞争对手中夺取并积累客户资源，成为中资银行考虑的重点。她认为，中资银行可以积极应对国际金融危机，在动荡市场中大力发展保本型产品，推动业务稳健发展。

本文标签：管理热点 RSS订阅相关资讯
更多相关新闻

关于“管理热点”的
资讯论坛博客商友图库

您可能关注的“管理热点”问答
更多

返回管理资讯

“由于地址不明等原因，本网使用部分文字、摄影作品报酬未能及时支付，在此深表歉意，相关权利人可与中华版权代理总公司联系协助解决”。地址：北京市东城区安定门东大街28号雍和大厦西楼三层，邮编：100007，电话：010-68003887（转），传真：010-68003940 0

管理热门标签

>> 更多

人际沟通	职场攻略	白领丽人	管理故事	职场测试
面试技巧	加薪技巧	简历技巧	热门职业	跳槽攻略
广告创意	职场健康	职场漫画	职场新人	办公室

致富商机

金融服务

<noscript><a href="http://alibabaafp.allyes.com/main/adfclick?user=AllyesNetwork|wenziinfo|wenziinfo_3pwenzilian_1&db=alibabaafp"><img src="http://alibabaafp.allyes.com/main/adfshow?user=AllyesNetwork|wenziinfo|wenziinfo_3pwenzilian_1&db=alibabaafp" width="0" height="0" border="0"></a></noscript>
<noscript><a href="http://alibabaafp.allyes.com/main/adfclick?user=AllyesNetwork|wenziinfo|wenziinfo_3pwenzilian_2&db=alibabaafp"><img src="http://alibabaafp.allyes.com/main/adfshow?user=AllyesNetwork|wenziinfo|wenziinfo_3pwenzilian_2&db=alibabaafp" width="0" height="0" border="0"></a></noscript>
<noscript><a href="http://alibabaafp.allyes.com/main/adfclick?user=AllyesNetwork|wenziinfo|wenziinfo_3pwenzilian_3&db=alibabaafp"><img src="http://alibabaafp.allyes.com/main/adfshow?user=AllyesNetwork|wenziinfo|wenziinfo_3pwenzilian_3&db=alibabaafp" width="0" height="0" border="0"></a></noscript>

<noscript><a href="http://alibabaafp.allyes.com/main/adfclick?user=AllyesNetwork|wenziinfo|wenziinfo_3pwenzilian_4&db=alibabaafp"><img src="http://alibabaafp.allyes.com/main/adfshow?user=AllyesNetwork|wenziinfo|wenziinfo_3pwenzilian_4&db=alibabaafp" width="0" height="0" border="0"></a></noscript>
<noscript><a href="http://alibabaafp.allyes.com/main/adfclick?user=AllyesNetwork|wenziinfo|wenziinfo_3pwenzilian_5&db=alibabaafp"><img src="http://alibabaafp.allyes.com/main/adfshow?user=AllyesNetwork|wenziinfo|wenziinfo_3pwenzilian_5&db=alibabaafp" width="0" height="0" border="0"></a></noscript>
<noscript><a href="http://alibabaafp.allyes.com/main/adfclick?user=AllyesNetwork|wenziinfo|wenziinfo_3pwenzilian_6&db=alibabaafp"><img src="http://alibabaafp.allyes.com/main/adfshow?user=AllyesNetwork|wenziinfo|wenziinfo_3pwenzilian_6&db=alibabaafp" width="0" height="0" border="0"></a></noscript>

<noscript><a href="http://alibabaafp.allyes.com/main/adfclick?user=AllyesNetwork|wenziinfo|wenziinfo_3pbanner_312x240&db=alibabaafp"><img src="http://alibabaafp.allyes.com/main/adfshow?user=AllyesNetwork|wenziinfo|wenziinfo_3pbanner_312x240&db=alibabaafp" width="312" height="240" border="0"></a></noscript>