差异化”组合 打造职业蓝海

“办会务，找会亭！”主持完第三届中国经销商大会的张会亭，像明星那样推出了自己的个人海报，“咨询培训圈内惟一的专业财经主持人，主持圈内最懂企业的营销管理专家。”海报上方，张会亭的广告词十分醒目。

    取长补短，培训主持双剑合璧

    “我的职业目标是做最贴近企业的专业主持人。”业务出身，长期在美的、科龙等一线市场摸爬滚打的张会亭，不断地自我淘金，成了营销领域的知名培训师。身为北京精锐纵横培训中心总经理，他却不甘寂寞杀入主持领域，和主持人抢起了饭碗。平日里，除了培训和主持，他还给数十家网站杂志写财经专栏。

    每天忙忙碌碌地穿梭于各种场合的张会亭，却依然保持着旺盛的精力和激情。“对我来讲，我逐渐找到了一种‘培训强化主持，主持刷新培训’的互动式自我提升模式，我看到了培训与主持之间的完美结合点。并且，通过它，我感觉到了自我更新时‘出口与入口’的协调。”

    天天讲，月月讲，做培训师很容易陷入套路化。大家都在忙着挣钱的时候，又有谁能够彻底静下心来闭关修炼几个月呢？张会亭发现，越是知名的培训讲师，其自我更新的“入口”问题就越严重。张会亭认真地分析了培训与主持的差异点。

    通过比较，张会亭发现，培训与主持，二者之间存在很强的互动性和互补性。“一旦将培训和主持融为一体，就可以扬长避短、取长补短。这样可以不断增进对企业以及行业的了解，既可以刷新培训内容，也可以强化主持的针对性。”凭着讲师的三寸不烂之舌，丰富的营销实战经验，张会亭开始以财经主持人的身份出现在各种会议论坛，并渐渐体会到了培训主持双剑合璧的魅力与乐趣。

    在水里泡着，春江水暖才先知

    无论是培训师还是财经主持人，都是靠“一张嘴”来吃饭的。春江水暖鸭先知，张会亭戏称自己一直在水里泡着，他每天坚持上网、看报刊、写评论，时刻保持对财经时事的敏感度。其扎实的财经背景以及随机应变的“现场感”，让他的主持独具风格。

    张会亭受邀在北京国宾酒店主持国资委《中外名家》高端论坛，当天的主讲嘉宾是长江商学院院长项兵教授，点评专家是《中国企业家》杂志总编牛文文和《三联竞争力》杂志总编方向明。一开场，他便用说文解字的方法做嘉宾介绍：

    “项兵：他是一位著名的管理学家。他有‘项羽’的豪气，又有孙子‘兵法’的谋略。他叫项兵。他是长江商学院创办院长、教授，曾执教于香港科技大学和中欧国际工商学院，他曾提到过《买下沃尔玛》的大胆设想，还提出过‘站在月球看地球’的精妙蓝图，他被业界誉为‘逆向思维的洗脑教授’。

    牛文文：他的名字很牛，但他却文质彬彬，他是西北汉子，文采也一如秦腔一样豪放。一双度数不低的眼镜后面，是他独特深邃的眼睛。他长期关注‘一个阶层的生意与生活’（注：杂志封面自我广告语），致力于对中国企业家的无尽关怀。项兵教授曾提到过《买下沃尔玛》的大胆设想，他则紧跟着提出了《假如买下沃尔玛》的大胆推理。他就是——《中国企业家》杂志总编牛文文先生。

    方向明：从外观上看，他很像一名导演或是画家。但他的真实身份却是一个杂志的总编。他笔耕不辍，文风犀利，尤其擅长做封面专题的策划与操刀。他用自己的‘竞争力’在帮助他的杂志提升‘竞争力’，而杂志不断提升的竞争力也在侧面彰显着他的竞争力。并且，跟着他，我们的路线总是那么地清晰，因为他的名字就叫做‘方向明’。有请——《三联•竞争力》杂志总编方向明先生。”

    当晚，在项兵教授讲完之后，方向明点评说“我认为项教授的核心观点只有‘三个三’”，然后逐一展开分析。轮到张会亭上台串场的时候，他也来了个即兴发挥：

    “刚才方先生用高度精练的语言提炼出了‘三个三’，相信能够帮助大家更为深刻地解读项教授的观点，不过我想可能是因为方先生是来自‘三联’杂志的，所以，他才提炼出‘三个三’。如果照这样推导，北京王府井有一个著名的‘四联美发店’，我想如果让他们来提炼的话，他们可能会提炼出‘四个四’。”（大家笑）

    两者相权，取差异化

    通常，企业举办论坛大会往往慕名请来电台或电视台的名主持，他们大都是“腕儿”了，所以在参会时通常都“晚出早归”，到了大会快开场的时候才姗姗来迟，非常职业性地主持结束之后，便又匆匆离去；他们很少能认真关心企业的过去、现在和将来，很少与现场的与会者真正融合互动沟通，也较难透彻理解企业所在的行业背景。一些本来在圈内司空见惯的术语居然会被这些大牌主持人念错，这一点就连央视的个别主持人都不能幸免。2004年，《销售与市场》杂志与央视联手打造的营销盛典上，央视经济频道的××主持人居然把《销售与市场》杂志念成《市场销售》杂志，并且还在慌乱中出了错。

    受到已故知名艺术家陈逸飞“商人里最有品位的艺术家，艺术家里最有钱的商人”定位的启发，针对财经主持人市场，张会亭仔细地做了调查分析，他总结出自己的差异化定位，明确了自己的组合竞争力。

    走差异化路线的张会亭有效打破了“企业人不懂主持，主持人不懂企业”的弊端，先后成功主持了《中外名家》论坛、《销售与市场》第三届中国经销商大会等50余次大型论坛。

    尺有所短，寸有所长。“大凡是有一定成就者，也必然是‘有两把刷子’的不凡之辈。要想获取不易为别人取代的竞争优势，就必须先要找到一个差异化的生存空间，先挤进去弄稳定了再说。”

    张会亭找准“出口与入口”的组合点，并在自我差异化过程中，打造了自己独特的组合竞争力。

    来源:新浪博客