先计策划原则

策划学一直在强调其思考的架构和形式的运用。诸如特意介绍策划学中主要的逻辑思考、联想思考、系统思考、整合思考等等模式，其用意就是在策划中力求策划的科学性、系统性和全面性，所有过程一个目的确保策划能取得好效果或成功。先计的策划原则就是思考中过程，把思考结果和相关因素都转化成策划学中的可衡量的“充要条件”。先计策划原则就是完成这转化过程的策划原则。策划方案能否成功或有成效，就看策划中的先计策划工作做得如何。在优秀的策划者通过先计策划原则中就能预测策划成功的影响因素和策划成功的概率。商业策划中先计策划原则注重市场调查与研究，对策划环境有足够的了解和把握后才运筹整个方案，先计策划原则就会“计算”成功的有利条件和不利条件，这样就能在策划方案之前，就一个可预测和衡量的结果。无论在战场上还是在商场中，“知已知彼，方能百战不殆”都是竞争获胜的定律。先计的原则就是让策划过程对整个策划环境进行进一步的评估，在策划方案实施之前对实施条件和结果进行判定。策划方案实施的条件是否成熟，不要出理“万事俱备，只欠东风”的现象。如果先计不够充分，出现“东风”不来就影响整个策划的成败。先计策划原则也更便于对于策划实施结果进行控制。在最后策划结果越出策划的预料时，是否乘胜追击，以取得更大的效果；如果实施过程出现意外，也能迅速改变或调整策划方案，而不至于影响到策划的整体。

    在策划学中，先计策划原则贯穿在策划和操作过程。先计策划按过程来分，包括策划中的市场调查研究，信息分析，策划运用的策略，策划运用观测结果等。先计的原则就是分析、发现策划过程影响达到策划最好效果的构成要素，并且分析要素具体情况是否有利于策划效果等，如商业策划中企业的品牌、产品或渠道等的优势、劣势；企业存在机会还是威胁等等都是先计策划考虑的范畴，目的就是更利于策划的进行与操作。

    先计策划中的调查研究。调查研究在策划是否成功是占有非常重要的地步，调查研究过程就是策划诊断过程。策划缺少了诊断过程，策划是不会获得成功的。毛泽东就特别强调调查研究重要性和意义，在党内特别强调：没有调查，就没有发言权。调查研究也是策划者或企业家做决策的前提准备工作，不可缺的步骤。策划学的调查研究相对而言比较有针对性和目的性。策划学中的调查可分为基础调查和导向调查。基础调查主要包括所策划事特或事件的硬件方面的调查和基础条件。如企业产品策划，基础调查就有企业技术实力，企业最大规模，产品质量、产品的知名度，产品的特性与特色，产品竞争实力等产品本身属性有关的调查。导向调查主要软性方面的调查，主要策略和手段方面的调查，如竞争者产品情况、市场情况和竞争策略等，消费市场容量，消费观念变化，传播媒体与信息渠道情况等对策划具有明显导向的资料调查。市场调查力求全面和科学，避免局部或偏面的信息而影响策划的决策。策划过程的调查大部分在特定的需求和目的下进行的。整个调查更强调导向调查，特别委托策划公司进行策划服务时就更强调导向调查了，因为这与策划效果关系最为密切的调查。

    调查调查中有一部分是收集部分对手的信息，这点对于具有竞争性质的策划来讲，具有重要的意义。在军事策划中，战争的胜负常决定以敌方信息收集的多少有关，因为在战场上战争常常是因敌而致胜。在竞争激励的行业中，对市场上的竞争的信息收集也具有战略意义，如竞争对手的技术开发方面的信息，广告宣传策略方面等。对于哪些市场的挑战者、追随者就重要注意市场的领导者的策略。这几年中各行业领导者打其的价格战中，不谨就会陷入价格战中，很多中小型公司在价格洗牌过程中就淘汰了。

    在策略制定过程时，先计策划原则就是指导策划在动作过程具有的风险性和策划效果等相关策划效果及发展趋势做出判断，这些策划先计的运用过程，也是其运用过程的预计结果。先计策划原则是解决事物或事件在策划过程动态发展结果进行预测和分析，是先计策划原则欲解决的问题。需在信息处于不平衡关系就必须解决进行的过程，先计策划使用科学方法是对整个策划过程很有影响的，思考模式的充分利用就能帮助策划者降低策划风险。对于策划者来讲，先计多者，策划成功的概率就会越大。这种先计策划的过程解决不平衡、不对称的信息探索过程，这种探索的现象与方法有类似信息经济学中的博弈论。博弈理论中所讲的内容和方法就是解决非对称、非平衡情况下探索事物发展趋势的方法。

    博弈论在军事领域应用最多的分析方法，解决这种在不平衡和非对称信息的方法就是仿真模拟的方法，进行假设很多相关制约因素，按一定的组合或变化趋，进行模拟其结果的方法，大家就叫仿真模拟方法。军事演习中就是博弈论的指导下进行的，对战争发展趋势进行一定的假设和预定，并建立模型，对战争制定攻击方法。博弈理论在信息经济解决信息不平衡和非对称时的方法就是发信息号，通过不平衡的双方互相发出信息，逐渐得以解决不平衡。仿真模拟在策划学中还没有成功案例，随着市场竞争进上步恶化时，信息更加不对称和不平衡，模拟仿真用来指导策划学建立模式，将会提高策划的成功概率。

    来源:新浪博客