昨天碰到一个佛山过来的电位器同行，他一过来一屁股坐下就大吐苦水，生意难做呀生意难做，老弟快混不下去了．

    佛山一般是做我们行业内叫148的旋转电位器为主的，附带也做一点别的电位器．本来这两年材料已经不停的上涨，所以那里的电位器厂的价格都比较稳定了．谁知，前段时间，他们那里有一个有着50多个人的电位器厂家突然没有什么事情做，哪个老板一急，就到浙江或者河北那边调了些材料，然后降价10％多，这样一降价，生意就突然好了很多．可是别的同行就开始受不了，因为客户要求降价的，因为客户给人抢了要夺回来的，．．．这样一搞，大家都想办法去降低成本，或者抽调检测人员，或者降低材料等等．现在所有148的价格已经比前段时间降低了，搞的大家都无法做了．做的太差，是要退货的呢？

    想起以前我们这边做耳机电位器和做拨盘电位器的也出现过这样的事情．一个业务员从一个大厂出来后自己开了一个工厂，就专业生产这种耳机电位器．新出的工厂都比较难接单，所以也只有从价格战开始，他就想办法到常州和浙江那边调整套材料过来，然后价格低20％左右，一下子就把整个市场搞乱了．把做这个比较多的两个厂，一个在龙岗一个在塘厦拖了进来，他们也在常州和浙江进整套材料，然后开始不检测，这样还拼不下去的话，后来一个到河南开了分厂，一个到山东开了分厂，在自己的老家，不用房租了，利用那里的低廉成本继续战斗，后来普通的耳机电位器R1001GS－B1K－14／1的那种降到了1毛4的价格．价格是很有吸引力，但是现在呢？用过的人都知道，搞的很多耳机厂也不好过，都是纷纷的退货，现在只有汕头一些地方做低档耳机的用一些，要求稍微严格的都不敢用了．

    当时我们不跟这阵风，还是一直坚持跟那几个台湾厂商合作，用高档材料生产，并且增加QC人员，把质量做到最稳定，并且不断开发耳机用的电位器．在他们斗价格的时候，我们的生意也受影响，因为价格下不来嘛，为此还走了不少员工．但是我坚信这段风很快过的，所以还是坚持了下来．现在我人数是比以前少了一点，但是由于产品质量好，还有新产品也上量了，所以整体利润相比以前更多了．如果有大量定单过来还是可以招聘员工嘛．

    所以千万不要打价格战，最后战败自己，战败客户，奉劝客户们也不要跟价格太低的工厂合作，价格太低是要用品质来换的．最后还是伤了自己．

• 文章出处: 阿里巴巴商人论坛 点此查看原文
• 责任编辑：情比商浓

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