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小王手上现在跑一个客户，该客户原来是个五金厂，自己是没有电镀的，都是外发的加工的，现在由于量上来了，他们决定自己上电镀来做了，设备已经在安装了，看那条线的规模，如果正常生产的话，一年的销售产值绝对在100万以上，他也已经去过几回，但一直没有什么进展，同时，他也了解到有几家供应商同时在与该客户洽谈，他感觉到凭他的能力是很难接到这个单子，而现在也是到了关键时期，应该说最近客户就要确定供应商了，所以他请求经理的支援。
那天，经理让他和客户联系好后一同前去客户厂里洽谈，双方互相认识之后，经理了解了对方的一些情况之后，就告辞离开了，但在回来的路上，经理却胸有成竹的告诉小王，这个单子做定了！小王听了觉得直纳闷，整个交谈过程他一直在，好象整个过程中没听客户说过一定会给他们做啊？经理神秘的说道，过几天就可以去签合同了，到时候再告诉他是怎么回事。
就在小王将信将疑中又过了几天，这天，经理通知小王等会一起到客户厂里去，到了客户厂里后，让他感到意外的是看经理和对方好象已经变成很熟的样子了，有说有笑的，经理了解了客户现在镀槽的一些容积数据，确定了什么时候去配药水的时间后，双方就把合同签好了。
在回来的路上，小王实在是憋不住了，问经理是怎么回事。经理这才告诉他，原来，早先小王在向他汇报讲起这家公司的时候他就觉得很熟，那天去了后，通过简单的交谈了解他原来外发电镀的厂家正是他朋友的电镀厂，那个朋友跟他关系很好，电镀厂的药品也全部是用他的，记得有一次在聊天时，朋友还曾经跟他说起过他有一个客户，他们可能要自己上电镀线了，到时候帮他介绍一下，准成的。因为这个客户在找到他朋友之前，曾经找到许多电镀厂，但对他们所要求的三价铬蓝白钝化 外观及NSS都达不到要求，后来他们找到他朋友厂里，他朋友帮他们做到了，并且一直很稳定，所以他也就一直在他朋友那里电镀，关系也就越来越好了。那天他到客户厂里得到证实后，他心里就有数了。回到公司后，他就给他的那个朋友通电话了，让他帮忙约那个客户出来，让朋友帮忙介绍，因为那个客户本来就是在他朋友那里做的，对他们的电镀品质十分认可，自然对他所介绍的厂商也会十分放心，所以那天双方就已经基本上达成共识了，让他改天过去签约。这不，今天就把合同签下来了。
听到这里，小王才算完全明白了，怪不得经理那么有自信，原来是这么回事！
