商学院EDP与企业关系（四）

　　某种学员按照我的定义属于消极被动的人，但他自己可能认为他是最主动积极的，出现这样的偏差是因为我们对积极主动的定义不一样。我对主动积极的定义是：不是强出头就是主动积极，主动积极意味应该有选择性，命运要把握在自己的手里，即使面临困境也知道如何去选择回应，这样的人我认为他才是主动积极的人，一个有力量的人。

　　同样的道理，在人有潜在需求的时候，我由于某种原因只挖掘了其中的一部分甚至大部分需求，我还是有自己的盲点，在前期的挖掘过程中，也需要相关的学员自己积极主动地提出来。好丽友里面最愿意培训需求的人是最占便宜的，他告诉我他需要某个培训，当我们有这个培训计划和机会的时候我们会首先想到他。我的建议就是：应该主动跟负责培训的人交流，告诉你希望成为一个什么样的人，希望在哪些方面有提高，希望接受什么样的培训课程，经过这样的沟通，负责培训的人在有培训机会的时候会先去想到你，对个人的团队的成长带来最大的帮助。

　　陈金炳：我们公司属于跟商学院、跟媒体结合的一个平台。我们本身也会有培训咨询方面的业务，目前是公关和广告方面多一些。您也经常给一些企业讲课，请问你如何成为一个好的讲师？

　　郭俊平：首先我不认为我是一个非常非常知名的培训师。我在从事培训九年多的时间里还是有一些体会。在我越是做了足够功课的时候就越不会急噪，能够在讲台上自由发挥。

　　如果我去一个区域做培训，对昨天的营业额、上一周的营业额，我都没了解的话，会感觉和学员失去共同的语言。一个真正好的培训师不一定每年讲200天课，他们是需要休息的，休息的过程也是一个充电的过程。磨刀不误砍柴工，一个培训师前十年不想成名，踏踏实实做自己的事情，到十年以后，即使你想不成名、想把课讲不好也是很难的。

　　近期我参加了几个沙龙，也去给很多企业做培训。我有一个深刻的体会，最近的几年，我受学员的欢迎程度比刚开始时候好很多很多。产生这样的局面就说明，我讲的这个主题，我的观点打动了学员的心，说到学员的心坎里了。学员认同我的观点，他自己对这个观点也有思考、有领悟，会想跟老师进行交流。

　　目前我在外面接的一些课程都是我研究比较到位的课程。有一些经典的课程，我刚刚认证完，虽然我拿到了课程的授课资格但还不具备授课的能力，我就会回绝请我去讲课的机构，其实这个课我能讲下来，有可能是背下来或者照着念下来，因为我对这个课程的精髓地方还没有完全地把握。

　　在98我开始做培训的时候，曾经用三个月时间准备一个资料，到新华书店买了一些书，还有《超级营销》的录像带，我借鉴一些资料准备了三个月，然后给我的学员讲一个半天的课程，实际上我用了不到半个小时就讲完了，而且是大汗淋漓，特别地痛苦。这就是自己功力的问题，后来我在这方面不断地完善和努力。参加了麦古力孙一鸣老师全套的销售课程培训，买了一些营销类的书籍，《世界上最伟大的推销员》我也读了十年的时间，终于有一天能够把羊皮卷背下来。我学完之后再去讲课，去给学员演绎，如果一个培训师能够是你所讲的课程的实践者，推广者，又很热爱培训，假以时日是可以成为很好的培训师的。

　　我不认为拿到资质就是一个好的培训师，培训师讲得好不好不是自己说了算。唯一有资格评价的就是听过这些课的学员。他们是最有发言权的。这些参加培训的人里面如果心态调整得比较好，他们成功的可能性更大一些。有主动成长意愿的人我能够感觉得到，他们可能每隔一个月或者三个月给我发一个电子邮件，我会发现这个原来只是做主管的人晋升为中层经理了，或者是到另外的公司做总监了，或者有了自己的公司当老板了，在他们晋升的过程中能感觉到培训带给他们的力量。一个人的成功不在于你知识拥有的多少，真正对这个社会贡献最大的人才是真正有力量的人。

　　如果一个人兼具知识的同时又具备处理人际关系的能力，能够把自己的技能知识用在自工作职场当中的话，能够把自己的技能、知识、意愿态度这些都发力用在自己的领域里面，这样的人是最受欢迎的。

　　受欢迎的人有一个共同的特质就是很容易打交道，给人感觉有力量、、有底蕴、同时又很谦虚。一个培训师能够很低调、很谦虚的话就就好。培训师也是处于不断成长和进步的过程中，每个人都在不断成长永远不可能达到极致。

　　这些年我接触了很多的高端人士，也拜访了很多知名的培训师，我发现越是有知的人越低调。越是有知的人才知道自己离真正的有知还有多远。爱因斯坦是20世纪最伟大的科学家，实际上他也有很大的局限性。如果每个人都能低调地、谦虚地为人，不断地完善自己，这样的人会更受欢迎。

　　作为培训师属于领路人，一个好的培训师能够给拥有好坯子的人带来最大的帮助。有的人资质平平，资质平平的人我们能够给他培养成为一个称职的职员，培训师能够做到这类的帮助。

　　如果商学院的EDP能够培养出500强的CEO是更好的了。

　　陈金炳：好的，非常感谢您参加2008商学院EDP与企业关系系列访谈，也非常感谢新浪网友对我们这次活动的持续关注，谢谢大家。